童謠吧

教孩子童謠發(fā)現(xiàn)商機(jī)

今年26歲的許曉倩出生于江蘇省徐州市一個(gè)農(nóng)村家庭。2000年，高考落榜后她離開(kāi)家鄉(xiāng)到廣州市打工。經(jīng)在廣州市工作的堂姐介紹，她在一家醫(yī)藥公司做了一名藥品配送員，一干就是好幾年。

2004年國(guó)慶節(jié)，許曉倩帶剛確立戀愛(ài)關(guān)系的男友去看望堂姐，想讓堂姐“參謀參謀”。堂姐有個(gè)7歲的女兒婷婷。許曉倩進(jìn)門(mén)時(shí)，婷婷正放開(kāi)嗓門(mén)在唱歌：“妹妹你坐船頭……只盼那日頭落西山溝，讓你親個(gè)夠。”許曉倩覺(jué)得好笑，一時(shí)興起也跟著唱。唱完了，婷婷突然問(wèn)：“倩姨，為什么非要等到太陽(yáng)落西山溝，才親個(gè)夠啊?”一句話(huà)問(wèn)得許曉倩面頰緋紅。堂姐沒(méi)好氣地?cái)?shù)落婷婷：“小孩子家，唱歌就唱歌，哪來(lái)那么多問(wèn)題?”婷婷不依不饒：“老師說(shuō)過(guò)，不懂要問(wèn)嘛!”許曉倩的男友急忙出來(lái)解圍，說(shuō)：“你每天放學(xué)那么晚，媽媽想你了，也只能等太陽(yáng)落山你回家后才能好好親你不是?”得到答案后，婷婷心滿(mǎn)意足，幾個(gè)大人卻哭笑不得。堂姐搖著頭說(shuō)：“現(xiàn)在的小孩兒，真是難纏!”許曉倩的男友卻說(shuō)：“說(shuō)到底，都是這些流行歌曲惹的禍。”

飯后，婷婷讓許曉倩教她唱歌，許曉倩便唱了一首《蝸牛與黃鸝鳥(niǎo)》的童謠：阿門(mén)阿前一棵葡萄樹(shù)，阿嫩阿嫩綠的剛發(fā)芽，蝸牛背著那重重的殼呀，一步一步往上爬……這首歌曲調(diào)清新，瑯瑯上口，婷婷邊唱邊跳，兩遍就學(xué)會(huì)了。

幾天后，婷婷突然給許曉倩打電話(huà)，得意地說(shuō)：“倩姨。你教的歌我同學(xué)都很喜歡。都要跟我學(xué)，你能再多教我?guī)资讍?”堂姐也極力邀許曉倩去玩，許曉倩便又去了堂姐家。到了堂姐家才知道，婷婷還邀了鄰居家的幾個(gè)孩子一起來(lái)學(xué)唱歌。許曉倩就教大家唱了一首兒歌：大公雞真美麗，大紅冠子花外衣，油亮脖子金黃腳，天天叫我早早起，幾個(gè)孩子都特別感興趣。

吃完飯，大家一起看電視，“情歌王子”張信哲正動(dòng)情演唱《愛(ài)就一個(gè)字》，婷婷也跟著哼唱。堂姐皺了皺眉，對(duì)許曉倩抱怨：“真弄不懂，這明明是動(dòng)畫(huà)片《寶蓮燈》的片尾曲，卻偏偏也要搞成情歌，弄得孩子們天天跟著情啊愛(ài)啊地唱，對(duì)孩子會(huì)好嗎?你教她唱的那些童謠多好，又健康活潑，又增長(zhǎng)知識(shí)。以后你要有時(shí)間，就常來(lái)教她。”婷婷一聽(tīng)來(lái)勁了，說(shuō)：“是啊，倩姨，我有好多同學(xué)都要跟我學(xué)呢，你教完我，我再教他們。”不等許曉倩點(diǎn)頭，便伸出小手跟她拉鉤。堂姐故意逗婷婷：“你倩姨周末教你唱歌，你可要付她加班費(fèi)喲，沒(méi)想到婷婷滿(mǎn)口答應(yīng)：“我把零花錢(qián)都給倩姨。”

