時尚軍品店

許多人都曾夢想成為一名軍人，當然，并非人人都能將之實現。不過，盡管現在是和平年代，卻無法阻擋軍品(軍需用品的簡稱)發燒友的癡迷勁兒。由此，商機來了，那就是開一家時尚軍品店。

盡管這個點子頗顯個性，但目前市場上已有些打著軍品店牌子的服飾店。要想真正在此間做出風格與特色，關鍵還得把握住時尚軍品的純正味道。

開店緣于興趣

杭州姑娘小倪的性格有點像男孩，她愛看戰爭片，喜歡收藏彈殼、徽章之類的小玩意。她有些朋友是軍品發燒友，其中一位還專門搞休閑軍裝批發。小倪常過去幫忙，久而久之便想到自己何不開家軍品專賣店，既能滿足愛好，說不定還能開創一番小事業。

小倪的想法得到了朋友們的支持，那位搞軍裝批發的老兄說，只要她開店，保證提供最好的貨源。就這樣，小倪打定主意，開始著手準備自己的時尚軍品店。但令朋友們不解的是，小倪在杭州市的競舟路上租了個面積約50平米的店面，要知道，競舟路并非繁華的商業街，人流量十分有限。而一般來說，個性鮮明的軍品店應該開在武林路或松木場一帶時尚服飾店較集中的地方，生意才會好。小倪此舉為何?原來，她事先早已經過細心的考察和突破常規的分析，發現了在那里開軍品店的潛在優勢。

競舟路上的店鋪不多，但在其北端的一小段路上，匯集了十幾家杭州城西地區最具特色的餐飲店，對面則是汽配店和洗車行。細心的小倪發現，飯店中開得最火爆的幾家都經營辣菜，她意識到，這種經營辣菜的定位和軍品店的定位非常一致，都把目光投向性格粗獷豪放的消費者。而且，由于有汽配店和洗車行，常有喜歡戶外運動的人開著吉普車經過，而這部分人對軍品的興趣也很濃厚。

果然，小倪的軍品店開業后，不少原本來吃辣菜的顧客都被吸引過來看新鮮。不少來洗車的客人在等待洗車的過程中，也會到店里選擇喜歡的休閑軍品。

特色兼具實惠

此外，作為一家軍品專賣店，能否經營成功，需要有吸引人、叫得響的商品。為此，小倪在經營商品的選擇上還是非常講究的。

首先，她堅持突出商品的個性，只經營休閑軍裝類的服裝，品種也集中在五六個主要的品種，不搞雜而全。同時，她很重視商品的實用和實惠。小倪認為，軍品服裝具有環保、耐臟、隨意性大、個性強等特點，對消費者來說是很實惠的穿著。為提高商品的實用性，她進貨時嚴把質量關，重點挑選那些堅固耐穿的全棉制品，并堅持用經濟實惠的價格來吸引顧客。在小倪的軍品店里，幾乎看不到三五百元的服裝，大部分的全棉軍服和軍褲價格都在150元左右。這種價位幾乎所有階層的消費者都能承受得起。

在主打休閑軍裝的同時，小倪還經營款式特別的軍包、軍牌、軍壺、軍靴和登山鞋等，這些軍用產品與軍衣軍褲相得益彰，使小店的商品層次顯得豐富多彩。不用說，如此花費心思，小倪的軍品店果真生意興隆。依靠個性鮮明的商業形象和搭準市場脈搏的商品，軍品店開張不過半年，就已步入穩定增長期，平均日營業額可做到近兩千元左右，回頭客越來越多。

經營是門學問

專家指出，目前經營軍品店的業主，多數是先滿足了自己的個人興趣。而僅僅玩興趣當然不夠，只有如小倪這樣用心經營才能成功贏利。

首先，進貨渠道是主要問題。軍品大到軍用帳篷、背囊、電臺、服裝鞋帽，小到軍銜、徽章、刀具、指北針……，除了多聯系全國各地包括港澳臺在內的軍工廠、外貿廠，還得靠國內朋友提供，甚至要碰運氣。因此，擁有穩定的進貨渠道和人脈關系非常重要。

其次，軍品是一種特殊商品，很多可稱得上古董，極具收藏價值。為鑒別真偽，需有一點專業知識。如結合歷史進行分析，通過圖片和資料進行對比，鑒定貨品的材質、顏色、一些特殊工藝，包括鈕扣、拉鏈是哪個軍工廠生產等。

此外，考慮到大眾市場的需求，軍品店不能做得過于專業。除了以軍品為主，還可經營一些野營、探險類等具有軍品特征的商品，如作戰套服、極地防寒服、頭盔及名牌軍刀、狩獵用品、照明器材等，從而滿足更廣大人群的需求。