小小椰殼賣到日韓等國(guó)昔日打工仔成就千萬財(cái)富

在椰樹林立的海南島，人們喝完椰汁之后，通常會(huì)將一文不值的椰子殼扔掉。一位目光敏銳的打工仔，從這些在當(dāng)?shù)仉S處可見的廢棄物中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。灰頭土臉的椰殼經(jīng)他的手變成了美觀、環(huán)保的椰刷和絢麗多姿、惟妙惟肖的椰棕工藝品。這些特色產(chǎn)品不僅熱銷全國(guó)，還出口到了日本、韓國(guó)和新加坡等國(guó)家。從蝸居都市的失意青年，到擁有千萬財(cái)富的傳奇老板，他如何憑借一個(gè)個(gè)不起眼的小椰殼，完成了奇跡般的人生跳躍?

義烏受“刺激”。失戀小伙踏上創(chuàng)業(yè)路

今年36歲的莫云峰，出生在海南省定安縣定城鎮(zhèn)莫村。高中畢業(yè)后他一直四處打工，飽嘗生存艱辛。2002年，莫云峰帶著相戀3年的女友來到上海打拼，憧憬著將來能在這座繁華都市按揭一套房子，擁有他們的幸福生活。

幾經(jīng)周折，莫云峰在百貨公司謀到一份采購助理工作。盡管工作很努力，但薪水微薄。他和女友租住在一個(gè)10平方米的狹小房間里，擺上床具和衣柜后，在里面轉(zhuǎn)個(gè)身都有些困難。因多人共用一個(gè)廚房和衛(wèi)生問，每天做飯和上廁所都要排隊(duì)。

這樣的“蝸居生活”維持了一年多，長(zhǎng)相靚麗的女友終于向莫云峰攤牌說，她受夠了這種看不到希望和未來的日子，在她上班的那家公司老板的執(zhí)著追求下，她已經(jīng)答應(yīng)做對(duì)方的“女朋友”了。女友不顧莫云峰的哀求，拉著行李箱頭也不回地走出了他的生活。

打工多年，事業(yè)毫無起色，又把經(jīng)營(yíng)幾年的愛情弄丟了，從不喝酒的莫云峰當(dāng)晚喝得酩酊大醉。他像一個(gè)游魂般飄蕩在午夜街頭，仰望著異鄉(xiāng)的星空狂笑不止，直笑得淚流滿面。第二天，他決定辭職去創(chuàng)業(yè)，把自己“煉”成富人。

事實(shí)上，由于每周都要去浙江義烏為公司采購小商品，一些耳聞目睹的財(cái)富奇跡，早已激發(fā)出了莫云峰的創(chuàng)業(yè)念頭。“如果你在小商品批發(fā)城每個(gè)攤位前停留3分鐘，那么你走完所有的商鋪需要一年”。當(dāng)你走進(jìn)這個(gè)全球最大的小商品集散地，義烏人都會(huì)自豪地講這句話。這里有超過6萬個(gè)攤位，經(jīng)營(yíng)著45萬多種商品，占全球輕工業(yè)制品種類的90％。來自世界各地的買主不僅包括商店老板，也有家樂福和沃爾瑪?shù)攘闶劬揞^的買手們，甚至聯(lián)合國(guó)難民署都在此設(shè)立了采購點(diǎn)。

通過與義烏老板們的接觸，莫云峰驚訝地得知，那些看起來毫不起眼的小商品，竟然可以讓人賺大錢。比如一位專做飲料吸管的老板，每天可以出口兩個(gè)集裝箱的產(chǎn)品，一天的純利潤(rùn)高達(dá)幾萬元!還有小飾品、打火機(jī)和針頭線腦等，這些小玩意兒的制造商，往往都是在當(dāng)?shù)睾蘸沼忻拇罄习濉！八麄儾⒉槐任业膶W(xué)歷高，制作這些小東西也不需要太高的技術(shù)含量，別人能做，我一定也可以!’’莫云峰想。

