雷軍:人因夢想而偉大

【上榜理由】

7月，面對鋪天蓋地關于雷軍接任金山軟件董事長的報道，我們無意一一細數他的成就、盲目預測他的履新。在一系列光環下面，我們更愿意談談一個不愿停下腳步，不斷追求夢想，并且更喜歡發現、扶助、成就他人夢想的雷軍。開放、包容、創新、互助，這是互聯網精神，是雷軍的氣質，也是互聯網創業者的成功秘訣。

7月，最讓互聯網、媒體津津樂道的恐怕要數雷軍出任金山軟件董事長一事。1992年加入金山軟件，1998出任金山軟件首席執行官，2007年，金山軟件上市后卸任總裁兼首席執行官職務。過去幾年，雷軍作為天使投資人，投資了凡客誠品、多玩、優視科技、小米科技等多家創新型企業。

人因夢想而偉大

這句話據說是雷軍信奉的個人名言。他在微博中說：“我大一的時候看了一本講述喬布斯等人創業的書，因此改變了我的一生?！?/p>

縱觀雷軍的個人發展史，“創業”二字似乎融入了他的血液。從學生時代因創業而賺得“第一桶金”，到領導金山將應用軟件擴展至實用軟件、互聯網安全軟件及網絡游戲等領域，推動金山的全面互聯網轉型，再到以3億身價從金山平臺退隱，成為著名天使投資人，雷軍的腦子里總有新的夢想，也總喜歡去發現、支持、成就新的夢想。

不難猜測，互聯網創業，應該是雷軍最喜歡談論的話題之一。事實上，他的創投成功既簡單又艱難。說簡單，是因為只需把握三個要素：天時、地利、人和；說艱難，則是沒有多少人能夠找準這三個點。

互聯網創業的“天時”——

2009年是電子商務發展關鍵拐點

不少互聯網創業成功者將成功的20%歸于努力，另外80%歸于運氣，那是因為互聯網創業者無不非常勤奮和努力，而真正成功的人寥寥無幾。所謂運氣，就是在對的時間做了對的事情，這句話的關鍵不是“對的事情”，而是“對的時間”。

雷軍做過一個簡單的統計，即1999年是互聯網創業的關鍵點：騰訊創辦于1998年11月（1999年2月發布QQ），阿里巴巴、百度、盛大都創辦于1999年。此外，1999年也是新浪、搜狐、網易三大門戶奠基的關鍵年。新浪創辦于1993年12月，前身是四通利方，改叫新浪正是1998年底的事情；搜狐，愛特信創辦于1996年8月，直到1998年4月才叫搜狐；網易，1997年5月創辦，剛開始主要銷售電子郵箱的軟件，1998年年底才開始做門戶。十年輪回，他進一步認為2009年是移動互聯網創業的黃金年，并大膽預言，移動互聯網和電子商務會是未來幾年的亮點。事實上，2009年盡管全球遭遇了經濟危機的寒冬，亞馬遜的表現依然出色。降低成本，提升效率，這些在蕭條時代所有人希望解決的問題，也恰好是電子商務的優勢。那次危機成了電子商務行業發展的契機。

互聯網創業的“地利”——

不妨先放下平臺夢

平臺是互聯網上的虛擬“地段”，被認為是互聯網行業的最好商業模式。擁有自己的平臺，等于擁有屬于自己的黃金商鋪。騰訊、百度和阿里巴巴，雖然業務差異大，但都是平臺型的公司，平臺商業模式是他們最終勝出的核心原因。

但問題在于，如果每個人都想做平臺型的公司，就意味著這是一個競爭激烈的藍海，大浪淘沙，失敗者將不計其數。

雷軍的建議是：所有的平臺公司都會一步一步走向開放，如果有一個好的創意，應該第一時間在各個平臺上做應用，這樣相對推廣難度會低很多，成功的可能性也會提高很多。有了經驗，有了實力，再做平臺也不遲。

互聯網創業的“人和”——

“專注”、“極致”、“快”和“口碑”

