二手房中介寒冬圖存

“今年以來，限購政策愈加嚴厲。受此影響，二手房的交易量急劇下滑并不奇怪。沒有生意，但公司已經(jīng)散得遍地都是，僧多粥少的情況下，倒一批也是必然現(xiàn)象?！?/p>

在“58同城”網(wǎng)今年主打的一款廣告上，楊冪表情舒暢地說：“不用中介找房子！”

這句話在今年22歲的房產(chǎn)經(jīng)紀人小孟聽來，實在是太刺耳了?！案纱嘀苯诱f，讓中介都餓死吧。”

差不多三個月前，畢業(yè)不久的小孟通過朋友介紹來到了現(xiàn)在所在的這家中介公司上班。待遇是底薪1000，根據(jù)租單和售單等不同情況提取傭金，提成并不低。但當時他不了解，自己趕上了武漢二手房中介日子最難過的時候。小孟說，再過幾天，如果沒有走狗屎運的話，這個月就還只有底薪可拿，而且這1000塊錢底薪里包括了尋找房源信息等硬性任務(wù)工資。

“換一家？現(xiàn)在整個的生意都不好，都（和我們）差不多的。過了年說不定我就改行了?！彼嬖V記者。

武漢市房管局的統(tǒng)計數(shù)字顯示：整個10月，武漢三鎮(zhèn)二手房成交僅1721套。如果把這個數(shù)字平均到武漢所有中介公司頭上來計算，也就相當于，全武漢近3000家房產(chǎn)中介門店有將近一半10月份業(yè)績?yōu)榱?，且與今年一月份相比，成交面積也縮減了一半。這樣計算也許并不科學(xué)，但至少可以從數(shù)字得出結(jié)論：冬天到來的時候，地產(chǎn)中介的冬天真的來了。

另據(jù)億房網(wǎng)二手房研究中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，11月第4周，武漢市主要區(qū)域二手住宅均價為5472.74元/平方米，與上周相比，下降了9.32元/平方米，環(huán)比降幅為0.17%。但即便如此，其效果仍然拼不過新房美輪美奐的打折促銷廣告。

對于小公司來說，關(guān)門已經(jīng)成為茍延殘喘之后無奈的選擇。沒關(guān)門的，日子也并不好過。

位于漢口的“圓中園房地產(chǎn)中介咨詢公司”，可視為本土中小型中介公司的代表。截至到11月底，圓中園在武漢的兩家店今年僅成交8套二手房。置業(yè)顧問鄒守亮告訴記者，這個量跟去年比一半都不到，員工收入縮水近半。“我今年很努力，收入才跟去年差不多，但我的同事大多數(shù)捉襟見肘。現(xiàn)在的形勢來看，月入3000以上就是精英了，1000塊左右是一般水平。上一套房子還是八月份賣出去的。”鄒守亮說，“不談賣房，談賣房傷感情?！?/p>

本地業(yè)內(nèi)人士認為，隨著樓市調(diào)控的持續(xù)深入，武漢大部分銀行上調(diào)首套房貸利率，打擊了剛性需求者的購房積極性，而波及全國的房地產(chǎn)降價潮也是導(dǎo)致二手房中介市場遇冷的主要原因。武漢樓市近來推出的新樓盤紛紛采取了團購、打折、送面積等諸多優(yōu)惠。根據(jù)搜房網(wǎng)公布的相關(guān)調(diào)查顯示，富力、保利等名牌房企都進行了不同程度和形式的降價促銷，繼中海、龍湖之后，萬科等品牌開發(fā)商也參與了新一輪價格大戰(zhàn)。搜房網(wǎng)監(jiān)控中心統(tǒng)計，武漢十月份降價樓盤最多，幅度最大的地區(qū)為武昌區(qū)，其中某知名品牌均價下跌了1000元/平。而進入11月以來，武昌等中心區(qū)域仍然持續(xù)降溫，當月跌幅最大達4000元/平。

這讓一向自矜的二手房毫無價格優(yōu)勢。除此之外，按照武漢目前一二手房價“倒掛”的傾向來看，購買二手房比新房平白多出的諸如營業(yè)稅、個稅、中介費、評估費等成本，也讓客戶買二手房“圖便宜”的心理期待徹底落空。進入11月，武漢樓市降價潮愈演愈烈，許多原本打算以二手房作為首套房的剛需客戶直奔新房而去，武漢二手房中介普遍門前冷落車馬稀。

業(yè)內(nèi)人士指出，2009年是投資房地產(chǎn)較為火爆的時期，炒家?guī)恿吮镜胤课葜薪槭袌觯蒙獬掷m(xù)到了2010年。但今年以來，限購政策愈加嚴厲。受此影響，二手房的交易量急劇下滑并不奇怪。沒有生意，但公司已經(jīng)散得遍地都是，僧多粥少的情況下，倒一批也是必然現(xiàn)象。

