劉冬平是一名有十幾年駕齡的貨車司機(jī),每月他都要跑幾趟長途到廣州拉貨。一次,劉冬平剛送一批貨到省城,按道理要休息一天才往回趕的,但他接到公司的緊急電話,說有批貨,客戶非常急要,必須第二天送到客戶手里,要求他裝貨后馬上趕去客戶公司。對公司的安排,劉冬平?jīng)]異議,必竟是幫別人打工,裝好貨品就出發(fā)。由于連續(xù)駕車,劉冬平十分疲勞,但他認(rèn)為自己開了這么長時(shí)間的車應(yīng)該能堅(jiān)持住,于是繼續(xù)趕路。沒想到,在一個(gè)拐彎處,劉冬平有點(diǎn)困了,實(shí)在很想打瞌睡,“哐”一聲巨響,貨車一下子翻到路邊的水溝里,車頭撞壞了,貨物撒得到處都是,幸好人只是受了點(diǎn)輕傷。劉冬平暗自慶幸,如果路邊是懸崖,人早沒命了。這次交通意外,差點(diǎn)讓劉冬平車毀人亡,他感到生命的珍貴,再也不敢疲勞駕駛了。
轉(zhuǎn)行賣司機(jī)安全駕駛儀他發(fā)了
經(jīng)歷這事,劉冬平想,每個(gè)司機(jī)都會(huì)打心里不想疲勞駕駛的,但往往,瞌睡是不經(jīng)意襲來,意外就發(fā)生了,能否有一種儀器能提醒司機(jī)安全駕駛呢?
一次,劉冬平收聽交通電臺(tái)的廣播,聽到一個(gè)“司機(jī)安全駕駛儀”的信息,它像手機(jī)上的“藍(lán)牙”一樣,小巧別致,開車的時(shí)候把它掛在耳朵上,它就像是一個(gè)安全報(bào)警器,每當(dāng)駕駛著愛車想打瞌睡時(shí),它就會(huì)在耳邊發(fā)出悅耳的報(bào)警聲,提醒司機(jī)安全駕駛。提醒聲響起,說明疲勞了,就應(yīng)停車休息。“司機(jī)安全駕駛儀’特別適用于夜間行車,長途行車,可發(fā)出聲音提醒司機(jī)安全駕駛,避免駕車時(shí)因瞌睡而造成的交通意外。
我國的汽車保有量越來越多,每年有15%的增長率。劉冬平想,自己經(jīng)常跑長途和夜間開車,這個(gè)“司機(jī)安全駕駛儀’,應(yīng)該非常有市場。他馬上把廠家的聯(lián)系方式記錄了下來,準(zhǔn)備抽空去公司看看產(chǎn)品。如果‘司機(jī)安全駕駛儀’,這個(gè)產(chǎn)品真如宣傳那樣方便、實(shí)用,能有這么好的效果,相信很多司機(jī)朋友看了都會(huì)購買。
2011年3月的一天,劉冬平趁送貨去廣州的間隙,給平之安汽車用品有限公司打電話咨詢,公司回答他,到了車站,公司便有車過來接。這種服務(wù)態(tài)度讓他對平之安汽車用品有限公司多了幾分信任。到了公司一位姓趙的銷售經(jīng)理接待了他,并拿出了這個(gè)產(chǎn)品直接讓他試用。
當(dāng)了十幾年司機(jī)的劉冬平試用“司機(jī)安全駕駛儀”后,立即愛不釋手。“司機(jī)安全駕駛儀”產(chǎn)品原理很簡單,它是利用高科技的“藍(lán)牙”技術(shù),內(nèi)置高靈敏傳感器,當(dāng)司機(jī)出現(xiàn)精神不集中,頭昏,瞌睡的現(xiàn)象時(shí),“司機(jī)安全駕駛儀”就會(huì)及時(shí)發(fā)出報(bào)警聲,直到精神狀態(tài)恢復(fù)到正常范圍之內(nèi)報(bào)警會(huì)自然停止。操作使用時(shí)也比較簡單,就像手機(jī)“藍(lán)牙”一樣,打開開關(guān),輕輕掛在耳朵上就行。“司機(jī)安全駕駛儀’特別適用于夜間行車,長途行車,睡眠不足的疲勞駕駛,可發(fā)出聲音和震動(dòng)提醒司機(jī)安全駕駛,避免駕車時(shí)因瞌睡和精力不集中而造成的交通意外。而且產(chǎn)品小巧實(shí)用,方便,不會(huì)給司機(jī)在駕駛時(shí)造成負(fù)擔(dān)和帶來不適。
劉東平想,雖然這個(gè)產(chǎn)品效果是不錯(cuò),但自己并沒有做過生意,想迅速的打開當(dāng)?shù)厥袌鲆膊皇羌菀椎氖拢€是先拿100個(gè)樣品回去試銷一段時(shí)間,如果市場打開了就馬上續(xù)貨,再和公司簽代理。
劉東平根據(jù)公司指導(dǎo)的銷售方案,在加上自己的人際關(guān)系,向朋友和私家車?yán)习逋其N,一個(gè)星期下來就賣出了42個(gè),這比自己做貨車司機(jī)的收入多好幾倍。為了盡快打開當(dāng)?shù)氐氖袌觯瑒⒍接×艘恍┬麄鲉蔚教幣砂l(fā),這種最直接的銷售模式起到了非常大的作用。很多客戶紛紛打電話來問產(chǎn)品的功能和使用情況,都想為自己的安全多增加一份保障,銷售出奇的好。一個(gè)工地上車隊(duì)的隊(duì)長一次無意看到了劉東平的宣傳單,覺得工地上的車都是夜以繼日的開,加上現(xiàn)在天氣又熱,非常擔(dān)心司機(jī)兄弟們出事故,這個(gè)產(chǎn)品很適合他們,于是親自找到劉東平買了30多套,給車隊(duì)的每一個(gè)司機(jī)都配一套,防患于未然,也相當(dāng)于給自己買份安心。一傳十,十傳百“司機(jī)安全駕駛儀’就自然熱銷了。
接下來劉冬平想跟洗車場,汽車維修中心,汽車用品店以及超市跟他們進(jìn)行合作。每個(gè)人銷售一個(gè)就直接給20元的提成,這種方式很多老板都愿意接受,不到半個(gè)月劉東平的那100個(gè)產(chǎn)品就全部銷售出去了,除去成本還能賺1萬多元,這是自己曾經(jīng)夢想的收入。看到產(chǎn)品這么可觀的利潤,比起起早摸黑擺攤買那些幾塊錢的小東西強(qiáng)多了,而且在銷售上也是越做越順手了,劉東平馬上又匯款續(xù)貨了,并且簽訂了代理,拿貨價(jià)也比以前低了,現(xiàn)在他準(zhǔn)備讓自己的家人也一起來推銷司機(jī)安全駕駛儀,好不容易選到一個(gè)好產(chǎn)品,自己一定要把這個(gè)產(chǎn)品做大做強(qiáng)。
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