在校學生獨特創業路 賣門票成“校園富豪”

“大學生創業”一直是熱門話題，現在不少大學生剛進校就投身這股創業熱潮。武漢東湖學院就有4名這樣的大學生，他們沒有像其他同學做家教、售貨員或者開店，而是另辟蹊徑，通過向高校學生銷售明星演唱會門票賺錢，3個月賺足8萬元，成了同學們眼中的“校園小富豪”。

這4個人都是武漢東湖學院(原武漢大學東湖分校)2010級大學生，標準的“90”后，其中夏楓和謝能仁兩名男生分別來自政法學院、經濟學院，胡祈芳和覃莉雅則分別是管理學院、外語學院的兩個女生，相同的創業夢想讓他們聚到一起，成立了一個創業團隊。

2011年年初，他們在一次學生工作中偶然接觸到明星演唱會門票代售，這引起了夏楓他們的興趣。拿著湊到的i000元，他們的燁軒票務工作室在3月份成立了，專門為校園學生提供售票服務。“我們都覺得現在許多學生都愛追星，而且演唱會門票校園代理很多都還不成熟，肯定有‘錢途’。”幾個人熱情滿滿，干勁十足。

4個人主動聯系了一家票務公司得到一些“票源”，決定先從自己的學校起步，再將業務擴大到外校。于是他們滿懷激情，做好宣傳海報，在學校BBS上發帖，連自己的QQ簽名也改成“銷售演唱會門票”，同時還帶動身邊同學“口頭”宣傳他們業務。準備工作做好了，只等生意上門了，但是看到宣傳海報被撕下，貼子后的滿是不屑、打擊的留言，還有一些人直呼“騙子”，“我們像被澆了一盆冷水，沒賺到一分錢，投入的錢也花完了，期間另外加入6人也退出了。”一連串的打擊讓這個團隊成員很迷茫。

“因為開始做的演唱會明星名氣不大，團隊信任度也不高，而且門票利潤也低，”夏楓總結失敗原因。4個人決定改變策略，主動出擊，聯系外校學生做下級代理擴大范圍宣傳，并提高服務水準，主動上門送票。“先做宣傳，打響知名度。”現在專門負責外校業務的謝能仁，說起話來頗有想法。

他們還做了一個大膽的決定，“我們只認準票源‘大客戶’，比如劉德華。今年劉德華在武漢開演唱會，高校的票務代理就是我們。”對于勇敢堅持的人，幸運之神總會多些眷顧。工作室開張一個多月后，他們聽說劉德華5月份要來武漢開演唱會，抱著試一試的心態，打電話聯系上劉德華演唱會武漢組委會，表明身份，希望能做校園代理。對方聽說他們是校園“票務”創業團隊，感到很驚訝，隨后表示出興趣。“我們面談了推廣計劃，組委會很滿意，當場敲定合作，還說做的好會再介紹客戶給我們。”夏楓說起這次經歷，還覺得像做夢一樣。

事實證明，大膽的決定是對的，大明星的號召力是強大的。在學校做好劉德華武漢演唱會的宣傳后，很快就有學生向他們訂票，最后他們賣出270張。這一宗生意的成功給了4個人很大的信心，也讓他們的團隊得到了良好口碑，更讓他們拿到了人生第一桶金，“雖然不多，但也沒賠。”他們臉上寫滿了成就感。

4個人趁熱打鐵，招募新的成員，以“口碑式”營銷結合“病毒式”傳播的創新模式，擴大業務。目前他們已經代理了劉德華、許嵩、劉惜君、王菲、黃小琥等明星演唱會的校園票務代理業務，而且業務成員分布武漢43所高校。“我們還在擴充隊伍，最新敲定的生意就是許嵩10月份武漢高校歌友會推廣計劃，還有11月份的演唱會也在洽談中，預計純利潤在20萬以上。”夏楓談起了未來計劃，讓人不禁感嘆這群“90后”不簡單。