還沒(méi)到周末，堂姐就給許曉倩打來(lái)電話(huà)。說(shuō)婷婷已經(jīng)約好了幾個(gè)同學(xué)周末一起跟她學(xué)唱歌，孩子們都盼著她第二天能去。見(jiàn)孩子們熱情這么高，許曉倩有些疑惑，問(wèn)堂姐：“婷婷這么喜歡兒歌，買(mǎi)些兒歌唱片讓她學(xué)豈不更省事?’，堂姐說(shuō)：“家里有兒歌唱片。可放了幾次，孩子就不愿聽(tīng)了。’想想也是，畢竟是孩子，天性愛(ài)玩，一個(gè)人哪能坐得住。堂姐又說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)孩子周末要來(lái)我家學(xué)唱歌，好幾位孩子家長(zhǎng)還以為我辦了兒歌學(xué)習(xí)班，特意打電話(huà)來(lái)聯(lián)系……他們對(duì)孩子唱那些情愛(ài)類(lèi)的流行歌曲也都很憂(yōu)慮。’，{午曉倩不覺(jué)心里一動(dòng)：辦兒歌班，這倒是個(gè)好點(diǎn)子!現(xiàn)在的家庭都很重視孩子的教育，有需求就有商機(jī)，我何不辦個(gè)兒歌班!

教童謠“生意”也能火

許曉倩立即跟堂姐說(shuō)了自己的想法，堂姐非常贊同，可男友提出了反對(duì)意見(jiàn)：“現(xiàn)在學(xué)校都提倡素質(zhì)教育，音樂(lè)課上一定少不了兒歌。再說(shuō)，市面上兒歌磁帶也不少，孩子想學(xué)，家長(zhǎng)買(mǎi)幾盤(pán)磁帶就行了，誰(shuí)會(huì)掏錢(qián)把孩子送到你這里來(lái)學(xué)!”許曉倩猶豫了，但她并沒(méi)放棄，對(duì)男友說(shuō)：“行不行，調(diào)查一下再說(shuō)。”沒(méi)想到，調(diào)查之后許曉倩更加堅(jiān)定了辦兒歌班的決心，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，學(xué)校的音樂(lè)課要么教孩子流行歌曲，要么被其他課占用了，就連她走訪的幾所幼兒園，也經(jīng)常飄出流行音樂(lè)的旋律。家長(zhǎng)平時(shí)要上班，沒(méi)時(shí)間陪孩子學(xué)兒歌：即使有時(shí)候在家里放放兒歌唱片，因?yàn)闆](méi)氣氛，孤零零的一個(gè)孩子也無(wú)法靜下心來(lái)學(xué)。

許曉倩決定暫不辭職，先辦個(gè)班試試。她到教育部門(mén)去咨詢(xún)，接待人員很支持她的想法，還說(shuō)兒歌班不同于幼兒園，不用教育部門(mén)審批，但開(kāi)業(yè)后要到教育局各個(gè)案，保證所教歌曲積極健康。

在堂姐的幫助下，許曉倩順利辦妥了相關(guān)手續(xù)。

婷婷的學(xué)校附近有一棟不大的舊廠房，還有個(gè)院子，位置很合適，交通也方便，許曉倩便租了下來(lái)。把房子粉刷后，她又買(mǎi)來(lái)卡通圖畫(huà)貼在墻上，做了些小桌凳，花1000多元買(mǎi)了一套音像設(shè)備和童謠磁帶及光盤(pán)，準(zhǔn)備工作就算完成了。

