靈感創業“藏飾女王”五年掙千萬

初見趙雪，她穿著一件桃紅色的鏤空中袖針織衫，脖子上那串翠綠大貓眼石的藏式項鏈，和她手上經典的藏族純銀手鐲透著說不出的浪漫和風情。靠經營藏飾，5年間趙雪竟掙下了130萬歐元(相當于人民幣約1300萬)。如今，意大利30多家商場及旅游藝術品公司都從她那里進貨。法國、瑞士、比利時的商人也紛紛要求供貨。她成了名符其實的“藏飾女王”。

趙雪，出生于青海西寧市。5年前大學畢業后，她來到意大利米蘭留學，學的是國際貿易專業。意大利位于歐洲南部，僅旅游收入每年就有400多億美元!可是，趙雪到這里后卻驚奇地發現，當地人竟不大講英語，即使偶然說幾句都是打著“嘟嚕”，像是在唱歌劇。

創業靈感閃現

2000年開春，趙雪感覺生活壓力越來越大，于是開始在一家華人酒樓做點單員。每天從開門營業，一直打理到午餐過后。下午又趕去學校上課，晚上再趕來打工。大廚是米蘭大學信息科技專業的在讀研究生，每天戴著厚厚的眼鏡來炒菜。趙雪想，歐洲社會就是這樣繁榮起來的，做服務生的都是研究生博士生。

意大利的米蘭是個名符其實的“美女之都”，而趙雪是一個很有時尚品位的女孩，不僅對服裝搭配頗有研究，而且從小就對極富民族個性的藏族飾品情有獨鐘，是個“藏飾發燒友”。每當和歐洲的同學談到這些，她就忍不住拿出自己收集的藏飾向她們展示。

趙雪的收藏確實非同一般，一個很精致的小旅行箱里分別裝滿了藏銀、紅珊瑚、綠松石等精工制作的項鏈、掛墜、耳墜、戒指、手鐲等，這些五花八門、風格各異的飾品占掉了半個房間，件件古樸典雅、精美絕侖。一位叫伊利莎的女孩對她說：“趙，你可以開家首飾店了，生意肯定好!”

說者無意聽者有心，趙雪腦海中馬上閃過創業的念頭。可是在米蘭開家小店并不是件容易的事，僅房租就是一筆不小的數字，此外還有比中國高數倍的稅收，況且歐洲人能否接受來自“世界屋脊”上的藏族文化，趙雪心里真沒底。

有趣的是，當晚趙雪做了個奇怪的夢，夢見自己在直刺蒼穹的喜瑪拉雅山上挖到一顆閃閃發光的藍寶石，這使她產生了一種強烈的成功預感。這位青海姑娘挺相信預感，她要用行動把預感變成現實。

開店賣藏飾

趙雪湊錢在市中心廣場附近租了間鋪面，為防萬一，趙雪還批發了一些來自非洲的手工藝品出售。小店開張后，最吸引米蘭美女的還是那些琳瑯滿目的藏飾。有人看到具有藏民族風格的巨型耳環連聲驚呼，有的中年女性卻偏愛墜著紅珊瑚或綠松石之類閃亮的項鏈、戒指，還有學生模樣的女孩，搶著購買精致的雕花手鏈。因這里的藏飾都是趙雪多年收集的精品，標價從最低的幾十歐元到數百乃至上千歐元，件件價格不菲，但還是無法阻擋米蘭美女們火一樣的購買熱情，僅短短6天時間她就賺了1300多歐元。

20天后，趙雪從西寧老家帶來的藏飾已銷去大半，這時她急了，趕忙向萬里之外的父母求救。接到電話，做皮革生意的老爸卻笑了：“那還不簡單，下次我到拉薩辦事時幫你采購一批發過去就行了!”當晚，趙雪又在互聯網上給爸爸傳去了一份購貨清單。因為出國前她曾聽說，拉薩有條赫赫有名的八角街，整條街上經營的全是藏族手工藝品，美國《華盛頓郵報》曾贊譽它是“西藏雪域文化超級博物館”。沒多久，父親把貨發來了，出乎意料的是數量很大，幾乎是她所要求數量的4倍。不僅種類繁多，而且貨色絕對一流。

這批藏飾剛到，趙雪馬上就把它們展示了出來。不用做廣告，一件比一件精美的藏飾馬上就招來了一群時尚女性，因為米蘭女孩購物最喜歡結伴而行，于是一傳十、十傳百，到第二天上午，門口競悄然排起了長隊。有一位20來歲講一口流利法語的女孩，很內行，她選的幾件藏飾從顏色到造型，都和衣服、拎包搭配得十分完美。當時趙雪只覺得她有些面熟，后來一想才反應過來，這女孩竟是米蘭一家模特公司的大紅人。

在經營中趙雪慢慢地悟出：文化底蘊最具有吸引力和個性魅力，它猶如一座充滿魔力的寶庫，不僅能讓你從中挖掘到財富，有時還能幫你輕易擊敗競爭對手。除此之外，趙雪還專門搜集一些西藏當地出版的有關藏族民風民俗的書籍。

因為經營順手，趙雪擴大了店面。新店在裝修上個性十足。店內的墻壁上掛著藏刀和色彩絢麗的小塊藏族掛毯，這一切都顯得神秘而又古樸雅致。雇員也由最初的兩名，增加到8人，她們中既有中國留學生、意大利女孩，也有西班牙和俄羅斯的留學生，大家開玩笑說，這里簡直就成個“小聯合國了”!著裝是統一的：清一色的藏裝。趙雪認為這樣更能突出民族特色。

去年趙雪畢業后成立了AHIP藏飾貿易公司，意大利有30多家大商場及旅游工藝品公司，都從她這里進貨。法國、德國、比利時、瑞士等國的商人，也要求她長期供貨。趙雪將來的打算是做中國最大的“藏飾發燒友”，把藏飾賣遍歐洲。