進口羊絨定制編織店

自從cashmere這個名詞出現以來，開士米羊絨就代表著高貴和典雅，而合身的進口羊絨衫，不僅起到了輕薄、舒適的穿著功能，也是一種品位的象征。如今，都市的白領都喜歡度身定做各種既時尚又保暖的進口羊絨服裝，這就給進口羊絨編織店帶來了商機。

天氣日漸寒冷，坐落于上海泰康路田子坊的一家叫做“婧”的羊絨服飾定制小店，卻因為絡繹不絕的客人而變得熱鬧起來。

羊絨素有“纖維的鉆石”和“軟黃金”之稱，是一種珍貴的紡織原料。一般的羊毛是剪下來的，而羊絨都是羊春夏換毛時用特制的梳子梳下來的，因為它們藏在羊毛中間貼近羊的身體，能保護羊度過山地嚴寒的冬天。羊絨織物不但細軟，保暖性能和懸垂性等指標俱佳，所以價格昂貴。

要做就做最好的羊絨衫生意

走進這家小店，就會發現，小店不大，羊絨商品卻一應俱全。從羊絨線團到各式的成品服裝，各款成人衣服、小孩衣服、披巾以及帽子等，只要你用心去淘寶，總會有所發現。店主透露，許多來這里的客人，也都很享受這種淘寶的樂趣，通過自己的努力，從衣服堆里發現自己想要的東西，會有一種意外的驚喜。店里的衣服整齊地疊放在一起，供客人們自主地去選擇。店主介紹說，這里的每件衣服，都秉承著她所堅持的原則——做最好的進口羊絨服飾。

小店的進貨全部采用意大利的進口羊絨，而且追求最好的品質，而意大利的羊絨也是以質量聞名于世。店鋪的一面陳列著各式的羊絨線團，其色澤鮮艷、品種繁多，能夠馬上吸引住來來往往的人群。店主透露，這些羊絨不同于普通的國產羊絨，在顏色的鮮艷程度上就可以馬上區別出來，一般的國產羊絨是無法做到外表這么有光澤的。除了外表艷麗之外，這種羊絨的柔軟度也是上乘的。店主說，小店里的羊絨商品都追求高檔的質量，無論是成品，還是線團，摸一下就能感受到細膩的質地和手感。來這里的客人本身對羊絨都有一定的了解，并且知道自己想要找什么質量的羊絨。所以，基本不需要特別的宣傳，由于客人都是識貨的人，所以小店完全靠質量來說話。在采訪期間，就有不少客人光顧小店，有一對母女，兩人各自訂制了一套今年冬天穿的羊絨服裝，另一位外國客人則是直接購買了兩件成品。鮮艷柔軟的商品，溫情稱心的服務，讓冬天的寒風也溫暖了幾分。

從羊毛衫轉做進口羊絨衫

店主是一位機靈的上海姑娘，對于創業，有著自己獨到的理解和詮釋。談到經營羊絨生意的創業史時，她說，最初從事的是賣電視機零件的工作，后來由于電視機行業競爭激烈，單位里的營業狀況也是每況愈下，等到與單位的合同到期之后，就沒有續簽新的合同。那時候，店主就和自己的幾個朋友商量，出來闖一番自己的事業。

起初，他們著眼于更有大眾市場的羊毛生意。由于普通羊毛商店里沒有為特殊客戶群體定制羊毛衫的服務，那些對衣服號碼有特殊需求的客戶不能得到滿足。店主和朋友們看到了這個潛在的市場，于是就在喜歡羊毛衫的中年客戶群體常常光顧的菜市場旁邊，租下了一家店鋪，開始了創業之路，這一段經歷對于店主來說是非常難得的。現在店主和朋友們已有了一條專業的加工流水線，等到客人定制衣服的訂單一到，就馬上送到專門的制衣廠里進行制作。制衣廠的老板娘是樣板師傅出生，客人可以帶上自己喜歡的款式到店里，只要不是特別復雜的樣式，都可以直接制作出來。一般兩個星期左右，客人們就可以拿到符合自己心意的羊絨服裝成品。

當初，通過羊毛衫的生意，店主和朋友們積累了一點原始資金，這個時候，他們又發現了編織羊絨服裝這個市場潛力更大，羊絨不同于羊毛，是更為高檔的貨品。出于想做更好的東西的心態，店主和朋友們決定將資本投入到羊絨生意中去，最初他們經營的是國產羊絨。后來，通過一個專門做進口羊絨的朋友介紹，店主接觸到了進口羊絨。店主發現國產羊絨無論是手感、穿著舒適度，都和進口羊絨有不小的差別。于是店主決定，重新定位自己的經營領域，開始做外貿進口的羊絨生意。從羊毛生意起步，到從事外貿進口羊絨生意，店主希望能通過自己的努力，爭取把最好的東西提供給客戶。

