法國小伙派對里販賣創意

幾年前，法國小伙子史蒂芬還是一個在巴黎中央理工大學讀工程學的大三學生。一次周末回家，他無意問看見身為畫家的母親正在翻閱一本中國書法圖冊。對于從來沒見過的中國書法，史蒂芬一下就來了興趣。兩個月后，學校剛好有一個到中國學習中文的機會，史蒂芬當即報了名，作為交換生來到上海交通大學進行為期三周的短訓。

一下飛機，史蒂芬就愛上了這片土地。他白天學習中文，下課后就與同伴們逛起了上海大大小小的景點。所有一切在他的眼中都是那么新鮮、充滿活力。

三個星期很快就過去了，史蒂芬依依不舍地離開了上海。回到法國之后，他竟然有些不習慣。原來，相比于法國的慢生活、一成不變，年紀輕輕的史蒂芬更向往上海的多變、快節奏。于是，在接下來的三年問，史蒂芬多次借故跑到上海來。每一次，他在上海都會有激情的發現，比如大樓拔起、街道變寬闊等等。

不久之后，史蒂芬工作的法國公司派他到中國拓展市場。史蒂芬毫不猶豫來到了上海，因為他覺得這里是全世界機會最多的地方。駐扎到上海后，史蒂芬在競爭激烈的汽車市場中開始了高強度的銷售工作。因為壓力比較大，史蒂芬就在周末放松自己，參加各種各樣的活動。在這個期間，他結識了很多志同道合的朋友，其中就有在法行工作的小伙子本恩。兩個人一見如故。

熱情好交際的本恩與史蒂芬一樣喜歡充滿變化和挑戰的生活。想到一個月后就是史蒂芬26歲的生日，兩個人就決定辦一個熱熱鬧鬧的生日派對，把所有的朋友都請來。史蒂芬負責找場地，本恩則負責請DJ、跳舞的演員朋友等等。

一個月后，一個精心設計的生日派對開始了。史蒂芬的許多朋友跑來為他慶祝生日。派對熱鬧非凡。看朋友們玩得非常盡興，史蒂芬心滿意足。讓他想不到的是，這個派對創下了酒吧當月最高的營業額。派對過后，朋友們紛紛問史蒂芬什么時候再舉行下一次派對。

見朋友們這么問，史蒂芬就琢磨開了：舉辦派對既然可以聚集這么高的人氣，我何不成立一個派對公司，販賣我的創意，為一些需要的廠商推廣形象?說干就干，史蒂芬辭職創辦了“里維拉”活動策劃公司，專門策劃各種各樣的主題派對。

為了讓自己的策劃公司一炮打響，史蒂芬別出心裁地想出了一個點子：做一個非常特別的泳池派對，就像在海邊，有陽光、有沙灘、有美女、有香檳。可是，史蒂芬的手上一沒錢二沒場地，該怎么舉辦呢?

史蒂芬初步估計了一下，辦這樣的大活動需要十幾萬資金。他知道，當務之急就是找到贊助商。史蒂芬把目光集中在一些剛剛進入中國的酒類品牌上，他覺得，如果能夠說動這些急于在中國推廣產品的酒商借助泳池派對聚集較高的人氣，想必比硬生生地賣酒做廣告更容易讓消費者接受產品。

對市場的準確判斷，讓史蒂芬的找錢計劃進行地十分順利。不久之后，通過舉辦泳池派對來推廣酒品牌的創意就被剛剛引進中國的一家高端香檳廠商看中。香檳廠商當即拍板贊助20萬，但有個條件：辦派對的場地必須符合香檳的中高端定位。

錢的問題已經解決，可是場地呢?史蒂芬知道上海很多酒店都有游泳池，可既有游泳池、檔次高還得有陽光沙灘的酒店非常少。史蒂芬四處奔忙尋找。

功夫不負有心人，史蒂芬終于找到了一家符合條件的酒店——座落在上海南京路上的JW萬豪酒店。可是，當史蒂芬找到酒店市場總監賽蒙先生商談合作派對的事情時，遭到了他委婉的拒絕。原來，賽蒙擔心參加派對的人群和萬豪酒店的客戶水平不相稱。此外，酒店里住著很多老客戶，賽蒙怕泳池派對會影響到他們的生活和休息。

面對賽蒙禮貌地說“不”，史蒂芬并沒有泄氣，他詳細分析了舉辦泳池派對會給酒店帶來的好處：1 這樣的活動一般都需要門票，每個人100-150元。參加的人進去之后，肯定還會消費酒店里的其他商品。這些，會為酒店帶來了不錯的經濟效益；2 史蒂芬可以和酒店共享許多媒體資源。在活動期間，平面、電視會進行全方位的報道，這就自然推廣了舉辦地Jw萬豪酒店，有利于酒店的經營。

史蒂芬的游說打動了賽蒙，他答應與里維拉策劃公司合作。史蒂芬高興壞了，連夜趕制出3D設計圖。沒有自己的辦公室，人手又少，史蒂芬既是老板又是員工，從設計到聯系廠家再到訂做桌椅等等，全都是他一手包辦。

兩個月之后，史蒂芬策劃的泳池派對在一個周末正式開幕了。陽光、美女、香檳，泳池派對精彩極了。當天，香檳熱賣了150瓶。萬豪酒店也收入頗豐，因為派對讓更多人了解到酒店內的景觀設施。賽蒙當場決定，今后每年夏天都要舉辦五場泳池派對。

最大的贏家莫過于史蒂芬。他的策劃獲得了香檳廠商不菲的傭金，六、七百人的場子為里維拉打響了知名度。最關鍵的是，史蒂芬覺得這種經營模式很不錯。他在公司設立了專門的策劃部、公關部、媒體部和設計部。

因為有好點子好設計，里維拉吸引了許多合作廠商，也吸引了許多時尚人群前來參加派對。回歸童年的夢游仙境派對、荒誕怪異的假面派對、復古懷舊的嘻哈派對，在舉辦了大大小小的活動之后，里維拉的客戶越來越多。參加的人多了，里維拉也形成了自己的嘉賓數據庫，每次派對史蒂芬都可以根據主題主動給一些嘉賓發去請柬。

僅僅一年多時間，里維拉活動策劃公司的營業額就達到了數百萬。雖然史蒂芬難以猜測公司今后會發展到什么程度，但他非常滿足，因為可以把西方的派對在中國的土地上變成自己的搖錢樹。