莫云峰辭掉工作，帶著打工攢下的5萬多元錢回到了家鄉(xiāng)。他的創(chuàng)業(yè)思路很清晰，首先要找到一種屬于自己的特色產(chǎn)品。

可苦苦尋覓了一個(gè)多月，莫云峰一無所獲。直到這天，他發(fā)現(xiàn)母親正在使用椰子皮刷鍋，“嚓嚓嚓”幾下就把鍋上的油污刷洗得干干凈凈。莫云峰從母親手中搶過椰子皮，如獲至寶般研究了起來。

椰子皮在海南隨處可見，農(nóng)村人用它刷鍋也是代代相傳，只要將椰殼剝下來，再稍做加工即可變成一個(gè)刷子，既環(huán)保又省錢——椰殼內(nèi)層的椰棕蓬松、柔軟，具有較強(qiáng)的吸附力，所以才成了除油去污的廚房“神器”。他越看越高興，不由大膽地想：市面上賣的塑料鍋刷，都是用化學(xué)材料制成的，如果我能用天然的椰棕做出環(huán)保鍋刷來，就能迎合現(xiàn)代人對(duì)綠色健康生活的追求，一定會(huì)大有市場(chǎng)!

化腐朽為神奇。椰殼里“掏”出跨國(guó)生意

在莫云峰看來，用椰棕做環(huán)保鍋刷不僅具有海南特色，還能“變廢為寶”，原料成本上也有很大優(yōu)勢(shì)，可謂一舉多得。母親當(dāng)頭潑了他一盆冷水：海南到處是椰子殼，拿來就能洗鍋了，你那產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乜隙ㄙu不出去。莫云峰覺得母親的話不無道理，有免費(fèi)的椰子皮用，誰還愿意花錢買椰刷呢?

莫云峰不死心。他把創(chuàng)業(yè)想法告訴同村好友莫偉高與莫開山，兩人說：“這個(gè)主意很棒，我們?cè)敢馊牖?反正原料不用花錢，嘗試一下又何妨。”他們?nèi)藦某匈I回一大堆各式各樣的鍋刷，全部拆開了，認(rèn)真地分析這些產(chǎn)品是怎樣制造的。莫云峰發(fā)現(xiàn)，制作鍋刷其實(shí)挺簡(jiǎn)單，想辦法把椰棕卷起來裝一個(gè)手柄即可。

莫云峰和朋友開始著手從椰殼里面取椰棕。本以為這活兒很簡(jiǎn)單，操作起來他們才發(fā)現(xiàn)，這才是最大的技術(shù)難題。一開始，他們用棉花梳理機(jī)提取椰棕，但這個(gè)大家伙只能處理細(xì)軟的東西，對(duì)又厚又硬的椰殼一籌莫展。隨后，莫云峰又用制作亞麻床墊的機(jī)器來提取，由于不是專業(yè)設(shè)備，效果也不理想。怎么辦?“既然市面上找不到這種機(jī)器，我們就自己造吧!’’面對(duì)困境，莫云峰亮出了他堅(jiān)韌的一面。

在隨后的兩年多時(shí)間里，他們每天商量、嘗試、否定和修改，不知試驗(yàn)過多少次。直到2006年春天，花光了全部積蓄并負(fù)債2萬多元的莫云峰，終于能從椰殼里提取出絲絲縷縷的椰粽了。原來，他是通過對(duì)制作亞麻床墊的梳理機(jī)進(jìn)行改進(jìn)，最終才設(shè)計(jì)出了“椰棕提取機(jī)”。這個(gè)“山寨版”的流水線設(shè)備造價(jià)雖不高，功能卻很強(qiáng)大。它可以自動(dòng)敲打和分裂椰殼，并把果皮產(chǎn)生的椰糠自動(dòng)篩除出去，從而獲取精細(xì)的椰棕。

