情趣農(nóng)莊打開財(cái)富之門

如果你手里頭擁有了一小筆流動(dòng)資金，你會(huì)打算做什么呢?炒股，還是開家小店，也許你會(huì)覺得現(xiàn)在這個(gè)世道，做什么生意都難以脫穎而出，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)實(shí)在是太激烈了。可是湘潭有一個(gè)年輕女孩別出心裁地開了一家“情趣農(nóng)莊”，每個(gè)月獲利上萬(wàn)元，“情趣農(nóng)莊”里到底有一些什么吸引人眼球的東西呢?她到底用了什么辦法，竟能把一個(gè)冷門的生意經(jīng)營(yíng)得如此紅火?

巧妙構(gòu)想，開家“情趣農(nóng)莊”催生新商機(jī)

今年22歲的譚妙靈是湖南韶山市天石鎮(zhèn)人，大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)了一家私立學(xué)校當(dāng)英語(yǔ)老師，因?yàn)閴毫Υ螅べY低，2006年譚妙靈就辭職了，2007年，在朋友的建議下，譚妙靈借了兩萬(wàn)元開了家小精品店，但由于經(jīng)營(yíng)理念不到位，生意慘淡。半年后，譚妙靈只得將精品店低價(jià)轉(zhuǎn)讓給別人。后來，譚妙靈進(jìn)了株洲一家公司，做文員工作，雖說是過上了朝九晚五的生活，但由于學(xué)歷低，她的薪水也少得可憐。迫于無(wú)奈，她只得租住在公司附近的一間地下室里，盡管條件艱苦，但積極樂觀的譚妙靈一直深信，她一定能通過雙手可以改變自己的一切。

2009年，譚妙靈剛到湘潭市，便從朋友那得到消息，位于昭山的一家農(nóng)場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而破產(chǎn)，正低價(jià)出租。譚妙靈喜出望外，她知道自己的機(jī)會(huì)來了。當(dāng)天下午，譚妙靈便趕到農(nóng)莊，憑著三寸不爛之舌，硬是以每年6000元的低價(jià)租了三年。隨后，譚妙靈聘請(qǐng)了幾個(gè)人，對(duì)農(nóng)莊進(jìn)行了徹底改造，初步形成了以休閑、度假為主的農(nóng)家樂形式，為了擴(kuò)大影響，譚妙靈印制了一批傳單，專門在高校、超市和公園發(fā)放，隨著名氣的家喻戶曉，再加上飯菜味道不錯(cuò)，服務(wù)周全，譚妙靈的生意也慢慢好了起來。

2010年3月，譚妙靈接待了一批湖南理工職院的老師，盡情玩耍之后，有個(gè)老師百感交集地說：“現(xiàn)在生活節(jié)奏那么快，壓力也大，真懷念以前童年的生活，有吃有玩的，無(wú)拘無(wú)束。”老師的話突然提醒了譚妙靈，她想，現(xiàn)在人們生活壓力那么大，每個(gè)人都希望能通過適合的途徑解壓，自己是否針對(duì)這些人提供適當(dāng)服務(wù)呢?

譚妙靈不由信心大增，他把農(nóng)莊后面的三間空閑的房子利用起來，改成了游戲室，第一個(gè)小問是女生室，里設(shè)跳皮筋，跳房子，踢毽子，折紙飛機(jī)四個(gè)游戲；第二個(gè)大間是男生室，內(nèi)設(shè)滾鐵環(huán)，抽陀螺，吹肥皂泡，打彈珠，拍洋畫，丟沙包燈六個(gè)游戲；第三個(gè)房間內(nèi)設(shè)水槍、涂鴉、捏黃泥巴三個(gè)游戲。譚妙靈買來游戲道具，又在墻上貼上各種游戲的玩法，還在農(nóng)莊的空地上設(shè)置風(fēng)箏臺(tái)。