周日，位于武昌區(qū)某繁華路段的“百居易”房屋超市生意冷清，幾個身著西裝的年輕人齊齊坐成一排，對著電腦保持緘默。偶爾有人在門前駐足，一兩個年輕人就會迎出來：“你租房還是買房？進來談吧?！辈贿^更多的時候，他們都只能坐在店里對著電腦尋找和發(fā)布信息，累了走出店外稍作活動，順便觀察一下和他們一街相隔的“中聯(lián)地產(chǎn)”生意如何。而事實上，中聯(lián)地產(chǎn)、包括附近的1+2聯(lián)合不動產(chǎn)、順馳地產(chǎn)這幾家鄰里的生存狀態(tài)并無差別。

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士談起當前二手房中介行業(yè)的窘境，十分憤慨：“關(guān)鍵是沒有人重視。你說這個行業(yè)解決了多少人的就業(yè)問題？有多少應(yīng)屆畢業(yè)生、“40、50”人員在我們中介就業(yè)？武漢幾十萬人通過中介實現(xiàn)了安居樂業(yè)。這怎么沒有人來說呢？媒體一報道就是‘黑中介黑中介’。”他說，“據(jù)我了解，武漢房地產(chǎn)中介的服務(wù)費標準還是按照96年的文件執(zhí)行的，在全國同類城市中倒數(shù)第一，連我們周邊的地級市都不如。在這么低的服務(wù)費標準下，成交量一跌，日子肯定撐不下去啊?！?/p>

但與之相對的是，買方并不嫌這個標準低，事實上，當下大多數(shù)二手房買家的心態(tài)甚至是希望繞開中介。

家住富安街一小區(qū)的韓女士為了女兒的教育考慮打算在實驗幼兒園附近買一套二手房，為此專門逛了幾家較有資質(zhì)的中介公司。在經(jīng)紀人問明了位置、樓層、面積、價位等一系列要求后，為韓女士提供了幾套房源信息供她參考，但她看過之后沒有要求中介立即實地看房，而是借口離開。出了門對記者說：“我看到那套是‘城市花園’一樓的88平，要83萬?；厝ハ仍诰W(wǎng)上找找，說不定房東自己也掛出來了，看是什么價?！表n女士覺得，買賣雙方商量就行了，中介賺的就是一個信息不對稱的錢。

武漢房地產(chǎn)中介協(xié)會副秘書長霍飛虎不認同這種說法：“現(xiàn)在是信息時代，許多信息都已經(jīng)公開透明，中介賺的是服務(wù)的錢?！彼€說，在武漢二手房中介市場，“飛單”（指通過中介看房后，買賣雙方私下達成交易以避免付給中介服務(wù)費）這種不尊重經(jīng)紀人勞動的現(xiàn)象時有發(fā)生，大概占到3成。這嚴重損害了行業(yè)的信心。在這種情況下，有的中介公司為了確保自己的利益，一些個別的不規(guī)范操作也是存在的，損害了整個行業(yè)的形象。所以對于大多數(shù)二手房中介公司來說，提升自己的業(yè)務(wù)水平、完善服務(wù)質(zhì)量、樹立品牌和行業(yè)形象勢在必行。從另一個角度看，這輪考驗對中介行業(yè)來說反而是一個梳理品牌的好時機。

面對嚴冬，不甘坐以待斃的中介企業(yè)也使出渾身解數(shù)加以應(yīng)對。據(jù)了解，目前中聯(lián)地產(chǎn)、百居易、21世紀不動產(chǎn)等6家大型中介品牌企業(yè)共同簽下了戰(zhàn)略聯(lián)盟，準備在武漢全市共400多個中介門店內(nèi)從事新房交易，借以抗衡二手房低迷的階段性魔咒，其中包括開始各種商鋪、寫字樓、高檔住宅的中介交易。除此之外，加強和鞏固此前已經(jīng)著手多時的租賃業(yè)務(wù)，培訓(xùn)團隊機構(gòu)，提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，這也是多數(shù)中介企業(yè)當下正在惡補的功課。

“上一輪宏觀調(diào)控的時候二手房中介市場也有波動，所以絕大多數(shù)中介都另辟蹊徑開展了租賃等業(yè)務(wù)，面對這一次困難，二手房中介公司在業(yè)務(wù)上可以繼續(xù)加以延伸，比如現(xiàn)在很多公司都已經(jīng)在做新房代理。”霍飛虎說，“總而言之，這是暫時性的困難。有關(guān)門的，但也不斷有人進入這一行。長遠看來，二手房還是朝陽產(chǎn)業(yè)?！?/p>

經(jīng)紀人鄒守亮也是這么想的，對于眼下收入的大幅縮水，他跟自己說：“只是賺多賺少的問題?！?/p>