在此期間，許曉倩沒(méi)有間斷教婷婷和她的小伙伴們兒歌，那些小朋友回去后跟自己的小伙伴一炫耀，越來(lái)越多的小朋友喜歡上了兒歌。此外，許曉倩還在一些小學(xué)和幼兒園門(mén)口散發(fā)廣告，跟家長(zhǎng)們宣傳孩子學(xué)兒歌的好處，讓越來(lái)越多的家長(zhǎng)了解兒歌對(duì)孩子成長(zhǎng)的重要性。

2004年12月6日，許曉倩的“百靈鳥(niǎo)童謠吧”開(kāi)業(yè)了。由于準(zhǔn)備充分，當(dāng)天就有20多個(gè)小朋友報(bào)名。許曉倩定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是每人每個(gè)月60元，學(xué)習(xí)時(shí)間是每個(gè)星期六和星期天的早上8：30-11：30，下午2：30—5：30，小孩的接送由家長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

開(kāi)班后，報(bào)名參加學(xué)習(xí)的孩子陸續(xù)增加到40多人。這樣，除了租金，許曉倩一個(gè)月就有了1000多元的收入，比她做藥品配送員的月工資還高，而且每周只忙兩天，許曉倩高興極了。為了在最短時(shí)間內(nèi)取得讓家長(zhǎng)看得見(jiàn)的效果，她每天只教兩首童謠，讓孩子們完全記住，教的方式是先聽(tīng)磁帶或看光盤(pán)，熟悉整個(gè)旋律后再逐句解釋歌詞含義，這樣孩子不僅能唱，而且能理解。

許曉倩經(jīng)常抽時(shí)間泡音像店，淘?xún)焊鑼?zhuān)輯。她選的那些兒歌，說(shuō)、唱結(jié)合，生動(dòng)活潑，深受家長(zhǎng)和小朋友們喜歡。第二個(gè)月，又來(lái)了50多個(gè)小朋友，許曉倩干脆辭掉原來(lái)的工作，在“童謠吧”附近又租了兩問(wèn)房子，擴(kuò)大了規(guī)模。這時(shí)的許曉倩心里已經(jīng)有底了：兒歌終歸是兒歌，符合兒童心理，是流行歌曲所無(wú)法替代的。

可出乎許曉倩意料的是，連續(xù)幾個(gè)月都有七八十人報(bào)名的童謠吧，到2005年6月份卻突遇“寒流”，人數(shù)驟減到二十幾人。孩子們厭煩了嗎?許曉倩急忙和一些家長(zhǎng)進(jìn)行聯(lián)系，有的家長(zhǎng)表示，每個(gè)周末都要接送孩子，一天跑四趟，周末時(shí)問(wèn)被占用太多，打亂了他們的生活。也有一些家長(zhǎng)說(shuō)，期末統(tǒng)考將至，怕耽誤孩子正常學(xué)習(xí)。

家長(zhǎng)的話(huà)不無(wú)道理，頻繁接送孩子確實(shí)會(huì)影響家長(zhǎng)的周末安排。而且，到童謠吧學(xué)習(xí)的雖然大部分是幼兒園的孩子，但也有一部分小學(xué)一、二年級(jí)的學(xué)生，家長(zhǎng)擔(dān)心孩子的學(xué)業(yè)受影響也很正常。許曉倩迅速進(jìn)行調(diào)整，一是設(shè)置一間學(xué)習(xí)室，學(xué)生周末可以帶著作業(yè)來(lái)童謠吧完成，她還負(fù)責(zé)指導(dǎo)、督促學(xué)生完成作業(yè)。二是給孩子安排一個(gè)午休的地方，家長(zhǎng)若無(wú)法按時(shí)接孩子，孩子中午可以留在童謠吧。為此，許曉倩又就近租了幾間房子，還雇了一個(gè)員工專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)孩子們的午飯，愿意在童謠吧午休和吃午飯的孩子，每月只需多交50元錢(qián)。這一措施不僅“挽回”了一些“流失”的孩子，還吸引了不少路途較遠(yuǎn)的孩子。