譚妙靈又新購(gòu)了許多魚苗放在池塘里。做好這一切后，她又重新設(shè)計(jì)了一批廣告宣傳語(yǔ)：“你想重溫童年，體驗(yàn)前所未有的新奇感覺嗎?那么你就來這里吧，這里裝載了你童年所玩過的一切，用一顆新的心重回過去，讓你在無(wú)拘無(wú)束中得到最大的放松，真實(shí)體驗(yàn)人生的樂趣。”

本來譚妙靈的農(nóng)莊在湘潭就頗有名氣，這番廣告打出去后，尤其是那些在農(nóng)村里出生的城市人，非常想重新體驗(yàn)童年的樂趣，他們紛紛慕名拜訪，機(jī)靈的譚妙靈又把他們歡樂的照片，刊登在湘潭晚報(bào)上，這一來，顧客都快擠破了她的門。

五一節(jié)，很多家長(zhǎng)帶著孩子到來譚妙靈的農(nóng)莊玩，一位叫李為名的家長(zhǎng)對(duì)譚妙靈說，以前孩子只知道看電視，玩游戲機(jī)，現(xiàn)在有了這么個(gè)好地方，既可以讓孩子體驗(yàn)他們時(shí)代的童年，還可以借此進(jìn)行思想教育，真值。那天，李為名帶著孩子玩滾鐵環(huán)、打水槍，玩得開心極了。

臨走時(shí)，孩子還意猶未盡地說：“姐姐，真想不到我爸爸那個(gè)年代比我們玩的東西還多，太happy了，以后放假，我要帶我的同學(xué)來玩。”

2010年4月9日，譚妙靈接到了窩窩網(wǎng)團(tuán)購(gòu)的意向書，當(dāng)時(shí)譚妙靈的農(nóng)莊還沒推出這項(xiàng)業(yè)務(wù)，但考慮到對(duì)方是代表潮流趨向的網(wǎng)站，譚妙靈毫不猶豫地答應(yīng)了。一周后，組團(tuán)的第一批顧客到了，不巧的是，農(nóng)莊的廚師不是病了就是請(qǐng)假了，沒人做菜。譚妙靈只好親自操刀，看到譚妙靈氣喘呼呼的樣子，許多人伸出大拇指說：“你這老板沒架子，講誠(chéng)信，實(shí)在。”聽了這番話，譚妙靈感到無(wú)比自豪。

也正是這種做生意的誠(chéng)信，讓譚妙靈麗有了大批的回頭客，就這樣，來譚妙靈農(nóng)莊的顧客越來越多，甚至其他餐廳的老板也過來嘗鮮。

“情趣農(nóng)莊”引領(lǐng)都市新潮

到9月初，譚妙靈算了一下帳，她已經(jīng)凈賺了三十萬(wàn)，學(xué)生流雖然過去了，但是還是有成年人和白領(lǐng)職員照常來，因?yàn)楦吖?jié)奏的都市生活壓力大而且乏味，來農(nóng)莊玩，既能吃到美味佳肴，又能重溫久違的童趣。

一位顧客說，他家是四川的，想吃到一些四川特色的菜肴，譚妙靈采納了這個(gè)建議，她高新誠(chéng)聘了兩個(gè)精通南北菜肴的廚師。

為了吸引更多顧客，譚妙靈不斷琢磨新點(diǎn)子，比如經(jīng)常組織各種各樣的比賽，獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金消費(fèi)卷，帶一個(gè)新朋友來，便獎(jiǎng)勵(lì)十元，有了這樣的優(yōu)惠措施后，來玩的顧客更多了，當(dāng)這些“好處”一傳十、十傳百地傳開后，甚至還有一些人也帶著自己的父母來尋“樂趣”。

在農(nóng)村長(zhǎng)大的劉樂，是湘潭市一家上司公司的經(jīng)理，也忍不住帶著自己部門的員工來譚妙靈的農(nóng)莊玩，他組織公司的員工玩起了水槍比賽，因?yàn)檫^癮，他成了這里的常客，后來，他索性把自己的親戚朋友也介紹過來，玩過了童趣，也體驗(yàn)了好吃的佳肴，很多人對(duì)此津津樂道，也成了這里的常客。

