三大加盟陷阱 初創業者須防范

如今，不少加盟總部用加盟費用少、資金“門檻”低來吸引加盟者，但是專家們提醒說，投資金額低也并不意味著風險小，有時可能更是蘊涵著風險。那么，初次創業，如何才能避免這些加盟陷阱呢?

陷阱一：免加盟金或加盟金極低

如今，不少加盟總部用加盟費用少、資金“門檻”低來吸引加盟者，但專家們提醒說，投資金額低也并不意味著風險小，有時可能更是蘊涵著風險。

對策：衡量加盟費的標準時不能簡單地看金額的高低，而是看這些費用與盟主所提供的產品、管理、品牌以及技術是否相稱。那些沒有品牌知名度，自身就比較弱小的盟主，根本就沒有辦法幫助加盟者來抵御風險，碰到這種加盟項目，還是小心為妙。

陷阱二：當場繳納定金

只要你去逛過連鎖加盟展，以下這一幕你肯定不會陌生：你尚未走到某個項目的展臺前，就看到展廳各個角落幾乎都散落著穿著這一品牌服裝的“跑單員”，拿著個小本向你推薦并領你到展區極力讓你加盟，還急切的催促你，有數不清的人要加盟，“時間就是金錢”，你趕快簽約付定金吧，否則過了這村就沒這店。正在猶豫時，全場掌聲雷動，叫好聲一片，原來有人當場交錢了。

對策：很多加盟者只聽總部的書面或說明等一些資料，就草率的簽約加盟，等到有糾紛時到總部一看，才發現總部比自己的店面還小，根本沒有解決門店問題的能力和經驗。因此，親自走一趟總部與其加盟店、搜集第一手現場資料，是必要的。

陷阱三：說是特許加盟，實際上卻是在賣機器，或者從中收取不菲的加盟費

在不久前某展會上，一家生產浴箱的公司列出的加盟條件是，不收加盟費，只需購買他們的機器并一次進貨30臺，就可取得縣一級的市場代理權，這意味著有了發展下線加盟者的權利。他們雖喊出了免收加盟費的口號，打的卻是購機加盟的主意。

對策：這類項目通常集中在彩擴、洗衣、咖啡等依賴大型設備的加盟項目中。加盟的前提就是購買盟主的機器設備，有些在市場上花更低的價格就可以買到的機器設備，在盟主那里號稱是“全進口”、“國際專利”，要以更高的價格賣給加盟者。如果，你知道同樣的機器在市場上可以用更低的價格買來，且購買機器的費用占了加盟連鎖金額的大頭甚至是全部的話，你就要警惕了。

在篩選加盟連鎖企業時，準加盟主可以要求總部提供相關信息，如果總部不能提供的話，最好再三考慮。另外，可要求總部提供現有加盟店的家數與地點，自己挑選與預期商圈類似的加盟店進行暗訪，了解加盟店的實際經營情況是否真的如總部所說一般。千萬不要在沒有調查研究之前，就草率地繳納加盟費或者定金。

五大因素致飾品店倒閉

王哲

大部分創業者首次創業會選擇投資較小的項目，其中飾品項目就備受追捧。但我們常常看到一個現象，飾品店開張沒多久就迅速關門歇業。原因何在?其實造成飾品店關閉的重要因素就是后期管理缺乏。

1 商品不足，嚴重缺貨

貨架下面空蕩蕩，有的甚至出現5-6排都是空的；這種情況，主要出現在一些剛入行的加盟商，急于收回投資，不愿補貨；當店面出現這種情況，讓客人感覺這個店要轉手關門了，所以沒有客人敢于購買高檔飾品，“店要是關了，我買的東西壞了怎么辦”，高檔飾品，要在開店一個月后，才會真正動起來；顧客只有對你的店產生信任感，才會購買你店中的高檔飾品；

2 慢速飾品驅逐快速飾品

有些飾品店，看起來貨很足，也很豐富，但是一個細心專業的人看來，快速消費飾品不足，慢速消費飾品很多，慢速飾品占了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨：比如我們這種飾品店，客單價一般在20－30之間，飾品在20-30元之間，是屬于快速消費品；但有些飾品店，一些重要的商品群20－30元的飾品很少，甚至沒有，非常典型的隱性缺貨；

3 大單管理情結

一個飾品店，如不注重大單管理，開業火爆后，業績就會持續下降：阿呀呀飾品店，第二個月的業績是第一個月的一半，就是因為它們沒有大單管理，因為它們連大單都沒有!!

4 人氣商品缺乏

一部分商品帶人氣，一部分商品帶財氣，這是飾品店運作規律，兩者缺一不可，我們在提高客單價的努力時，我們也不要忘了，我們還是要有一些人氣的商品：一般來說，10元以下做人氣，20-30做銷量，50元以上做財氣；

5 店面“場”不足

任何物體都有自己的“場”，科學家證明，地球圍繞太陽旋轉，當太陽突然消失，地球還會在圍繞太陽原所在地旋轉八分鐘后才會離去，這就是說太陽雖消失，但它的場還存在八分鐘，地球是圍繞太陽的“場”在旋轉，而不是圍繞太陽在旋轉；也就是說即使你的店搬走了十來天，還是有一些顧客會到你的店原“所在地”來“購買”飾品；可是比較讓人難受的是，有些店并沒有搬走，顧客路過卻很少有人進入!!

如何增加一個店的場?音樂，燈光，盤發服務，貴賓卡，這些東西能增加店面的“場”，值得注意的是，場是連續的，不能間斷的，如間斷后，重建場，等于又要重新開始；所以說音樂不能停，燈光不能關，盤發要堅持，卡要一直發。