三年賺了50萬元:回家鄉創業,經營不善負債30萬元:第三次創業自種自采自銷,靠賣菜年收入達到三四十萬元,并且在武漢買了兩套房子。他就是2000年武漢大學行政管理專業畢業的“賣菜哥”楊春林,其所有創業經歷均與菜有關。
筆者在洪山區雄楚大街晶匯市場見到楊春林時,他正在賣菜攤位前招呼客人。筆者注意到,與周邊賣菜的只有一個攤位不同,楊春林卻有兩個攤位,而且銷售的菜品也比別人豐富新鮮,購買的都是一些回頭客。這個點只是他在白沙洲大市場、華南海鮮市場、街道口菜市場之外設立的又一個蔬菜銷售網點。同時,也是他的第三次創業。
第一桶金賣菜錢砸種菜上
楊春林的成功可謂一波三折。2000年從武漢大學行政管理專業畢業后,陰差陽錯,他進入湖北長友股份公司當了一名業務員,來往全國各大都市推銷各種山貨。此后的三年,他與蔬菜銷售結下了“姻緣”。
2003年10月,楊春林通過食品博覽會取得了三家食品公司的湖北地區代理權。
洪山工商部門依據扶持大學生創業政策,為他辦理了半年的臨時營業執照,解決了簽合同的問題。此后的4年時間里,第一次創業的楊春林成功賺到了人生第一桶金50萬元。
2007年,不安于現狀的楊春林開始了他的第二次創業?!霸谖业睦霞医紖^和恩施山區,人少地多土質氣候優良,我看到了商機,于是我租種400畝基地,試種韓國海花紅辣椒,以色列番茄和日本青紫蘇?!边@次創業,楊春林不僅把賺的50萬元投了進去,還向親戚借債30萬元。
三次創業自產自銷打翻身仗
楊春林認為,自己二次創業失敗的原因,是由于當時蔬菜基地海拔太高、雨水太重,產量始終上不去。再加上武漢白沙洲大市場菜價漲落不定,不熟悉市場。于是楊春林又走進了洪山區關山工商所的大門,在該所王煒的指導下,楊春林開始了第三次創業。
從銀行貸款在老家較低海拔的地方重新建立了一個蔬菜基地,并開始在武漢市場創辦“春林農家菜園專業合作社”,與洪山、新洲等地的菜農直接合作,每早四點就起床前往菜地直接收購蔬菜?!氨苓^中間商,采購成本低,菜也新鮮?!?/p>
如今,楊春林的合作社將菜品直供太子等50多家酒店。
“第一次向漢口西北湖三五醇酒店供貨時,在半個月的時間里我跑了不下十次,最終我的誠意和蔬菜的品種、新鮮程度打動了對方,接受了我的訂單?!睏畲毫终f。
如今,與楊春林合作的酒店已達到了50多家,它的合作社也聘請了13名員工。在老家恩師的蔬菜基地每周都會往武漢配送20多噸的蕨菜、香菜等野菜品種。
同時通過武漢本地的合作農戶采購,每天向市場和酒店銷售各種蔬菜六七噸。
短短幾年時間,楊春林在武漢已購買了兩套房子,年收入達到了三四十萬元。