美甲師寄居美發店奇妙思路絕處逢生

云絲美髻，位于重慶步行街的一家高檔美發店，人氣一直很旺。七八名美發師不停地忙碌著，洗頭、剪發、燙染。

引人注目的是，店面里還有三個年輕的女孩同樣也在忙個不停。不過，她們既不幫客人洗頭，也不幫客人剪發，而是坐在正在理發的顧客旁邊，專心地給她們美甲。

了解之后，才知道這并不是美發店自己開展的新業1務，而是他們引進了一個新的合作伙伴。三個年輕中，個子高挑的是老板，名字叫李嫣。

一個月多前，李嫣將“美甲店”開進了云絲美髻。這樣她就不需另外租賃店面，只在美發店里為前來做頭發的顧客增加一個美甲的服務項目選擇，再與美發店根據比例進行收入提成。這是一種全新的合作模式。

月進3萬，初戰高捷

沒有“招牌”，也沒有自己的店面，李嫣的“美甲店”只是“寄居”在云絲美髻美發店中。

不過，這樣的方式并沒有影響到李嫣的“錢途”。在剛剛起步的上個月，她就進賬三萬余元人民幣，這樣的數字一度也讓她自己有些咋舌。“只想到生意會不錯，但確實沒有預料到會如此火暴，看來我的選擇是非常正確的。”

在李嫣看來，作為新潮時尚的美甲，主要針對的客戶人群正是愛美的諸多年輕女士，她們同樣是高檔美發店的常客。將美甲店開進美發店，可謂是一舉兩得，既可以利用美發店固有的客戶群讓自己的美甲生意得到推廣，又能讓諸多愛美的女士在美發的同時給指甲也來一次‘塑形”，也節約了她們的時間、方便了她們的選擇。

正在進行頭發護理的陳曉玲選擇了李嫣的美甲服務。對于這樣的方式，陳曉玲非常贊同：“作為上班族，我們并沒有太多的時間放在美發和美甲上。今天到這里來做頭發，竟然發現可以同時進行美甲。這不但節約了時間，實現了美甲的愿望，同時也可以打發頭發護理過程中的無聊時光。在其他地方這種服務是沒有的，以后，我還會常到這里來。”

與陳曉玲一樣，大多數到云絲美髻進行美發的女士都選擇了美甲的服務。這讓李嫣的生意從一開始就十分火暴，每天從上班開始一直忙碌到下班，中間連上廁所和吃飯都是一路小跑。

雖然很累，但看著火暴的生意，和可觀的收入，李嫣的微笑中帶著幾分甜蜜和自豪。

奇妙思路，絕境逢生

李嫣的思緒不由得回到了幾個月前……

重慶沙坪壩步行街地下商場，不少人穿梭其中，挑選著價格相對便宜的服飾。一家裝飾得前衛時尚的店面門前卻是人氣稀少，生意慘淡。這家門面的招牌赫然寫著“時尚美甲”，小店的老板正是李嫣，她和助手坐在工作臺前，望著穿梭不已卻不停下腳步的人流，忍不住地搖頭、嘆氣。

當一名美甲師，是李嫣一直的夢想。因此，在幾年前，她孤身一人前往北京，學習美甲。從學徒開始，勤奮的李嫣用了三年時間就成為了店里的頭號美甲師。

見自己手藝已經學成，有著更大志向的李嫣毅然辭去薪水還算豐厚的工作，準備回到家鄉開家屬于自己的美甲店。

半年前，她幾經考察，用自己打工所掙的幾萬塊錢在地下商場租了個門面，買齊了工具，還雇了兩個助手，開了業。

當老板的喜悅剛剛品味了幾天，李嫣就陷入了苦惱。由于門面位置不是太好，而且小小的商場里還有另外兩家美甲店，競爭激烈，開業后的一周里她每天只能做到三、四個業務，完全入不敷出。

為了渡過難關，她想出了辦卡、打折等促銷方式，雖然起到了一定的效果，但生意并沒有太大的起色。

三個月下來，李嫣非但沒有收回成本，反而又搭進去了近一萬元。這樣的情況，讓李嫣的信心受到了打擊，也促使她不停地思索著自己的出路。

首先要了解自己的客戶群是什么人?在什么地方?以她多年從事美甲行業的經驗，選擇進行美甲的女士一般較為注重環境的舒適。因此，不少美發店開到了高檔商場，都是因為這個原因。

一天，李嫣來到云絲美髻做頭發護理。旁邊一位女士的話讓她進發了一個意外的念頭。那位女士說：“太無聊了，一會還要去做指甲，要是現在可以同時進行多好呀。”

“我為什么不與美發店合作，將美甲業務嫁接進來呢?這樣既可解決客人的需求，也可以讓自己的生意扭轉。”李嫣迅速向美發店的老板表達了想法。

擴大規模，美麗藍圖

一開始，李嫣提出每個月固定交給老板一筆房租，然后以不影響美發店業務為前提，在店內占很小的空間為顧客同時美甲。美發店老板猶豫不決，這個合作創意很不錯，肯定能給自己帶來好處。但店內生意很好，如果只收取少量的房租，那大量的顧客資源不就白白提供給李嫣了么?經過好幾次商議，李嫣與美發店老板最終約定按照美甲營業額的6.5：3.5的比例分配。

說干就干，李嫣在合同簽訂的當天就進駐了美發店，推著小車在顧客中穿梭，很快接到了業務。隨著店里的介紹和顧客們的宣傳，李嫣的生意越來越好，平均每天都有10多筆業務。想著以前開店時每天最多有3、4個顧客，李嫣十分感慨。

為了留住顧客，吸引更多的人，李嫣還想出了辦理會員卡、銷售美甲產品等促銷方法。慢慢地，生意越來越好。就連美發店老板也表示：“這是個雙贏的合作，有很多顧客做美甲時也順便做個頭發，我們的生意也有一定的提升。”

回憶起最近半年的經歷，李嫣很冷靜，她說：“我現在在創業路上邁出了成功的一小步，但收獲了很多有益的財富。思路決定出路，創業不僅要靠熱情，更需要理性的分析和準確的判斷。”

與美發店的合作，不僅讓李嫣成功地擺脫困境，而且更激發了她對未來的期待。如今，她正盤算著將這一模式最大限度地進行推廣，與重慶主城主要的高檔美發店建立合作關系。

“我期望能夠將自己的美甲店開成連鎖店，滲透到重慶主要的美發店。到時候，我就成真正的老板了。”李嫣的語氣十分堅定，眼神充滿自信。