打造家庭溫泉 下崗創業產品遠銷美國

要改變命運 就要創業

1988年，張明從部隊復員，被分配到了長沙內燃機配件總廠，成了同伴中令人羨慕的幸運兒。女老板。那時，工廠效益好，在全市較有名氣，幾乎每年都長工資。在工廠，他獲得了大專文憑，多次被廠部評為“優秀共產黨員，”“廠標兵”……從一名普通銑工，成長為大型國企的中層干部。然而，好景不長，很快，國企在市場競爭中失去了優

加上管理上的原因，一年不如一年，到了2002年，全廠二千多名工人被推到了下崗失業的深淵。

這一年，他與妻雙雙下崗，都是38歲。

一天，天真浪漫的兒子放學回家：“爸爸，王莉的爸爸媽媽都下崗了，他們全家每天只吃兩餐飯，好可憐的。爸爸，你們不會下崗吧?”沒想到孩子會問這樣的話，一時，張明怔住了，不知道該怎么回答?！安粫?，我們不會的。”他極不自然地笑了笑，生怕兒子看出來。

“我們的下崗，可不能影響孩子的未來呀!”張明心里深深一顫。

漸漸，日子過得不如意，看到同事們吵架的多了，離婚的也多了，頭發白了，人老了……

“這不是我要的生活!下崗了，我也要有所作為?！睆埫靼蛋档叵耄罢f不定機會來了，反正是從頭再來，何不驚人一跳，自己創業，天空是闖出來的!”

干什么好呢?許久，都沒有找到合適的項目，那就先找點事做吧。

身為機械工程師的妻子拿著電池沿街干起了推銷，曬得又黑又瘦，風沙無情地吹亂了她的長發……

張明在一家裝飾公司做業務員，每天在一個又一個工地間奔走，一個月下來，沒簽到一個單，老板說，如果第二個月還掛零的話，就要除名，一種壓力，使他處于無法言狀之中，整理好資料，騎上自行車，又默默地奔向工地。一個盒飯，一瓶白開水就是午餐，第二個月終于簽下了3個單，走出了“死亡線”。

半年后，妻子成為了本市一家大型家政公司的部門經理。張明也成為了一名現場施工監理。往日不曾的笑容又回來了，家里的笑聲也漸漸多了起來。

商機來自楊貴妃的生日禮物

一天，公司安排張明負責一戶臺灣李老板的新房裝修，臺灣老板的哥哥開車請張明看一看他新裝修的房子。一套復式樓，“中式”的設計風格，名貴紅木家俱，黑色鏡面?；?，中間鑲金色的銅條，客廳酒紅的花梨木墻，有三十年代上海老房子的華貴感……轉身走進浴室，只見靠窗放著一個帶按摩的大浴缸，窗臺上放有許多一盒盒的東西，有中文，有日文，最醒目的是“溫泉”兩個字。

“溫泉?”張明隨手拿起一盒在手上端祥。

“大陸沒有，我在臺灣泡習慣了，不泡就難受，特意帶了些過來?！崩罾习暹^來說明。

“哦?溫泉?”張明對溫泉不很了解，“大陸沒有?”

“至少我沒看見，但天然溫泉我在大陸卻泡了不少，我泡過華清池、小湯山、御溫泉……還有長沙的灰湯、櫻花、普瑞。不管到哪里，只要有溫泉，我都會泡一泡?！?/p>

張明遇上了一位溫泉迷，原來，這里面大有學問。他一時產生了興趣。

“其實溫泉大家都知道，各國的政要富商經常到著名溫泉去度假休閑，消除疲勞，增進健康。‘春寒賜浴華清池，溫泉水洗凝脂。’說的就是楊貴妃泡溫泉擁有凝脂般的皮膚?，F在華清池還留有一個海棠池，就是當年皇上送給楊貴妃的生日禮物。你看，皇上多講究，送禮送溫泉，送健康，送休閑，送養生。”

來到客廳，品從著臺灣帶過來的功夫茶：“在臺灣每年都評選溫泉美女，常泡溫泉的女孩子，看起來一定健康，皮膚白皙，年輕，美麗。因為溫泉中的礦物質有美容效果，可軟化角質，使皮膚更有彈性和光澤”。

