賣“變3”玩具發財 三周賺10萬元

大黃蜂、擎天柱、威震天、紅蜘蛛……《變形金剛3》席卷全球，票房已在本周攻破10億美元大關。

在中國，因為前期鋪墊和文化基礎，《變形金剛3》的熱度甚至超過了同期上映的另一部系列大制作《哈利·波特》終結篇。70后、80后、90后都捧著爆米花和可樂，擠進影院，重溫兒時回憶。不知不覺間，一部電影已經牽起一串產業。

當影迷感嘆好萊塢造夢和斂財能力時，就在北京一間很不起眼的出租屋內，變形金剛迷小楊，將自己的電影周邊產品生意做得風生水起。

這位畢業剛剛兩年的人大經濟系學生，目前已經是國內變形金剛玩具產業中赫赫有名的人物。過去的20天，在《變形金剛3》熱映期間，他通過自己的網店，銷售出約三四十萬人民幣的變形金剛玩具，純利潤達到10萬元左右。

一畢業就把玩具當事業

小楊是河南人，他說自己是個典型的農村孩子。高考時以優異的成績考入中國人民大學，專業是經濟，讓全家人都有一種光宗耀祖的感覺。

在家人和朋友看來，小楊未來的職業生涯應該基本注定了走向，進入大型企事業單位做高管、或者考個熱門的公務員職位，拿高薪、買車買房。

小楊起初當然也是這么想的。但隨著畢業季臨近，他的人生觀開始慢慢改變。

從河南到北京，在人才爆棚、競爭激烈的大環境中，小楊對殘酷的就業壓力產生厭倦。他漸漸開始向往那種無憂無慮的生活，希望將興趣和事業結合在一起。

在2009年畢業前，他嘗試在一家公司做了一陣白領，等畢業時刻來臨，他下定決心徹底放棄了那種朝九晚五的生活。

接下來做什么?賣玩具!

“其實，這并不是突發奇想，我前期做了很多鋪墊的準備工作。”

作為一名典型的85后，變形金剛在小楊的童年回憶中占據了重要地位。雖然當時家里只有黑白電視，但小楊還是和伙伴們一起，聚精會神地觀看，并學著‘變形”的聲音，將家里的任何物體都拿來“強行”變形，大到自行車、小到鉛筆盒，好像都被植入了生命。

但隨著學業的加重，變形金剛漸漸成為遙遠的回憶。直到考入大學，相對自由的氛圍，才讓小楊有時間重拾回憶。當他發現在《變形金剛1、2》上映后，隨之而來的那股風起云涌的懷舊潮時，“經濟系的頭腦”立刻得到反饋——這是商機。

“變形金剛動畫片在我們國家熱播的時候，應該是上世紀九十年代早期。現在70后、80后、90后的男生，其實都受到了這部經典動畫片的影響。我相信大家的感覺和我是一樣的，當看到電影版的大黃蜂出現時，滿身的雞皮疙瘩。隨著那些熟悉角色的一一現身，自己坐在黑黢黢的電影院里，就像是進入了時間黑洞，一下穿越到童年。走出電影院，意猶未盡，想再找點回味，電影周邊產品，這時候自然會受到關注。”

他開始在北京的批發市場尋找合作的批發商。出人意料的是，開始階段很順利，因為批發商很配合，可以先拿貨后付款，賣不出的可以退貨，這讓小楊可以以最小的成本，開始自己的創業。

于是，在大約兩年前，剛剛畢業的小楊和兩位同學一起，租了一間不足十平方米的地下室，在淘寶上建起了一家叫“北京影飾聚”的小店，就此走上了一條白手起家之路。

“看出來了吧，都是國外電影周邊產品，我一直很遺憾，沒有一件中國電影產品能賣得好的。’小楊說，這幾年，國內大片上映也不少，而且有不少也拿到了客觀的票房，有些口碑也不錯，但電影周邊產品這一塊基本都是缺失的，非常可惜。

小楊曾一度很看好《長江七號》，“既有真人電影也有動畫片，七仔的形象非常可愛、深入人心，而且，這是星爺的片子啊。大家都有個星爺情結，當時覺得一定是有市場的。”

可是，當小楊把七仔的貨掛上網的時候，卻發現關注度極低。

其中緣由，除了產品品種少、質量較差以外，版權是個很重要的原因。因為不像好萊塢電影那樣有嚴格的版權控制，國內電影的周邊產品遭遇大量盜版。

“就說七仔吧，滿大街都是，辨不出真假。不像變形金剛，正品還是盜版，都標示得清清楚楚，行家一眼就能看出來。”

在小楊看來，如果能解決好版權的問題，國內有很多電影題材適合做周邊產品，比如家喻戶曉的神話故事——孫悟空、哪吒等。

看影訊備貨摸市場脈搏

藍精靈，是小楊最近大量進貨的目標。記者采訪他的時候，《藍精靈》還沒在國內上映。

“《藍精靈》的情況和《變形金剛》很像，都是曾經的經典，現在重新包裝回歸，我相信市場會很不錯。”

小楊不大的出租屋內，于是更加擁擠，藍精靈、格格巫們與汽車人們擠成一堆。

既然是做電影周邊，小楊理應對電影相當了解，但其實，他連《變形金剛3》都還沒看過，而且，估計《藍精靈》也沒空看了。原因很簡單，“主要是太忙了。”

雖然沒空看電影，但電影業的消息，尤其是影訊，小楊必須時常關注。“這次‘變3’對我觸動太大了，所以我一直在看，下面有什么熱門片子上映，而且適合做周邊產品的。比如這次的《藍精靈》。還有年底要上映的《暮光之城4》，現在就有必要準備了。”

能將一個兩年小店，做成北京第一，國內前列，小楊投入的心血只有他自己知道，總結自己的創業之路，除了緊握市場脈搏，做好售后服務，注重包裝宣傳等，他覺得最關鍵的是堅持，“我想告訴那些即將畢業的學弟學妹們，只要堅持，沒有什么做不成的，一定要耐得住寂寞，總有成功的那一天。”

距離小楊住處不遠，小楊的第一家實體店面正在裝修。“很小的店面，一個月租金3500元，還是有些壓力的。”

小楊希望實體店的開業，能讓他的事業更上一層樓。說起來有些讓人難以置信，迄今為止，他還沒有給自己買過一件變形金剛玩具。

“難得閑下來的時候，我常常憧憬未來的生活。我想等真正賺了錢之后，買一套大房子，把自己喜歡的變形金剛擺滿一面墻。現在的居住環境還不允許我這樣做，那是我的目標，也是我奮斗的動力。我的夢因變形金剛而起，我覺得自己已經離不開它了。”