開網店賣嬰幼兒用品月賺20萬

徐洪斌，正在寧波大學信息學院上大四，稚氣未脫的他已經是一家貿易公司的總經理，開有月銷售額超90萬、利潤達到約20萬的網店，專賣嬰幼兒用品。

租下兩幢別墅開網店

鎮海區莊市街道光明新村，徐洪斌的網店就開在這里，這里的別墅都是當地農民的安置房，很多人家都有兩套，一套自住，一套出租，由于地理位置比較偏，每幢每年租金只有一萬元左右，多家網店都將“總部”設在這里，徐洪斌的網店就開在兩幢別墅里。

徐洪斌帶記者走進其中一幢別墅，只見客廳里放著一箱箱貨物，一位中年男人正在打包，一位婦女則在檢查貨物是否有瑕疵，還有幾個小姑娘正在跑來跑去照著單子配貨。

客廳四周全是貨架，架子上放著各式各樣的嬰幼兒飾品，有動物造型的小包包，有印著卡通圖案的小太陽帽，還有嬰幼兒口水巾

客廳桌子上放著四臺電腦，一個女孩不停地敲擊著鍵盤，電腦不時傳出QQ的提示音。徐洪斌說，這是他的女朋友王千千，她是寧波大學商學院國際貿易專業大四學生，與自己休學創業不同，女朋友跟著他一起開網店，但沒有休學，馬上就要畢業了，而自己今年9月份得繼續去上大四，到時候網店就得女朋友管了。

中年男人是王千千的父親，婦女則是徐洪斌的媽媽，兩人都是去年底來寧波給孩子幫忙的，幾個小姑娘是公司的員工。

徐洪斌穿著一件圓領短袖T恤，當筆者要拍照時，他媽媽催他上樓換了一件比較正式的襯衫。要和他交換名片時，他抱歉地說：“我沒有名片，因為我們開網店不用和客戶見面，生意都是在網上談的，用不著。”他給了記者一個QQ號，上QQ加他為好友后，發現他的網名很特別，叫“我不怕”。

前三次創業沒賺到錢

徐洪斌1987年出生于湖州，2006年9月，他考入寧波大學信息學院計算機專業，剛踏入校門半個月，他就通過一家家教中介公司找到一份家教工作，在雙休日給家住市區的一位初三學生補課，每小時20元。后來，他又找了另外兩份家教，雙休日一家接著一家去上課，最多的時候，他雙休日要上16個小時的課，賺300元錢。

這種“瘋狂”的家教生活大約持續了一年，徐洪斌發現做家教中介賺錢更輕松。上大二后，他就在寧波大學附近租了間房子，辦起了家教中介所，為了擴大家教中介所的影響力，他還在報紙上、墻體上發布過廣告。做了半年后，他發現自己基本沒賺錢，開始淡出這個行業。

徐洪斌的第二次創業是買賣二手筆記本電腦。上大二時，經朋友介紹，他購進了一批日本人淘汰的舊筆記本電腦，通過在校園論壇上發帖，他賣出了10多臺，每臺有200多元的利潤。

賣完這批電腦后，徐洪斌開始在淘寶網上搜尋二手筆記本電腦，發現價格便宜的，便買下來，再賣給寧大的學生。但幾個月后，他發現這個行業錢也不好賺，因為二手筆記本電腦賣出后很容易壞掉，一出問題，買電腦的同學就會找到他，他得去修，很花時間，有時還得花錢給同學補配件。這次創業，也沒賺到錢。

徐洪斌的第三次創業，則是倒賣書籍。有一次，他在鼓樓逛街時，發現一家書店的武俠小說很暢銷，而且價格很便宜，便以很低的折扣進了一大批，閑暇時在寧波大學附近擺起了書攤，但最終也沒賺錢，因為網絡很發達，許多同學都會從網上購書，而網上的書很便宜。

賺錢從第四次創業開始

2009年3月，徐洪斌在淘寶網上注冊了自己的店鋪，剛開始賣一些名牌服裝的尾貨，生意很不好。無意中，他聽一位做嬰幼兒飾品批發生意的網友說，現在網上最好賣的是嬰幼兒口水巾——一塊小小的三角布，上面繡著孩子們喜歡的圖案，圍在脖子上，既可以擦口水，也可以當裝飾品。

他便試著進了一批，將口水巾的宣傳照片往網上一掛，立即吸引了許多年輕爸媽的目光，生意異常紅火。進價每條4元的口水巾，他在網上可以賣到10元，賺了一大筆錢。

徐洪斌欣喜若狂，總結出一個規律：網上賣的東西，一定是實體店里很難買到的，而且是愛上網群體有購買需求的。

慢慢地，徐洪斌除了賣口水巾外，還賣嬰幼兒太陽帽、小背包等。為了讓自己的貨物有吸引力，他開始頻頻進入國外一些嬰幼兒用品網站，高價網購來國外新款嬰幼兒飾品，再加入自己的一些思想，改造后打上自己的品牌，直接向工廠下訂單。

去年9月，為了方便批量生產，他專門做嬰幼兒用品批發生意，不再零售，產品銷量大增。生意做大后，他經常早上4點多起床，前往慈溪勝山的布料交易市場進面料，再馬不停蹄地將采購來的面料送到工廠加工，以便及時出貨。

如今，他的客戶主要是開嬰幼兒用品網店的零售商。徐洪斌自信地說，在全國嬰幼兒用品網上批發商中，他的銷售量已經進入了前10名，產品開始銷往國外。