2006年春節(jié)期間，“百靈鳥(niǎo)童謠吧”生意空前火暴，看許曉倩一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，男友便辭職過(guò)來(lái)幫忙。寒假結(jié)束時(shí)，許曉倩一算賬，一個(gè)多月她就掙了將近兩萬(wàn)元錢(qián)。

孩子受益我掙錢(qián)

2006年3月初，新學(xué)期開(kāi)學(xué)了，許曉倩預(yù)料到生意將會(huì)受到一些影響。但她覺(jué)得，有這么好的基礎(chǔ)，最起碼也會(huì)有五六十個(gè)小朋友報(bào)名。誰(shuí)知整個(gè)3月份，她只收了不到30個(gè)孩子，“童謠吧’’再次陷入低谷。有些家長(zhǎng)說(shuō)，兒歌也學(xué)會(huì)不少了，差不多就行了；有的家長(zhǎng)則委婉地表示許曉倩沒(méi)受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練。不懂兒童音樂(lè)教育心理學(xué)等，說(shuō)盡管教兒歌不需要太高的音樂(lè)水平，但兒童心理發(fā)展很重要，孩子們不能僅僅為了唱歌而唱歌。許曉倩恍然大悟，自己教兒歌僅僅是為了讓孩子會(huì)唱，根本沒(méi)把兒歌的教育功能發(fā)揮出來(lái)。于是她急忙買(mǎi)來(lái)有關(guān)兒童心理學(xué)和兒童音樂(lè)啟蒙教育等方面的書(shū)籍，惡補(bǔ)理論知識(shí)。

接下來(lái)的一件事更讓許曉倩對(duì)教兒歌有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。一個(gè)叫袁源的5歲小女孩，在家很懶。別說(shuō)掃地、擦桌子了，連飯都要?jiǎng)e人喂她才肯吃，家長(zhǎng)很無(wú)奈。針對(duì)這一情況。許曉倩在教孩子們唱《我是一個(gè)粉刷匠》《我是媽媽的乖孩子》等兒歌時(shí)。有意識(shí)地讓袁源單獨(dú)唱，并把兒歌的含義如愛(ài)勞動(dòng)、孝敬父母等講得生動(dòng)形象。袁源深受感染，漸漸有了改變，回家后經(jīng)常哼著童謠主動(dòng)幫忙做些力所能及的家務(wù)。這讓許曉倩感受到了自己事業(yè)的價(jià)值，思想上也由當(dāng)初純粹為了賺錢(qián)變成了育人的同時(shí)順便賺錢(qián)。

2006年4月，“百靈鳥(niǎo)童謠吧”的生意略有起色，但也只有三四十個(gè)孩子，而且年齡差別較大。最小的不到3歲，最大的超過(guò)7歲。這么多孩子在一起，難免有大孩子欺負(fù)小孩子。為了更好地發(fā)揮兒歌的教育功能，許曉倩一方面因材施教，一方面推出了“分班制”。她把原先廠區(qū)辦公的一棟三層小樓租了下來(lái)，精心布置成了教室。然后，她以月薪600元請(qǐng)了兩個(gè)幼師畢業(yè)的女孩，把“童謠吧”像幼兒園一樣編成大、中、小三個(gè)班，2～4歲為小班，4～6歲為中班，6歲以上為大班，每班占一層樓。這樣不僅解決了小孩子被大孩子欺負(fù)的問(wèn)題，放兒歌時(shí)也不會(huì)相互影響了。

不同的班唱的兒歌也有區(qū)別，小班以益智類(lèi)為主，如微數(shù)歌》《動(dòng)物叫》《認(rèn)識(shí)自然》等；中班以生活習(xí)慣類(lèi)為主，如《刷牙》《交通規(guī)則歌》《衛(wèi)生習(xí)慣歌》等；大班以勞動(dòng)、友愛(ài)類(lèi)為主，如《準(zhǔn)的朋友多》《別說(shuō)我小》《幫媽媽》等。