選址重在接近客源

經營進口羊絨生意，客源不同于以往羊毛生意的大眾市場。由于進口羊絨對于客戶的消費能力要求很高，客戶主要集中在白領人群和外國客戶，而吸引這批人群需要有知名度、有文化氣息、符合他們消費品味的地方。兩年多前，店主在上海各地尋覓店址的時候，找到了田子坊這個蘊藏著巨大商機的新興創意產業集中地。當時的田子坊還沒有現在這樣完全開發出來，店主來這里的時候，就只有為數不多的幾家商店和一條酒吧街。但是將要走創意產業的道路已經初見雛形，一批追求生活情調的白領和外國客人會經常前來光顧。通過各種渠道，店主了解到，外國客人和白領是進口羊絨的主流客戶。很多外國客人天氣冷了就喜歡穿羊絨的衣服，一般不會穿其它質地的衣服，對于羊絨特別是進口羊絨的需求是比較大的。白領人群也對羊絨的材質、手感和保暖作用情有獨鐘，把進口羊絨作為一種品位的象征。

店主知道，進口羊絨的價位高，所以對于客源的要求也是很高的，選址就變得更加的重要，必須找一個客源集中的地方作為自己開店的首選。田子坊能夠吸引金領人群和外國客戶的魅力正是店主所需要的。店主透露，許多客人都是回頭客，自己一般不去刻意地宣傳。隨著田子坊的名氣越來越大，吸引了更多的客人。有時候客人路過自己這家店，無意中走了進來，發現這里的羊絨都是最上乘的，而價位又比那些一線二線的要低。滿意的質量和相對低的價格，讓許多客人都變成了回頭客，而且還會介紹自己的親友們前來光顧。

把進口羊絨生意做大做強

問到對于未來的規劃，店主也有自己的見地。該店已在上海的其它幾個地方開設了數家分店，比如南昌路、巨鹿路、湖南路等。在這個基礎上，形成了一定的規模效應，配合專業的制衣廠，從制作到銷售，有一個非常完備的專業隊伍。對于店主而言，上海市場并不是生意的全部，她還想走出上海，讓自己的高檔羊絨服裝走向更大的市場。據店主透露，她和朋友們已經籌備在北京開設一家分店。她和朋友們正在商量著制定更加周密的拓市計劃，能夠將北京的生意做大做旺。

創業分析與風險提示

前期投入：初期的投資主要集中在首期存貨中，由于進口羊絨的成本很大，所以首期存貨資金占用非常大的比重，達到50萬元。除此以外，由于田子坊地理位置好，名氣也比較大，房租不會很低，首期房租為10萬元(半年期)。水電和物業費用投入在2000元左右。店鋪主要陳列商品，所以裝修上投入不是很多，大概在5萬元。由于每個客人都有不一樣的需求，而客源又不是很大眾化，所以要盡量滿足顧客的需求，小店里細羊絨款式和粗羊絨款式都有，同時也有齊全的線團顏色供客人選擇。所以存貨的部分，投入足夠的資金是必須的。

盈利分析：目前，店里雇傭了一名員工，負責打理店鋪。店員的工資在3000元左右。租金的部分也占比較大的比重，達到15000元左右。水電費用和物業費用平均每月在2000元左右。這樣算下來，每月固定開銷基本在20000元左右。除去固定支出之外，最大的一部分投入還是每月的進貨費用，尤其是到了冬季，營業額有明顯提高，補充店內存貨的需求也相對提高，每月的進貨成本在30000元左右。固定成本加上進貨成本為50000元。所以營業額要達到50000元才能收回成本。由于進口羊絨基本價位較高，所以每件羊絨服裝一般都在1000元以上，最高可以超過2000元，最低也不會低于500元。基本上來說，只要銷售出50件衣服，就可以保本并有所盈利。

前景：進口羊絨服裝編織生意從來是不缺客戶的，只要能夠找到客源，并且能夠通過高質量贏得客戶的青睞，就可以有不錯的回報。同時，隨著上海等大城市的加速發展，會涌現出更多的白領人群和高收入人群，大量吸引外資的政策和跨國公司的落戶，也吸引了不少外國客人。潛在消費人群的增加也可以促進進口羊絨服裝生意的進一步發展。

風險：進口羊絨服裝編織生意不是面向大眾化的市場，所以在質量和客源的要求上也是非常高的。一般進口羊絨服裝客戶，對于羊絨服裝的質量和品位要求也很高。如果質量不上乘，則無法滿足他們的需要。另外，近年來羊絨服裝編織市場價格大戰此起彼伏，缺乏行業自律、競爭無序等因素長期存在。上海街頭毛線編織小店紛紛“升級”做起了羊絨衫定做生意，可是誠信不足，質量良莠不齊等現象，將嚴重影響行業發展前景。