“在日本，80％的酒店都有溫泉……”

“哦?”張明不時點了點頭，“這個產品在臺灣多不多?”他馬上意識到這里面蘊藏著巨大的商機。

“就像你們這里賣化妝品一樣，到處都有”呷了一口茶。“平時在家里泡澡，就撕一包丟到水里，跟天然溫泉一樣的效果?！?/p>

“只爭朝夕，這么好的東西，我要把它搞出來。這不正是我苦苦尋找的項目嗎?”張明的心開始膨脹起來。臨走時，半推半就帶了幾包回去。

改造產品適應市場做領跑者

張明隨即到市場上轉一轉，發現只有日本生產的“別府溫泉”和“巴林克斯溫泉”，趕緊買下幾盒，其它的都是浴鹽，類似溫泉。再到網上查一查生產廠家，目前大陸只有幾家。他知道，這說明產品正處在萌芽階段，是介入的好時機。

下網，再到市場上轉一轉，原來法國“薇姿”、“OLAY”營養水潤面膜、“BIOTHERM”碧歐泉、“BEAUTYNEWS”理膚泉、拿破侖“雅漾”、日本“美伊娜多”等這些都是溫泉產品。我國在這方面發展較晚，產品較少。在日本、韓國及東南亞，95％的人已接受這種產品，千余個溫泉泡澡和浴足品種已風靡各個消費階層，早已成為一種時尚，一種對生活的態度。他們的現在，就是我們的明天，這更堅定了張明的想法，創業方向沒錯。

在接下來，他擁有了幾十個溫泉產品。國外產品泡起來很舒服，但價格昂貴。國內的產品花花綠綠，有的沒有效果，有的氣味難聞，讓人無法接受，產品大都還不成熟。他馬上找到了定位：提升品質，向國外產品學習，制造適合中國國情的產品。

要做就做最好的，實惠的。張明離開了裝飾公司，全心投入到產品的研制之中，在充分對比國內外產品的基礎上，集其精華，揚長避短。通過湖南省醫藥化工研究院，市化工研究所，海利日化的高級工程師們的共同努力，終于研制出了溫泉礦物精華素。在國內首先提出了“家庭溫泉”的概念。家庭溫泉，健康美麗泡出來。

溫泉礦物精華素浴足可消除疲勞、舒緩身心、安神助眠，排毒、止癢。尤其是對腳臭、腳癢、腳癬等效果令人信服。泡澡可洗滌身心疲累、排毒、止癢、延緩皮膚衰老、使皮膚白嫩富有彈性。具有天然溫泉同樣水態和多種元素含量，能讓沐浴者充分享受天然活火山溫泉的美妙。出于天然，勝于天然?？膳c日本原產媲美，效果更好，更穩定。

他說：“家庭溫泉”的誕生，預示著一個新的洗浴時代的來臨。一盆白水的洗浴方式將被現代家庭淘汰，今后人們下班回家后的第一件事就是泡個溫泉，放松心情，消除疲勞，保養身體。它所特有的功能是其他沐浴產品不具備的，個性鮮明獨特，又是重復性消費品。恰巧被激烈競爭的市場忽略，別人忽略的最具增長的，正是我們要做的。