為使兒歌內(nèi)容更加豐富多彩。許曉倩還和男友收集整理各地的兒歌、童謠，這些土童謠大多簡(jiǎn)潔明快，生動(dòng)活潑，富于童趣。更關(guān)鍵的是那些兒歌專(zhuān)輯沒(méi)有收錄進(jìn)去，對(duì)孩子們來(lái)說(shuō)，新鮮的永遠(yuǎn)是最有吸引力的……

接著，許曉倩還聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)。專(zhuān)門(mén)辟了一問(wèn)休息室，并備了象棋、撲克牌等，供家長(zhǎng)在等孩子時(shí)小坐和娛樂(lè)。有的家長(zhǎng)抱怨難得買(mǎi)到好的兒歌唱片，許曉倩便給他們介紹優(yōu)秀的童謠專(zhuān)輯。一個(gè)家長(zhǎng)很是不解，說(shuō)：“你不怕家長(zhǎng)們買(mǎi)到后就在家練習(xí)唱，減少你的收入啊?’’{午曉倩自信地說(shuō)：“唱歌是要講究氛圍的，尤其是小朋友，兒歌的風(fēng)格本來(lái)就是活潑熱鬧，一個(gè)人在家里唱絕對(duì)沒(méi)有在這兒多人合唱的氣氛好，加上我這兒還輔以游戲，那種氣氛也是家里所沒(méi)有的，就好像在家看電視永遠(yuǎn)比不上在電影院看電影那種感覺(jué)一樣。”果然，不少家長(zhǎng)買(mǎi)了兒歌光盤(pán)后，仍然送孩子來(lái)學(xué)習(xí)。

在家長(zhǎng)送學(xué)生報(bào)名時(shí)，許曉倩還非常仔細(xì)地向家長(zhǎng)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)、性格等情況，對(duì)那些特殊性格的學(xué)生悉心教導(dǎo)，給予他們更多的關(guān)愛(ài)。為他們搞“成長(zhǎng)記錄袋”，讓家長(zhǎng)知道自己孩子的變化。2006年7月，許曉倩接收了一個(gè)叫林文靜的小女孩。因父母離異，小文靜性格特別內(nèi)向，很少和其他小孩嬉戲，和家長(zhǎng)的交流也很少。但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合，加上兒歌本身的誘因作用，林文靜孤僻的性格逐漸有了改變，開(kāi)始喜歡唱歌了。許曉倩又鼓勵(lì)她多參與小朋友們的活動(dòng)，還經(jīng)常以她為主角做些唱歌表演的游戲。兩個(gè)月后，林文靜便和正常孩子無(wú)異了，還大膽地參加了童謠吧舉辦的兒歌比賽。其家長(zhǎng)對(duì)許曉倩感激不已，硬塞了100元錢(qián)給她。

如今，“百靈鳥(niǎo)童謠吧”共開(kāi)了5個(gè)班，日常總?cè)藬?shù)超過(guò)200人，費(fèi)用也漲到每人每月100元，需午休和午飯的孩子加收50元，許曉倩月純收入也超過(guò)了萬(wàn)元，今年暑假期問(wèn)她每月的收入更是高達(dá)兩三萬(wàn)元。

接受采訪時(shí)許曉倩感嘆：“現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展了，兒歌相對(duì)于流行音樂(lè)已處于弱勢(shì)地位。孩子們不會(huì)唱兒歌，卻能把周杰倫的《雙節(jié)棍》唱得，溜熟。《雙節(jié)棍》節(jié)奏極快，吐詞不清，不看歌詞大人都不知道在唱什么，孩子們更是唱得糊里糊涂，還有一些被篡改后略帶情色或暴力的灰占色歌曲，孩子們也成天掛在嘴邊，這實(shí)在令人擔(dān)憂(yōu)。因此，我對(duì)自己的事業(yè)很自豪，也有信心把這項(xiàng)事業(yè)做下去，做好。”

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