如何經(jīng)營好服裝折扣

進(jìn)入服裝行業(yè)是一件不難的事情，但是，要讓自己經(jīng)營的服裝店創(chuàng)造豐富利潤，并不是每個(gè)人都能輕松做到的。除了要有一個(gè)立志成功的心態(tài)外，還應(yīng)講究以下方法：

一、打造形象，販賣美麗

折扣店的生意好不好，不用進(jìn)店鋪，在門口停留幾秒鐘看看就知道了。看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，因此我們必須善于打造形象。

二、克服恐懼，用心會好

店鋪經(jīng)營每天都會遇到很多的問題，都會出現(xiàn)很多新的情況，要使店鋪經(jīng)營保持長久的生命力，我們就必須想盡辦法每天樹立更高的目標(biāo)并鼓勵(lì)去嘗試與運(yùn)用新的思路和方法。但一個(gè)問題出來了，往往很多人害怕它，不愿意去承擔(dān)變革、改革帶來的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)時(shí)候，我們需要鼓勵(lì)自己“不用怕，只要用心就會好起來”。因?yàn)橹灰覀冇眯模粋€(gè)目標(biāo)堅(jiān)定不移地前進(jìn)，運(yùn)用好的方法自然會成功。

三、深入基層，努力經(jīng)營

很多老板在剛開業(yè)的時(shí)候，尚能在店內(nèi)工作，當(dāng)一切步入正軌后，老板也會隨之松懈。您一定要警惕這種情況的發(fā)生。因?yàn)榈赇伿悄模馐悄模习宥疾慌Γ瑔T工怎么又會努力工作呢?這是個(gè)言傳身教的問題。您不指導(dǎo)經(jīng)營，不深入基層，怎能了解顧客需求、探知顧客的喜好呢?又怎能獲得令人滿意的業(yè)績呢?

四、善待員工，鼓舞士氣

作為老板，最重要的責(zé)任就是鼓舞士氣、任人唯賢、知人善任。所以，在聘用員工方面，在日常店鋪管理中，我們的老板不妨對員工大方一點(diǎn)，因?yàn)槔习宓淖饔迷谟诠奈枋繗猓鰪?qiáng)員工的自信心。有了高工資自然有高士氣和好的信心，至于如何去工作，員工自然有辦法，也不用老板多管了。

五、鼓勵(lì)工作，知人善任

服裝專賣店的特點(diǎn)就是女性員工多，而女性員工最大的問題是心事多，員工不能把工作做好的原因是因?yàn)橛眯牟粚Ｒ弧Ｈ绾螌Ｒ荒?簡單來說，就是忙，就是動(dòng)。當(dāng)一個(gè)人忙碌起來的時(shí)候，自然就沒有時(shí)間去想其他問題了。所以，專賣店的管理，大家不要怕員工事情做多了，累著了，您應(yīng)該害怕的是他們是否有事可做，應(yīng)該鼓勵(lì)他們用心工作。

六、解決問題，付諸行動(dòng)

如果您與店長溝通要解決什么問題，她似乎明白了，也答應(yīng)了但是卻沒有去實(shí)施，您千萬要小心了。因?yàn)槟懊嫠龅墓ぷ鞫际菬o用功，您不僅浪費(fèi)了您的口水，也浪費(fèi)了您的寶貴時(shí)間。由此可見，工作重在不斷地督促與跟進(jìn)。經(jīng)營折扣店若出現(xiàn)問題，不光是我們明白就好，更是發(fā)現(xiàn)了問題應(yīng)立即著手解決問題。

七、和諧共贏，互惠互利

說到合作關(guān)系，李嘉誠有一番話應(yīng)該給我們深刻地啟發(fā)。有一次，李嘉誠應(yīng)邀到中山大學(xué)演講，大學(xué)生們請教他有關(guān)經(jīng)商的秘訣。李嘉誠說，他經(jīng)商其實(shí)并沒有掌握什么秘訣，如果非說有什么秘訣的話，那就是“我與人合作，如果賺10％是正常的，賺11％也是應(yīng)該的，那我只取9％，所以我的合作伙伴就越來越多，遍布全世界”。

八、以人為本，重視人才

即使您擁有了世界上最好的店鋪經(jīng)營方法，但是沒有合適的人去完善它、執(zhí)行它、發(fā)展它、實(shí)現(xiàn)它，這些方法恐怕也只能是光開花不結(jié)果。兵圣孫子曾經(jīng)說過，“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”。今天我們強(qiáng)調(diào)的“人為先，策為后”與孫子的“擇人任勢”有著異曲同工之妙。