成功生產(chǎn)出第一批椰刷后，考慮到當(dāng)?shù)剞r(nóng)村人更習(xí)慣用椰子皮刷鍋，莫云峰把市場(chǎng)定位在了周邊的城區(qū)。他和朋友各背一包椰刷，到各個(gè)超市和商店推銷。盡管每把椰刷的價(jià)格才2元錢，但這種新生事物乏人問津。苦苦推銷了半年時(shí)間，他們只賣出了3000把椰刷，除去成本和差旅費(fèi)，幾千元銷售額就所剩無幾了。

費(fèi)盡周折才研發(fā)出的特色椰刷，難道真的沒有市場(chǎng)嗎?莫云峰不甘心就這樣坐以待斃，“與其跑遍海南，不如帶上產(chǎn)品到義烏試一試!”那里畢竟云集著世界各地的買家和賣家。然而，在義烏奔波了兩個(gè)月，他只賣出了5000把椰刷，雖好過家鄉(xiāng)的銷量，但還是賺不到什么錢。

每年10月，義烏有個(gè)著名的國(guó)際小商品博覽會(huì)。莫云峰決定抓住這個(gè)最后的機(jī)會(huì)，放手一搏。如果再不能大賣產(chǎn)品，他的小工廠就只能宣告倒閉了。可一打聽，“義博會(huì)”上一個(gè)小攤位的租金就高達(dá)3萬元!博覽會(huì)只舉辦三天，相當(dāng)于日付萬元，莫云峰自然租不起。他決定與人“拼位”。經(jīng)過一番詢問，還真找到了兩個(gè)有著相同需求的年輕人。就這樣，三個(gè)“窮家薄業(yè)”的小老板合租一個(gè)攤位，在博覽會(huì)上展出了自己的產(chǎn)品。

椰刷擺上展臺(tái)后，想著時(shí)間異常寶貴，平時(shí)并不善言辭的莫云峰也徹底放開了自己，只要有人向他的展臺(tái)望一眼，他都要使出渾身解數(shù)招徠顧客。一天下來，居然賣出了5000多把椰刷，發(fā)出去3盒名片!第一天就收回了攤位費(fèi)，還認(rèn)識(shí)了不少新客戶，這令莫云峰開心至極。

莫云峰做夢(mèng)也想不到，第二天，更成了他人生的拐點(diǎn)。當(dāng)天中午，一位客人顯得比較特別，在他的攤位前拿著產(chǎn)品看來看去，任莫云峰滔滔不絕地介紹，對(duì)方都一言不發(fā)。后來等他一張口，莫云峰才發(fā)現(xiàn)這是一位日本客商，雙方根本語言不通!莫云峰趕忙從博覽會(huì)上找了一名翻譯采‘救場(chǎng)”。

日本商人通過翻譯問他：你的原材料從哪里過來的?莫云峰如實(shí)回答說，這種椰刷的原材料，是產(chǎn)白海南的椰殼棕絲，而自己就是海南本地人，當(dāng)?shù)氐囊瑲べY源很充足。他還告訴對(duì)方，椰棕具有天然無毒、可清洗、透氣性能好和耐用等特點(diǎn)。日本采購商第一次聽說，還有用純天然材料制作成的環(huán)保椰刷，他對(duì)這種特色產(chǎn)品極感興趣，不斷向莫云峰提出相關(guān)問題。

結(jié)果，兩人談了近3個(gè)小時(shí)后，日本商人當(dāng)場(chǎng)就給莫云峰下了50萬把椰刷的訂單。他簡(jiǎn)直驚呆了，這可是一單100萬元人民幣的大生意啊，就這樣輕松談成了?!在日本客商拿著簽好的合同轉(zhuǎn)身離去的瞬間，他喜極而泣。借你雙手，重金回報(bào)

創(chuàng)意無止境。窮小子變身千萬富翁

日本客商要求兩個(gè)月交貨。莫云峰從義烏回去后每天泡在工廠里督導(dǎo)生產(chǎn)。看著自己辛苦研發(fā)的椰刷一把把生產(chǎn)出來，很快就會(huì)擺進(jìn)日本各大超市，小伙子高興極了。但同時(shí)，莫云峰也沒有忘記嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，他的原則是：絕不能把一件不合格的產(chǎn)品放出廠。