“不要想太多，不做太長時間的計劃，尤其是計劃不能太復雜！創業成功需要的是發現機會和快速突破的能力，再加一點運氣。” 雷軍總結，互聯網成功的關鍵是滿足用戶需求，互聯網創業的寶典就是“專注”、“極致”、“快”和“口碑”。一次完美的互聯網創業，最好是技術、產品高手搭配的兩三人創業，三到六個月內完成產品，再用半年到一年的時間測試完善產品，達成初步成功的門檻，再尋求融資，摸索成功的商業模式，然后投入大量的市場資源推廣，形成規?；瘶I務。

初步成功的標準，不同的業務要求不同。雷軍的標準是：產品推出半年到一年時間，網站頁面過一百萬PV，或者客戶端產品日凈增安裝量1萬次，而且用戶數還在持續增長。達成這個目標之后，需要琢磨的事情，就是在保持增長速度的同時，探索好的商業模式。

“天使投資只是我的業余愛好”

在更多人眼中，雷軍的身份還是“著名天使投資人”，但他說：天使投資只是我在休整階段的一個業余愛好而已。投資的最重要目的是獲取投資收益。而我做天使投資，投資收益是我考慮得最少的一個因素，更多的原因是分享創業者創業過程的快樂?！?/p>

——在每個便利店里放一臺支付機具，讓老百姓百米之內就可以辦理各種公共事業繳費、網購賬單支付等業務，孫陶然的便民支付網絡吸引了雷軍的第一筆天使投資。2004年底，雷軍、孫陶然和聯想投資一起投資了1600多萬元。摸索兩年后，2007年7月開始鋪設支付網點，到年底初具規模。當年投資的原因僅僅是：雷軍相信金融服務在中國的前景，也看好孫陶然和拉卡拉“便民支付”的夢想。目前，拉卡拉已經成為中國最大的便民金融服務和電子支付服務的運營商，擁有最大的便民金融服務網絡，國內95%以上的品牌便利店、商超及賣場（如沃爾瑪、中國石油、中國石化、7-11、物美、國美等）均配有拉卡拉便利支付終端，已在國內230多個城市建設了5萬多個便利支付點，月交易筆數達到1000多萬筆，月交易金額超過200億元。

——VANCL·凡客誠品，由互聯網成就的服飾家居時尚用品品牌，提倡簡單得體的生活方式。他們的目標對象是因互聯網成長的新族群，其生活方式以簡單得體為要義，不浪費，同時也注重品質。VANCL初期因為提供了合適的產品而契合了這種生活消費趨勢，所以POLO恤大賣，棉線衫和牛津紡襯衫的搭配廣受追捧。要延續這種默契，VANCL需要做的從產品到服務都還有很多，但最重要的是成為互聯網新族群的生活方式，類似美國的GAP，跟隨美國一代人的成長。雷軍對這一創意傾注的不只是投資，有人說：VAN是先鋒的英文單詞，C是陳年拼音開頭的字母，L是雷軍拼音開頭的字母，合在一起，VANCL品牌就是電子商務先鋒＋陳年＋雷軍。

——2010年4月，小米科技啟動，專注于Android、iPhone等新一代智能手機軟件開發與移動互聯網熱點應用。從一個“米聊”應用到MIUI操作系統平臺再到小米手機，雷軍正試圖在中國復制一個喬布斯的“蘋果”。然而擺在他面前的也是一條更加艱辛的路：讓摩托羅拉代工無疑要承擔巨額硬件成本，發布MIUI則無疑要同李開復的“點心”和其他操作系統競爭，“米聊”正在遭受來自騰訊的強勁挑戰，未來還要與喬布斯和他的iPhone 5比拼品牌號召力，更要一直為硬件邊際成本的居高不下、規模效益所困擾。雷軍喜歡稱這種方式為“小米加步槍”式的創業，跟此前他投資的其他企業不同，小米科技宣告了雷軍正式進軍移動互聯網，而且是覆蓋硬件、內容以及服務的所有領域。

無論覆蓋哪個領域，專注哪個市場，分享快樂可能的確是雷軍投資的動力所在。他的快樂源于發現創業者的新奇想法，并堅信其樂觀前景，從根本上說，乃是來自內心深處對夢想的憧憬，無論這夢想是他的，還是別人的。