立體拼圖店

拼圖，于我們每個人都不陌生。不過，在大家的傳統印象里，拼圖都是平面的，而且基本沒有什么主題。而在北京的南鑼鼓巷，有家名為“拼途”的拼圖店，店里售賣的都是諸如地球儀、筆筒等立體拼圖。即使是平面拼圖，也獨具特色：拼出來的是一幅幅世界名畫，可以直接掛起來當家飾品。小店開業當天就實現了盈利。除了南鑼鼓巷店外，半年多的時間里，店主又陸續在798藝術區、前門臺灣映像商場開了兩家店。

立體拼圖把玩觀賞兩相宜

走入店中，筆者看到，左手靠近大玻璃窗的一方空間，吊掛著大小不一已經拼好的地球儀，左右兩側的貨架上也擺放著拼好的足球、筆筒、地球儀等，墻上則掛著一幅幅名畫，如凡高的《向日葵》等。

這些不管是懸掛還是擺放的成品，如果不靠近仔細看，根本看不出是拼出來的。筆者在店中采訪時，不時有進來的顧客發出驚嘆：啊，原來是拼圖。

據了解：店里的拼圖主要有立體拼圖和平面拼圖兩大類。立體拼圖是多數人以前都沒有見過的，主要有地球儀系列、足球系列、筆筒系列、世界知名建筑系列等，另外還有一些小件像鑰匙鏈等。這些立體拼圖都申請了世界專利。

平面拼圖主要有幾大類：世界名畫拼圖、古今地圖拼圖、插畫拼圖等。名畫拼圖囊括了大部分世界知名畫家的代表性作品，像凡高的《向日葵》、《星空》、《自畫像》，莫奈的《睡蓮》、布魯蓋爾的《農民的婚禮》等。這些名畫拼圖都是廠家買下擁有版權的。地圖拼圖也頗具特色，多為比較古老的、有一定年代的地圖，像1630年的世界地圖、古代航海地圖等。插畫拼圖是一位法國著名插畫家的作品，都是畫家給雜志或者圖書所做卡通插畫，這些插畫既可以單獨成一幅畫，又有情節的連續性。

店主之一小趙介紹，不同于傳統紙質拼圖，這些拼圖是用環保塑料制作成的，可以回收降解。同時，拼的時候，片與片間結構特別穩固、緊密，拼片不容易散落，拼好后不用拿膠水粘，就可以直接掛起來裝飾家居。另外，這些拼圖拼出來的圖案色澤和質感都特別好，還不容易變色?！斑@一產品，我國臺灣的廠家已經做了11年了，出口到德國、日韓等很多國家?！?/p>

在小趙看來，拼圖適合所有擁有童心的人玩。當然，其目標消費人群還是有一定消費能力的年輕人。除此外，小朋友、老外也都是常客。只是老外的消費興趣點明顯不同于國內的顧客，他們更喜歡中國元素的拼圖，像長城拼圖、清明上河圖拼圖等最受他們歡迎。

筆者了解到，店里的拼圖價格從20元到200多元不等。拼圖價格不同主要取決于片數，跟內容和題材無關。比如300片的拼圖價格89元，500片的拼圖價格136元，1000片的拼圖價格205元。另外，世界知名建筑立體拼圖都是205元。

把愛好變成生意

上文提到，店中拼圖有一類是法國一位插畫家的卡通插畫拼圖。小趙特別喜歡這位畫家及其作品，這成為了她做拼圖店的一個直接誘因。

“當時看到他的畫，并且知道有他插畫的拼圖，就想辦法買了一張1000片的拼圖。我每天下午和晚上拼，總共拼了4天。拼的時候有上癮的感覺，而且心里特別安靜平和，什么都不想，就是專注地拼?！毙≮w說，正好那時沒有什么事情可做，就想索性開家拼圖店吧。

開店于小趙并不陌生。她曾經在研究生二年級的時候，和男友一起開過一家奶制品小店，希望能自己養活自己。果真，小店在滿足他們日常生活開銷之余，還有盈余。

“當初打算開拼圖店，也懷有一份這樣的小心思：我從小喜歡拼圖，想象著開店后就可以天天在店里拼了?！?/p>

于是，他們立即著手聯系廠家。臺灣廠家那邊負責大陸業務的和小趙他們是同齡人，脾氣相投，這在他們合作過程中起到了非常重要的作用?，F在他們既是合作伙伴，也成為了很好的朋友。

而且，從籌劃開店到如今不到一年的時間，小趙他們已經拿到了臺灣拼圖北京地區的總代理權。

“我想，這跟我們的努力有關：南鑼店開業后，因為這里有許多來自全國乃至世界各地的游客，很多人通過我們知道了這個產品，然后跟廠家聯系，去考察洽談業務。通過我們的店，廠家的產品得到了大范圍的傳播，我們給廠家帶來了商機，廠家也因此對我們更多了一份了解?！?/p>