第60天，50萬把椰刷保質(zhì)保量地完成了。這一單生意讓莫云峰賺了近40萬元人民幣。折騰了近三年，如今終于從廢棄椰殼里掘到了第一桶金，莫云峰和朋友臉上都樂開了花。更令他們欣喜的是，由于打入市場(chǎng)的環(huán)保椰刷很好用，漸漸贏得了良好的口碑，大大小小的訂單也隨之多了起來。2007年全年，他們盈利80多萬元人民幣。

發(fā)展到2008年，莫云峰的椰刷生意已經(jīng)做得風(fēng)生水起，他在阿里巴巴開通了網(wǎng)上批發(fā)業(yè)務(wù)。隨著線下和線上的訂單源源不斷“飛’，來，莫云峰的小工廠有點(diǎn)應(yīng)接不暇了。他添置了新設(shè)備、招聘了更多員工，使生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大了三倍。

莫云峰決定乘勝追擊。隨著椰刷的熱銷，莫云峰經(jīng)常到全國(guó)各地的超市了解市場(chǎng)行情，他從超市琳瑯滿目的商品中看出了靈感：貨架上的東西五花八門，一種原材料可以制作成很多種產(chǎn)品，那么椰棕除了做成各種刷子，是不是還能變身為別的產(chǎn)品?

通過幾個(gè)月的探索，莫云峰終于找到了滿意的答案。他招聘了20多名民間工藝高手，另外投建了一個(gè)工藝品廠，專門生產(chǎn)各種椰棕工藝品。這些民間藝人個(gè)個(gè)出手不凡，他們把剪刀玩得爐火純青，幾分鐘的修修剪剪，居然就能讓一束經(jīng)過定型處理的椰棕華麗變身，成為一只只栩栩如生的企鵝、考拉和兔子。此外還有《披婚紗的畫眉夫妻》、《袋鼠媽媽和孩子們》、《倒霉的北極熊》等主題工藝品……這些椰棕玩偶成了海南的特色旅游產(chǎn)品，幾乎每一位前去體驗(yàn)椰風(fēng)海韻的游客，都會(huì)購買一個(gè)或多個(gè)帶回去當(dāng)紀(jì)念品。

如今，全國(guó)超市80％的椰刷都來自莫云峰的工廠。他研發(fā)的椰棕工藝品，也受到了游客和國(guó)內(nèi)外年輕消費(fèi)者的青睞。2011年“五一’’前夕接受采訪時(shí)，莫云峰算了一筆賬，他說以前海南的椰殼，不管是當(dāng)柴燒還是丟棄，都相當(dāng)于一文不值。后來人們開始取椰棕做床墊，它才第一次有了價(jià)值。但價(jià)值及其有限。即使發(fā)展到現(xiàn)在，每年全海南40％的椰殼被用來取椰棕做床墊，帶來的附加值也少得可憐。但自從他的椰刷全面打開市場(chǎng)，情況就大不相同了。一個(gè)椰殼的椰棕可以做成兩把環(huán)保刷，按現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)就是4元錢，附加值提高了幾十倍。如果做成手工玩偶，則更是身價(jià)倍增。

如今，馬云峰已經(jīng)在當(dāng)?shù)毓I(yè)園區(qū)擁有一個(gè)5000平方米的新廠，他的椰刷和椰棕工藝品不僅熱銷全國(guó)，還出口到了日本、韓國(guó)、新加坡等地。當(dāng)年那個(gè)飽嘗失戀之痛的“蝸居小伙”，如今已蛻變成了一位有房有車的千萬富翁。

點(diǎn)評(píng)：其實(shí)，每個(gè)人身邊都不乏“椰殼”，比如有細(xì)心人把服裝廠當(dāng)廢品倒掉的碎布條，做成了拖把賣錢；有人把農(nóng)村滿地皆是的黃土，加入肥料配制出多種“產(chǎn)品”，運(yùn)到城里開起了花土專賣店……只要你有心，一定能復(fù)制出莫云峰的千萬財(cái)富和傳奇人生!