山西忻州曹張高村夏季瓜市發(fā)展淺談

摘要：一個(gè)傳統(tǒng)市場的形成需要時(shí)間，一個(gè)農(nóng)村自產(chǎn)產(chǎn)品外銷、遠(yuǎn)銷市場的形成如果在沒有相關(guān)政策的扶植下自發(fā)形成更需要的時(shí)間。時(shí)間能給市場的形成帶來什么—名聲。在高村人長時(shí)間的奮斗下，還需要健全有形規(guī)范的市場化相助。

關(guān)鍵詞：高村 有形規(guī)范市場 西瓜

高村是坐落于山西省忻定盆地的一個(gè)小村莊，全村土地一萬余畝，加上國營農(nóng)場五千畝土地共計(jì)一萬八千余畝，為大規(guī)模單一有利農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)提供了先天土地優(yōu)勢，起碼是耕地量的保證。由于地處內(nèi)地，氣候干燥，日照充足，為西瓜、甜瓜類喜陽瓜果的生長提供了有利的氣候條件，再加上當(dāng)?shù)剞r(nóng)民生活較富足，個(gè)人水利灌溉支付能力強(qiáng)，打破了“靠天”吃飯的窘境。尤其是國營農(nóng)場的五千畝耕地更是由于靠近滹沱河的優(yōu)良宜瓜耕地，所產(chǎn)西瓜較高村所轄農(nóng)田更是甜過一籌。由于歷史原因，高村種瓜已是一種傳統(tǒng)，更受益于近七八年周邊省份“尋瓜人”的帶動(dòng)，當(dāng)?shù)毓袭a(chǎn)出能力年年翻番，更多的農(nóng)田舍棄那些低效益的農(nóng)產(chǎn)品栽植轉(zhuǎn)而種植西瓜...

一、高村瓜市正在形成雛形

由于最近七八年外部市場對高村西瓜的需求年盛一年，當(dāng)?shù)卦絹碓蕉嗟霓r(nóng)田受利益的刺激漸漸向瓜類生產(chǎn)農(nóng)業(yè)用地轉(zhuǎn)變。

雖然在有效需求刺激的帶動(dòng)下，高村瓜市漸漸繁榮，但也存在一些限制公開交易的限制因素。外地人到高村本地?zé)o公開有形市場的收購能力，于是產(chǎn)生了一大批所謂的“牙子”。牙子即帶收購人進(jìn)入高村市場，為其提供收購引導(dǎo)服務(wù)，外地收購人以一定的收購額比例支付牙子服務(wù)費(fèi)。牙子通常去省道高速公路或是太原大型農(nóng)貿(mào)市場張貼相關(guān)信息以捕捉購瓜意向者。正是在大批牙子的艱苦努力之下，更多的意向者被引進(jìn)了高村這一大而陌生的西瓜采購市場。

在西瓜對外銷售的浪潮中有越來越多的勞動(dòng)力投入了這一市場。起初只有瓜農(nóng)的勞動(dòng)，后來又增添了牙子這一中介勞力，后來像一些賣車槽鋪墊軟物的送貨銷售，裝瓜勞務(wù)的雇傭勞力，摘掛勞務(wù)的雇傭，甚至還因?yàn)楫?dāng)?shù)剜l(xiāng)間上路的安全問題產(chǎn)生的護(hù)車保鏢這一特殊勞務(wù)…

由于瓜市的逐漸名氣化，越來越多的外地采購人競相來此地希望獲得大批瓜源。由此產(chǎn)生的采購競爭如何平息，已成為解決的的問題，伴隨著一種資源的緊俏必然會(huì)帶來交易規(guī)則和規(guī)范 “市場”的形成。在這個(gè)過程中高村瓜市出現(xiàn)了農(nóng)民心中從未有過的“風(fēng)險(xiǎn)”交易觀念。2011年夏是高村瓜市分外吃香的年份，周邊省份瓜市的紅飆直上帶來夏季瓜的緊缺，高村瓜自然而然吸引了競爭者的視線轉(zhuǎn)移，他們紛紛朝高村瓜地?fù)鋪恚叽迦瞬]有如此多的滿足能力，于是便產(chǎn)生了指定瓜地的預(yù)定協(xié)議，瓜農(nóng)和采購者相約日期交固定數(shù)量的西瓜，雙方以定金為標(biāo)的，失約一方損失由牙子保管的定金。待到相約日期雙方各自履行約定，但作為樸實(shí)的農(nóng)民，農(nóng)民還是在約定的日期上給予對方兩天左右的緩沖余地。

現(xiàn)在的高村瓜市已成雛形，其未來的發(fā)展已讓高村農(nóng)民有些等不及了，但是現(xiàn)階段瓜市交易行為到底對高村瓜市的進(jìn)一步發(fā)展有多少毀滅性的風(fēng)險(xiǎn)我必須說明白。