臺灣李老板用了，贊不絕口……

2003年10月11日申請了國家發明專利。

用下崗身份置換金，雨花區提供的政府小額貸款，以及親戚，朋友手中借來的二十幾萬，于2003年12月1日，在長沙市工商行政管理局注冊成立了長沙福斯科技有限公司。

2004年5月1日產品上市。

開拓市場 尋找100000個證人

為了檢驗產品的市場接受力，同時為了把溫泉產品介紹給更多的人，打開市場，張明帶領銷售人員走進社區，三人一組，挨家挨戶派發“尋找100000個證人”的宣傳單，懸掛“健康新生活，在家泡泉”的條幅，引起眾人關注，當場浴足，用實效打動居民，加上八折優惠，大大地刺激了購買欲，產品展示臺前人聲鼎沸。伍家嶺的王小姐當即買了2盒，她告訴張明，她兒子和丈夫都腳臭，特別是她喜歡踢足球兒子，用花露水、香水都沒有效果，今天看見熟人試過之后腳不臭不癢，就趕緊買了2盒。家住河西英才園的洪先生在取報紙時，在報箱發現了宣傳單，仔細閱讀，撕下試用品泡澡，感覺舒適，身上的癬不癢了，一下就買了六盒準備送給單位領導。周圍商家嗅覺敏銳，有商機誰會放過?紛紛找到張明，要求經營溫泉產品，水到渠成，產品在社區成功走進了藥店，便利店，超市，美容院。

社區營銷，遠的銷到了黃花機場，望城花卉大市場，平均每小組一天也能銷260多盒。

經過一段時間的努力，銷售逐步鞏固下來了，原先抱著試試看心態購買產品的人，65％都成了回頭客，帶動了藥店和超市，產生了好的口碑，有了人氣，感興趣的人也越來越多。

在金蘋果服裝大市場做生意的李女士，對“家庭溫泉”情有獨鐘，每次到廣州進貨都要帶幾盒，送親戚，送朋友。她告訴張明：這個禮物，很有人情味，又是送健康，很受歡迎。

足浴城、休閑中心銷量一直上不去，主要原因是對溫泉不了解，又嫌價格貴，無法與5分至2角錢的鹽浴、中藥浴相比。為此，張明決定走聯合經營之路，先聯系50家老板，每家免費鋪50盒，同時附上“積分卡”，每用完一盒，休閑中心可獲贈一包；因溫泉浴是高檔消費，所以比鹽浴和中藥浴要高5元錢，這高出的5元錢休閑中心與公司五五分成。這樣，休閑中心不花一分錢，不擔風險，還多掙2.5元純利，還可獲得公司贈品，何樂而不為?都愿意向顧客推薦，樂于將溫泉POP放在顯眼位置，月銷售額穩步攀升。

在營銷過程中，張明要求員工將推銷概念和推銷產品相結合，傳播溫泉文化。只要人們接受推銷的理念，自然就會接受產品，讓人們了解什么是溫泉?泡溫泉有什么好處?你需要泡溫泉嗎?……凸顯了產品的優勢，樹立了消費者的信心。

合肥市的夏經理找到張明，要求做當地的代理商。沒做全國招商，他是怎么知道的呢?原來是他的親戚寄了一盒給他，感覺效果不錯，他在當地開有連鎖休閑中心，生意非常好，每天有500多客人，想引進這個新項目，遂來公司考察，簽下代理合同，在當地報紙做了平面廣告，在店內也做了燈箱和POP宣傳，人無我有的新項目，立即吸引了許多客人，周圍的商家紛紛找他拿貨，半個多月，首批2萬元進貨就銷售一空。

桂林陸軍學院地方分院的吳同學在學生會同意后，組織同學在學校銷售產品，在?？且恍┡轀厝男≈R，和有獎問答，張貼POP海報，由于學校男生較多，夏天腳臭的也較多，產品效果立竿見影，有力地推動了銷售。一下子就受到了同學們的極大歡迎，一個月就銷售3000多片。

產品的熱銷，引起了某大型營銷策劃公司謝總的關注，他找到張明提出整體買斷經營，被婉言謝絕。熱心的他，悉心指點：作為生產廠家，銷售應交給專業的公司去做，廠家的工作是把好質量關、搞好品牌建設。應該進行全國招商，打開全國市場，他同時提出了許多好的建議：如網絡推廣、品牌命名、外包裝設計、產品定位、價格定位等等。

2004年底，公司制作了“中國溫泉旅游網”、注冊了新的商標“一泡而紅”，取其大吉大利之意，做紅人、做健康人，做事業興旺的人。2005年5月8日，新包裝“一泡而紅溫泉礦物精華素”開始了對全國的招商，5月份就簽了17個地區的獨家代理合同，產品銷到了臺灣、新加坡、美國。