化繁為簡“移動廚房”帶來別樣財富

0.8米，長0.6米，寬0.8米，裝上所有物品還不到10公斤。幾天后，在一位模具加工廠的朋友幫助下，理想中的“移動廚房”誕生了!

到了周末，我再次率領眾人參加戶外運動。到了中午當我打開自己的得意之作時，大家驚喜地發現：里面擺滿了野炊用品，就連油鹽醬醋及蔬菜都備齊全了!這天中午，大伙兒在山上美美地吃了一頓野餐，對我的“創意作品”更是贊不絕口。

野炊必備，“移動廚房”叫好又叫賣

自己的“作品”如此大受歡迎，我得意極了。欣喜之余，我繼而想到，像自己這樣的白領一族在都市里并不少見，但大家的工作都不輕松，渴望放松，也渴望到郊外享受一回潔凈而便捷的野炊，那么，專門給這類人群提供“移動廚房”，會不會是一條可取的生財之道呢?

2007年5月，為了謹慎起見，第一次我只定制了20只“移動廚房”，結合成本、創意等因素，將“移動廚房”定價為280元。除了被同幢辦公樓的幾位員工買走幾只外，我將剩余的10多只都放進了一家戶外用品店，以利潤提成的方式請他們代為銷售。

不到一周，10多只“移動廚房’銷售一空。這讓我信心大增，隨即向加工廠家追加了100只的訂量，并通過洽談，與另外幾家戶外用品店達成代銷協議。

到了2007年9月，見“移動廚房”銷售前景十分樂觀，我干脆辭去了公司里的工作，一心一意經營起這項新鮮事業!

不斷改進，小小“廚房”藏著別樣財富經

辭職后，我做的第一件事就是成立專賣店。在我看來，開設專賣店，不僅是推廣產品的必經途徑，更是直接傾聽顧客心聲的好渠道。

果然，就在專賣店開張不到一個月的時間里，我就收到了很多來自顧客的建議：“野外清洗不便，‘移動廚房’應該使用去油型抹布。”“有時在野外不容易找到柴，或趕上下雨，生火極為麻煩。如果能在‘移動廚房’里配置簡易煤氣灶及可供做兩頓飯的煤氣筒，那才算得上是真正的野外廚房呢!”“只需稍加改進，就完全可以將外面這層‘包裝箱’打開當餐桌使用，不僅便捷，而且潔凈、衛生。”……聽到顧客們一點一滴的“牢騷”，我既感激又汗顏：原本以為自己設計得已經夠完美了，沒想到還有這么多可以改善的地方。

根據顧客的“點撥”，我很快完成了對現有“移動廚房”的改造，并根據不同顧客的需求，將“廚房”的配置分為標準隨心型、簡易迷你型、豪華超霸型三個型號，售價從一百多元到近千元不等。型號的豐富，意味著顧客的選擇增多；而在細節上的不懈追求，更是將“移動廚房”的魅力發揮得淋漓盡致。

為了讓大家的野炊更完美，我還編寫了一本《野炊手冊》。《野炊手冊》分為“安全篇”“情調篇”“美味篇”“情侶篇”“親子篇“同學篇”等章節。印刷后請人到附近寫字樓、大學校園散發。隨著大家對野炊常識的了解，自然也就對野炊本身產生了濃厚的興趣。就這樣，許多顧客不請自來，店里的收入自然是更上一層樓。而代銷業務一刻也沒落下，到2009年初，代銷點已增至16個。

當生意做上路了，有時機會甚至主動找上門來。就在前不久，我接到一個電話，對方對“移動廚房”表達喜愛之情后，袒露了自己真實的意愿：“我們是一家外貿公司，準備將你的‘移動廚房’推廣到海外市場去。”我一聽，既驚又喜，當即趕了過去，連夜商談合作事宜。如果進展順利，要不了多久海外的市場將出現“移動廚房”的身影。

許多人夸獎我，說我年紀輕輕就有了這番成功，并向我汲取經驗。其實，現在不管是賣什么東西，都要講究創意，當你把一項普通的需求發揮得別有一番創意時，成功就離你不遠了!