二、高村瓜市進(jìn)一步發(fā)展的毀滅性風(fēng)險(xiǎn)

（1）交易市場的不完善。牙子在高村瓜市市的發(fā)展過程中功勛卓著，但其過于自利的行為必將為該市場的進(jìn)一步繁榮帶來毀滅性的打擊。我們上面說到牙子收取收購者的服務(wù)費(fèi)，這對于牙子們還說已是很大一筆收入。例如收購者采購兩萬斤西瓜，單價(jià)0.4元/斤，收購者會(huì)支付給牙子們0.05元/斤的服務(wù)費(fèi)，但是牙子們絕不會(huì)免費(fèi)為農(nóng)民服務(wù)，他們還會(huì)瞞著采購者向農(nóng)民收取0.05元/斤的服務(wù)費(fèi)，所以有四分之一的交易額被這些貪婪的牙子攬入口袋，而農(nóng)民只能得到0.35元/斤的較低價(jià)格，這0.05元的損失必會(huì)使瓜農(nóng)的積極性受到一定的打擊，如果在未來高村瓜市進(jìn)一步發(fā)展的道路中，仍未形成統(tǒng)一的有形市場進(jìn)入機(jī)制，還是過多的依賴于牙子的引導(dǎo)功能，在特殊競爭年份，牙子可能會(huì)進(jìn)一步抬高高服務(wù)費(fèi)用，這必將極大地打擊瓜農(nóng)和采購者的積極性，即使在牙子間的競爭不會(huì)抬高其對采購者的服務(wù)費(fèi)，但對瓜農(nóng)的聯(lián)合剝削勢必給這一市場的基礎(chǔ)主體帶來動(dòng)搖性的打擊，勢必會(huì)給高村瓜市帶來毀滅的打擊。

（2）瓜市誠信機(jī)制缺失。講到誠信大家無不明白其意義所在。這里我以高村瓜市現(xiàn)身說法。2011年夏山西周邊省份瓜市告急，采購者紛紛向高村進(jìn)軍，而由于區(qū)域氣候條件的限制，高村西瓜較河南，河北等省份西瓜上市時(shí)間晚，面對來勢洶洶的“搶客”，高村農(nóng)民真是喜得忘了自己地里西瓜幾成熟了，面對從所未有的高價(jià)0.6元/斤的收購價(jià)，誰不動(dòng)心，尤其是那些絕對利己的牙子，因?yàn)樗麄兘^不會(huì)為為來年西瓜的銷路發(fā)愁，而且有很大一部分采購者也是出于今年瓜市的火爆首次進(jìn)入這趟水，哪里能知道瓜的幾生幾熟。因此牙子秉著能騙一個(gè)是一個(gè)在牙子們口里流行著一句話：生眼不如熟眼，離開我們都是瞎眼。，裝滿車發(fā)出去拿到服務(wù)費(fèi)就行了，使得很大一部分新采購者一次賠得再不回頭為高村西瓜的信譽(yù)造成了嚴(yán)重的影響。而思想落后，目光短淺的農(nóng)民又哪能顧得上未來的瓜市發(fā)展呢！

三、高村瓜市未來發(fā)展道路建議

（1）建立統(tǒng)一的有形規(guī)范市場。這可以在高村村委會(huì)或是由有識(shí)之士引入資金的條件下嘗試。但由于高村村委會(huì)的無能前法幾于泡湯，那么只能由有識(shí)之士或靠自己的資金或合伙或引入資金速速建立起全村瓜市進(jìn)而牽動(dòng)全鄉(xiāng)瓜農(nóng)趨市（瓜市）。在瓜市內(nèi)，按照自由交易原則，農(nóng)民不必繳納進(jìn)市費(fèi)，市場只能從外地采購者相應(yīng)的采購額抽取合適比例的服務(wù)費(fèi)以補(bǔ)償?shù)刈夂凸ぷ魅藛T的工資。這樣既可以規(guī)避牙子對未來高村瓜市可能的毀滅打擊，又可以形成以高村為中心的大型農(nóng)貿(mào)市場，進(jìn)一步帶動(dòng)農(nóng)貿(mào)交易的大發(fā)展。

（2）完善質(zhì)量服務(wù)。針對部分采購者不識(shí)生熟，工作人員應(yīng)本著雙向服務(wù)的精神，既為農(nóng)民的交易提供方便，也應(yīng)該替采購者把好質(zhì)量關(guān)，真正讓遠(yuǎn)方的收購者敢于獨(dú)進(jìn)高村瓜市，敢于大批量收購西瓜，這樣才能為高村瓜市的未來發(fā)展鋪平道路。

高村瓜市在未來的發(fā)展進(jìn)程中坎坷多多，但只要有公開有形規(guī)范市場能從雛形真正地發(fā)展起來，那就是前途光明。