有一次，劉樂對(duì)譚妙靈說：“你這里童趣是有了，但是情趣還不夠啊。”譚妙靈心想：“是啊，如果老是這些項(xiàng)目，新鮮感過了，玩膩了也就不想再來了，是應(yīng)該增添點(diǎn)新的樂趣了。”為此，他在農(nóng)莊前面的幾塊土地平整過來，分成很多小塊，然后每個(gè)小塊前面，她豎起了一塊沒有寫字的小木牌，又買來了各種農(nóng)作物種子，在這里顧客只要付出一點(diǎn)租地費(fèi)，可以種自己喜歡的蔬菜，收成也歸自己，既可以享受到種菜的樂趣，又可以吃到放心的菜。

這個(gè)創(chuàng)意一出，響應(yīng)的人是絡(luò)繹不絕，但是，譚妙靈很快發(fā)現(xiàn)，雖然自己收取了承包費(fèi)和種子費(fèi)等一系列費(fèi)用外，但并不賺錢，一個(gè)月下來，常常是零利潤(rùn)，該怎么改變這種現(xiàn)狀呢?

一次，一個(gè)承包了三小塊土地的顧客，偶然間提出的一個(gè)創(chuàng)意，讓譚妙靈心里一動(dòng)，他指著一大片土地上說，其實(shí)很多人雖然承包了，但是并沒時(shí)間來打理，可以委托農(nóng)莊來進(jìn)行管理，收成也可以賣給農(nóng)莊，可謂一舉多得。譚妙靈決心試一試。效果還真的不錯(cuò)。到2011年11月為止，譚妙靈新開發(fā)的三十多塊小地，已全部承包出去，光利潤(rùn)就有上萬(wàn)元。

除此之外，譚妙靈還新建了一個(gè)“DIY自助廚房”，內(nèi)設(shè)十二個(gè)小包間，客人們可以自己做菜，也可以自己帶菜來，也可以開個(gè)清單，讓農(nóng)莊負(fù)責(zé)購(gòu)買，既可以包餐，還可以包月租用。“加上菜錢，差不多一頓才五十多塊錢，食材又好，比下館子吃一頓實(shí)惠多了，那至少要八九十塊，還吃了很多地溝油，太惡心了。”一對(duì)經(jīng)常來這里做飯的情侶笑呵呵地說。為了讓自助廚房更具浪漫特色，譚妙靈買回了一套組合音響和一些輕音樂碟片。每到營(yíng)業(yè)時(shí)間，她都播放婉轉(zhuǎn)的音樂，讓顧客在輕松舒緩的氛圍中做飯、吃飯。

2010年12月，譚妙靈與湘潭各高校合作，組織了一次自助廚房大賽，由農(nóng)莊負(fù)責(zé)所有材料的配備，那天，一共有十二支團(tuán)隊(duì)參加比賽，雖然有些團(tuán)隊(duì)做的菜，不敢恭維，但是大家都非常開心，這次比賽后，又有不少單位自發(fā)組織來這里比賽，甚至還有一些不會(huì)做菜的男生也來學(xué)做菜。來自一家事業(yè)單位的小吳最近相處了一個(gè)女生，但那女生希望能找一個(gè)會(huì)做飯的男生，小吳便虛心向農(nóng)莊里的大廚請(qǐng)教，短短兩周后，小吳的廚藝大為長(zhǎng)進(jìn)，現(xiàn)在幾乎每個(gè)周末，小吳都會(huì)帶他的女友過來做飯，小吳樂滋滋地說：“我來這里把她的胃把握住了，就不怕她跑了。”看著每次他們手牽手幸福地離開，不知羨慕了多少?gòu)N藝不精的男生。

因?yàn)樽T妙靈的點(diǎn)子新鮮，有市場(chǎng)，趣味性強(qiáng)，一經(jīng)推廣就受到了大家的追捧，譚妙靈的生意越來越火爆，甚至還吸引了株洲、長(zhǎng)沙的顧客上門，每月的收入都在1萬(wàn)元以上。

不斷開拓，販賣“情趣”大賺200萬(wàn)

