夢想一夜暴宦卻被淘汰出局

2001年，時年23歲的胡可剛剛跨出大學(xué)的校門，便在一家經(jīng)營通訊器材的公司做銷售，因為當(dāng)時通訊器材利潤非常高，加上自己的勤奮努力，短短兩年，胡可便挖到人生中的第一桶金。2003年1月，胡可開始考慮自己創(chuàng)業(yè)。

瞄準(zhǔn)短信夢想一夜暴富

正是在這個時候，短信市場突然爆發(fā)，眾多經(jīng)營短消息業(yè)務(wù)的sP們?nèi)缬旰蟠汗S般冒了出來。胡可在銷售通訊器材的過程中認(rèn)識了不少做短信業(yè)務(wù)的朋友，他們都說短信市場賺錢非常容易。胡可決定在這一行賭一把。

“當(dāng)時申請sP非常簡單，只要100萬元就可注冊一個ICP牌照。我當(dāng)時認(rèn)識一些sP公司的老板，本來什么都不懂，就仗著有錢，投資短信市場，每個月利潤都有8—20萬元，賺錢太容易了。”胡可回憶道。

但胡可也并未一時沖動，他花了3個月的時間做市場調(diào)查，終于認(rèn)為短信創(chuàng)業(yè)這個項目非常適合自己。一是由于自己有通訊行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，二是因為這個行業(yè)正處于急劇變化中，很有可能一夜暴富。

于是在2003年4月，胡可拿出自己前兩年在銷售行業(yè)積累下來的資金加上找朋友借來的資金，總共40萬元，在石橋鋪南方花園某處租下一間三室二廳的房子作為辦公室，在有關(guān)部門辦理了相關(guān)證件，公司命名為亞捷迅飛信息有限公司。同時還在人才市場招聘了兩名客服人員，一名負(fù)責(zé)開發(fā)的技術(shù)人員，一名節(jié)目策劃，一名美工，加上自己一共6人，開始了人生中的第一次創(chuàng)業(yè)歷程。

初試牛刀半年迅速盈利

胡可的確有選擇的眼光。當(dāng)他介入短信市場時，這個市場正處于一個黃金爆發(fā)期。胡可雖然初期投資少，但也在短短3個月的磨合期后開始漸入佳境。

當(dāng)時胡可的短信服務(wù)內(nèi)容還只是一些常規(guī)節(jié)目，比如算命、IQ智力測試、短信交友等。主要推廣方式有三種：一是通過公司的網(wǎng)站進(jìn)行推廣宣傳，二是通過與電信營運商簽訂有關(guān)協(xié)議，由電信營運商代為群發(fā)廣告，三是在各種媒體大打廣告。

因為電信營運商手里握有大量的用戶數(shù)據(jù)庫，sP公司們可以通過分成的方式與電信營運商談判，由電信營運商代為群發(fā)短信廣告。因為胡可當(dāng)時的算命和IQ智力測試節(jié)目在重慶剛剛推出，很多用戶感到非常好奇，因此這兩檔節(jié)目的訂閱客戶最多。而且當(dāng)時胡可的包月節(jié)目很少，主要是按條數(shù)進(jìn)行收費，一條短信收費一般在1元，因此群發(fā)廣告收到的回復(fù)率非常之高。而胡可也在短短半年內(nèi)迅速盈利，平均每月盈利2萬元左右，半年時間盈利12萬。

行業(yè)整肅弱不禁風(fēng)出局

任何一個行業(yè)在過度的瘋狂后總會有一段時期的回落，短信市場也不例外。2003年12月開始，胡可就感覺到短信市場越來越不好做了。因為全國市場的sP公司一擁而上，導(dǎo)致整個行業(yè)良莠不齊，強買強賣、非法短信、欺詐等現(xiàn)象層出不窮。因此國家有關(guān)部門開始著手整頓sP市場，重慶也不例外。

而與此同時，重慶市場sP們的競爭手段也越來越單一，節(jié)目同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。

今天你搞一個同城交友，明天就有另一家sP搞出相同內(nèi)容的節(jié)目，就連胡可最拿手的IQ智力測試也遭到同行1門的“克鹵。

同時，電信營運商也開始大力肅清行業(yè)內(nèi)的違規(guī)sP，凡是那些服務(wù)質(zhì)量低下，節(jié)目沒有競爭力，一段時間內(nèi)行業(yè)排名靠后的企業(yè)通通在被整頓的名單之列。更可怕的是，sP們傳統(tǒng)依靠的群發(fā)郵件廣告和媒體廣告也不同程度的遭到了封殺。種種跡象表明，sP的冬天已經(jīng)提前到來了。