選址最潮胡同南鑼鼓巷

南鑼鼓巷位于北京的東城區，是北京唯一完整保存著元代胡同院落肌理的棋盤式傳統民居區。知名導演、演員輩出的中央戲劇學院也在這條胡同里，因此在它名氣還沒有如今這么大的時候，這里就不乏年輕的面孔以及俊男靚女。大概從2000年開始，這里陸續開了許多酒吧，吸引了一批時尚人士，以文藝氣息濃郁著稱。

“我們看重這里是因為人流量大，來這里逛的人群比較年輕化，并且有一定的情趣。”小趙說，雖然憑著直覺這里比較適合開拼圖店，但是開店前一晚還是惴惴不安當初沒有做過調查，因為北京市場沒有這個東西。而且，在北京這個快節奏的大都市，不知道還有沒有人愿意慢下來、坐下來靜靜地重溫一下童年的樂趣。第二天開業，為了吸引顧客，他們特意打折促銷。“生意是意料之外的火爆，我直到晚上八九點鐘才有時間喘口氣，給家里父母報告喜訊?！?/p>

小趙眼中，雖然這里的南鑼鼓巷租金因為隨著名氣上升而上漲得有些高，但是南鑼鼓巷已經是一條比較成熟的商業街，不需要再培養客流，因此投入高收益相應也會高些。

南鑼鼓巷店以外，小趙他們還陸續在地處朝陽區大山子的798藝術區、前門的臺灣映象商場開了兩家店。

“看中798是因為那里也是年輕人愛逛之地，人群有一定的消費實力。而且，那里各類畫展比較多，而店中平面拼圖都是有版權的名畫拼圖，消費對象有共同之處?！?/p>

小趙介紹，之所以選中臺灣映象商場，主要是想打造拼圖的品牌形象，讓大家知道拼圖的生產廠家在臺灣。平日里，大家對臺灣東西的品質都比較認可。

免費補片提供貼心服務

玩拼圖的人最經常遇到的狀況就是丟片現象，要么是因為家里有小孩或者寵物，要么莫名其妙地就有一兩片拼圖找不到了。缺了一片的拼圖也是不完整的，讓人心生遺憾。小趙是個心細的姑娘，曾經玩拼圖的時候，也有過丟片的經歷，體會過那種心情。于是她推出一項貼心服務：免費為顧客補片。

“店里有許多外地的顧客，他們會通過QQ把缺失的部分告訴我，然后我們免費寄過去。”

此外，店里還為顧客提供一項特殊的定制畫框服務?！皩τ诤貌蝗菀灼雌饋淼钠磮D，很多人都希望要是能掛起來更好。我們的名畫拼圖質感非常好，拼好后可以直接掛到墻上，成為一件家飾品。不過，有些人更講究些，喜歡用畫框給裝裱起來。我們為這部分人提供了定制服務?！毙≮w說，因為拼圖本身就是動手的一項活動，所以他們提供的定制畫框也都是手工制作的。由于木材貴，手工費也高，有的畫框的價格都快趕上拼圖了。

投資創業分析

前期投入：南鑼鼓巷目前的租金水平大概在每平方米每年10000元，“拼途”的店面有20平方米左右，租金按照通常的押一付三來計算，首批租金投入大概要8萬元。據小趙介紹，店里裝修實際上沒有花費太多資金，一方面是有朋友幫忙，比如進入店里迎面墻上那幅手繪葡萄藤畫，就是朋友幫忙畫的；另一方面不管是立體拼圖還是名畫拼圖本身就是一種裝飾。加上首批存貨，估算投資開一家特色拼圖店到底前期投入大概要20萬元左右。

利潤分析：拼圖店每個月最大的成本支出就是房租，大約在2萬元左右，店里一名店員即可，店員工資加上水電稅收等其他支出，估算約3000元。也就是說，開一家拼圖店每月的經營成本至少要23000元。如果按照毛利50％計算，每個月需要做到46000元才能不賠不賺。如果以每個月30天計算，則需要一天實現1500元以上的營業額。也就是說，每天要賣出1000片的拼圖75個才能保本。

前景：對于市場主力消費群體70后、80后來說，拼圖于他們不僅是現實生活中的一份樂趣，還能揀拾起一份懷舊的情懷來，因為這個年齡段的很多人小時候都玩過紙制的拼圖。立體和名畫拼圖還具備了市場潮流商品的元素：多功能性，即不僅能拼，拼完后還可以擺起來或者掛起來當作家飾品。另外，拼圖還是一種不斷升級消費的商品，拼完100片的成就感會驅使一個人繼續挑戰300片，然后500片，1000片甚至更多片。綜合起來看，拼圖的市場潛力很大。

風險：對于“拼途”店來說，可能的風險就是仿冒。但是通常而言，仿冒品都是以更低的成本和價格來吸引人。小趙介紹，像這樣的立體和名畫拼圖，臺灣的生產廠家在生產的時候，就考慮到了這個問題。他們的定位就是自己的產品大企業不屑于做，對于小企業來說，門檻又很高。如果有人仿制，一方面，產品已經申請專利，另一方面仿冒的成本也很高，沒有了直接的價格優勢。

另外，相對于傳統拼圖，立體拼圖和名畫拼圖價格有些高，主要是生產所用的環?？山到馑芰弦约百徺I名畫版權的成本比較高，因此，市場接受起來會有些難度。