何洪禮是山東平度市的一名下崗工人,以推銷牛肉為生。他沒什么文化,更沒有什么背景和后臺。可是幾年間,他就從為一日三餐發愁,發展到擁有億元財富。而這一切,靠的是一個普通的電話號碼。
1998年8月的一天,何洪禮家的電話突然響起來。聽了沒幾句,他所有的疲憊立刻一掃而光。
一放下聽筒,他就對妻子說,發大財的機會來了。
打來電話的,是零售業巨頭家樂福,他們想購買牛肉。經過幾次溝通之后,他們要求何洪禮前往深圳面談。
采購部經理是個老外,他讓人抬來一塊黑板,請何洪禮畫一張完整的牛肉產品流程圖。只有初中文化的何洪禮,對自己的字一點信心都沒有。但此時已沒有退路了,字雖寫不好,但多年從事牛肉推銷,他對牛肉生產流程還是了如指掌的。他拿起一支粉筆,站在黑板前,從牛種引進到出產品,一個流程一個流程地往下畫,一邊畫一邊講。每一個流程都用線條框起來,整個流程圖居然畫得像模像樣。外方經理聽得頻頻點頭,連聲說好,欣然同意和他簽訂供應合同。
也許是機會來得太快,何洪禮有點兒蒙,他還是忍不住道出了心中的困惑:“你們是怎么知道我這個電話的呢?’’采購部的人告訴他:“以前這個電話曾經往家樂福北京總部發過傳真,聯系牛肉銷售事宜,我們就是靠這個記錄找到你的。”
一聽這話,何洪禮開心地笑了,他早就預料到這個號碼會給他帶來好運。
原來,這個電話號碼曾經是何洪禮所在的平度市屠宰廠唯一的一部電話。那個時候,大家跑業務對外留的全是這個號碼。何洪禮從部隊復員分配到屠宰廠,可沒過多久,公司就因經營不善倒閉了。廠里這部唯一的電話,也向電信局報停了。連廠子都沒了,也沒有人想得起它還會有什么用。何洪禮偏偏就盯上了這部電話。為了把這個電話號弄到手,他還專門托電信局的同鄉,一定要在半年的停用期滿后,把這個號碼留給他。
他終于如愿以償地得到了這個電話號碼。可家人的喜悅還沒從臉上消退,煩惱便接踵而至。電話從開通,就響個不停,有找廠長的,有找業務員的,有要賬的,催討貸款的,還有張口罵人的。妻子不勝其煩,為此沒少跟他吵架。而他每天辛苦地四處奔波,為十幾家小牛肉廠推銷牛肉,默默地期待著奇跡的發生。
現在,奇跡出現在了眼前,正是通過撥打那神奇的號碼,一個大跨國公司主動找上門來。而從一開始供貨,就把何洪禮嚇了一跳:試營業僅兩天,就賣完了4,5萬元的牛肉。
何洪禮挑選的牛肉,都是高檔育肥牛,屠宰后按部位分割好,再發給家樂福。合作沒幾天,他就發現盡管牛肉賣得很快,但算總賬,家樂福竟然是賠錢的,一頭牛要虧損六七千元。何洪禮坐不住了,不能自己賺錢,卻讓客戶賠錢吶,反過來說,客戶如果從合作中無利可圖,那也不可能做得長久啊。
通過一番調查后,他弄清了原因。原來,牛肉好的部位賣價高,碎肉、牛油等都賣不出價來,里外加在一起,反而是虧的。何洪禮主動找上門去,給家樂福提了一個重要的建議,只做好的部位肉,其他碎肉就別要了,由他自行處理,賣到火鍋店或肉餅店。
懂得為他人考慮的何洪禮,贏得了家樂福的信任,更多的分店也開始經銷他的牛肉。到2002年,他每個月向家樂福提供的高檔育肥牛,達到80頭。
隨著銷量的增加,何洪禮卻越來越樂不起來了。因為當地的活牛已經供不應求,他面臨著斷炊的窘境。正在他不知如何是好時,那個神奇的電話再次響起,這次打來電話的,是山東高密市一個養牛大戶。第二天,何洪禮就趕到了那里,考察肉牛的品種和養殖情況,當場訂購了西門塔爾等優良品種的育肥牛,并向十幾個養殖戶預付了定金,幫助他們解決資金周轉難題。
現在,何洪禮的牛肉產品已進入家樂福的二十多個門店,平均每天銷售20頭高檔育肥牛,年銷售7000頭。