其次電信營運商加強了對短信訂閱的管理，各大電信營運商紛紛上馬針對sP的管理軟件，加強了監(jiān)管。“其實在剛開始時很多sP都有違規(guī)的行為，但有些規(guī)模大的sP利用企業(yè)高速發(fā)展的時間積累了很多固定客戶，像我們這種規(guī)模小的企業(yè)就只有自認(rèn)倒霉。”胡可嘆了一口氣。

從2004年2月開始，亞捷迅飛的業(yè)務(wù)出現(xiàn)大量流失，而且胡可一時也很難想出解決方法。一路虧損到6月份，每個月的員工開銷加上各類違規(guī)罰款，讓胡可難以為繼。很多人認(rèn)為項目和點子是創(chuàng)業(yè)過程中最重要的東西，卻忽略了創(chuàng)業(yè)是對一個人綜合能力的考驗，沒有經(jīng)營管理方面的真功夫，再好的項目也會有山窮水盡的時候。

胡可就是這樣一位年輕的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)他拿著40萬元現(xiàn)金投入到當(dāng)時大家認(rèn)為“遍地是黃金”的sP(無線增值業(yè)務(wù))行業(yè)中時，他沒想到，僅僅過了一年，40萬元創(chuàng)業(yè)資金就從人間蒸發(fā)了……創(chuàng)業(yè)不是機會主義在不同的歷史時期總會有不同的機會出現(xiàn)，因此才有“時勢造英雄”一說。

短信所開創(chuàng)的就是這樣一個機遇。無數(shù)人從中挖到了人生中的第一桶金，也有無數(shù)人在短短幾年后陷入了無休止的“整頓”中，其中滋味只有創(chuàng)業(yè)者本人才能體會。

胡可瞄準(zhǔn)短信市場，就其眼光而言無疑是正確的。表面上看，他失敗的原因是因為行業(yè)整頓，但更深層次的原因則是短信市場同質(zhì)化競爭激烈，拿不出可以生存的產(chǎn)品，被市場淘汰只是一個時間問題。

其實當(dāng)年像胡可那樣的人很多，看中一個市場機會，然后投身其中，考慮得最多的是如何一夜暴富。但恰恰是這種急功近利的創(chuàng)業(yè)者，失敗的可能性往往最大。因為這種隨著市場機遇起來的創(chuàng)業(yè)者，在自身條件和管理還不完善的時候，一旦市場風(fēng)向有變，毛病就開始暴露出來。在采訪過程中，胡可也曾不只一次透露自己當(dāng)初確是懷著大賺一票的念頭，但遺憾的是，胡可的sP夢只做了一個開頭。

對于創(chuàng)業(yè)者而言，很多成功其實是無數(shù)個機遇造就的，那么“金點子”時創(chuàng)業(yè)者的影響到底有多大?有個案例可能會帶給我們一點啟示，美國惠普公司在創(chuàng)業(yè)之初并沒有什么認(rèn)定的方向，他們認(rèn)為只要自己的產(chǎn)品能給技術(shù)創(chuàng)新帶來貢獻(xiàn)就行了。而另一家著名硅谷公司DEc，創(chuàng)始人帶著一大堆專利創(chuàng)辦了公司，但在幾十年后開始趨于平衡，1998年被當(dāng)時的康柏所收購，而惠普則成為世界第二大IT企業(yè)。

胡可失敗感言

1.我在做sP賺到第一筆資金的時候應(yīng)該大力投入到客服建設(shè)上，但實際操作中卻把大量的錢投入廣告，結(jié)果客戶雖多，但服務(wù)質(zhì)量跟不上，最后形成惡性循環(huán)。

2.好點子對創(chuàng)業(yè)固然重要，但更重要的是要有把企業(yè)持續(xù)做大的心態(tài)，不能賺了錢就想跑，越急功近利離成功越遠(yuǎn)。

3.在短信公司里最重要的部門不是技術(shù)，而是策劃，有一個好節(jié)目對sP而言比什么都重要。

4.有時做生意難免打打擦邊球，但這種容易惹火上身的事情還是少做為好。