當(dāng)然，譚妙靈的“情趣農(nóng)莊”也并非一帆風(fēng)順，一位來自長(zhǎng)沙的顧客，來這里吃了一頓飯后，出現(xiàn)了嘔吐的問題，送到醫(yī)院才知道是食物中毒，后來，又出現(xiàn)了顧客吃飯時(shí)，錢包被偷的事情。

事情發(fā)生后，譚妙靈認(rèn)真做了反思和改進(jìn)，一方面，在農(nóng)莊的重要位置入餐廳，廚房等安裝了攝像頭，并聘請(qǐng)了兩名專業(yè)保安，另一方面加強(qiáng)了對(duì)食品安全的檢查，聘請(qǐng)了一位保健醫(yī)生，好隨時(shí)處理突發(fā)事情或意外，她還給農(nóng)莊投了全程保險(xiǎn)，如果客人在農(nóng)莊里出現(xiàn)人身意外，可以得到保險(xiǎn)公司相應(yīng)的賠償。

2011年1月，譚妙靈推出了“情趣會(huì)員”制，凡是會(huì)員一律享受七折優(yōu)惠，這對(duì)于“情趣農(nóng)莊”的骨灰級(jí)迷們來說，是件天大的好事，短一周時(shí)間內(nèi)，通過網(wǎng)絡(luò)、短信報(bào)名的人數(shù)就超過了一千人。

2011年2月，譚妙靈向都市年輕人，打出了“好事成雙”的廣告：你為情人節(jié)沒地方去而煩惱嗎?那么，來“情趣農(nóng)莊”吧，在這里，你可以體驗(yàn)情趣，制造浪漫。24日，農(nóng)莊推出一系列新活動(dòng)，你還猶豫什么呢?這樣一宣傳，有情侶的，就帶情侶來，沒情侶的帶朋友，既然體驗(yàn)一把新鮮的感覺，甚至可以尋找屬于自己的緣分。

今年26歲的吳俊，就是在這里找到自己的女友肖玲的，兩人都是廚藝愛好者，經(jīng)常周末來這里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一來二往的，就談起了戀愛。

當(dāng)然，譚妙靈也趁機(jī)收獲了一份美好的愛情，男友劉強(qiáng)是一位體育老師，平時(shí)最大的愛好就是和朋友們?nèi)ソ纪庥瓮妫谒慕榻B下，譚妙靈又新增了很多顧客資源。

在經(jīng)營(yíng)中，譚妙靈十分注意聽取顧客們的建議和意見，一次，一個(gè)學(xué)生告訴她，要是多一點(diǎn)能讓人懷念和回憶的東西就好了。譚妙靈覺得這個(gè)建議不錯(cuò)，2011年植樹節(jié)，譚妙靈便推出了“綠色低碳，愛心栽植”的活動(dòng)，凡是來她農(nóng)莊的顧客，都免費(fèi)提高樹苗一顆，供其栽植以做留念，并在樹苗的旁邊插上標(biāo)簽牌，果然，活動(dòng)一推出，響應(yīng)的人是絡(luò)繹不絕，從這后，來農(nóng)莊玩的人又多了一個(gè)項(xiàng)目，那就是給樹苗澆水、除草、施肥。

2011年4月，譚妙靈在農(nóng)莊正中央建了一堵墻，取之為“姻緣墻”，來這里的單身男女，都可以在上面留下對(duì)另一半的要求。果然，“姻緣墻”一推出，就受到了大家的追捧，這以后，來此逗留、徘徊的年輕人越來越多，有的甚至當(dāng)場(chǎng)就向女性同志推銷起自己來。

2011年5月中旬，譚妙靈買了一輛客車，專門用來免費(fèi)接送團(tuán)隊(duì)客戶，短短兩年時(shí)間里，她的資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到200多萬(wàn)元，成了湘潭市有名的女性創(chuàng)業(yè)家，對(duì)于未來，譚妙靈微笑著說，她打算把情趣農(nóng)莊打造成一個(gè)集休閑、娛樂、度假、觀光為一體的品牌經(jīng)濟(jì)，并計(jì)劃在株洲和長(zhǎng)沙設(shè)立連鎖分莊。