以賽促學(xué),全面提升高職營銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)競爭力

摘要經(jīng)過三十年的改革開放，我國已經(jīng)出現(xiàn)了一批頗具實力的企業(yè)，但由于經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展以及國內(nèi)市場國際化趨勢的形成，中國市場正由“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”，市場競爭環(huán)境日益復(fù)雜，市場競爭日益激烈，企業(yè)要想贏得更大的市場份額，更多的利潤和更長遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須不斷增強自身的整體競爭實力。本文通過剖析學(xué)生參加各類大賽意義，提出一種提升高職營銷學(xué)生就業(yè)競爭力的思路。

關(guān)鍵詞 高職教育 營銷 競爭力

中圖分類號：G710 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

Promote Learning by Competition， Overal to Enhancing Higher Vocational Marketing Professional Students' Employment Competitive

ZENG Jiewen

(Guangdong Light Industry Professional Technology College， Guangzhou， Guangdong 510300)

AbstractAfter three decades of reform and opening up， China has emerged a number of very strength of the business， but due to economic globalization and domestic market， the formation of an international trend， the Chinese market by the \"Made in China\" to \"Created in China\"， the market increasingly complex and competitive environment， an increasingly competitive market， enterprises are to win greater market share， more profits and more long-term development， we must continuously enhance their overall competitiveness.This paper analyzes the students participate in various competitions significance， is proposed to enhance employability and competitiveness of students in vocational marketing ideas.

Key wordshigher vocational education; marketing; competitiveness

1 企業(yè)對營銷專業(yè)學(xué)生的需求現(xiàn)狀

據(jù)相關(guān)資料的數(shù)據(jù)分析，現(xiàn)在社會正處在一個最需要營銷而又最缺乏營銷人才的時代，它的需要來自日趨激烈的市場競爭、日趨個性化和成熟的市場需求。營銷人員是現(xiàn)代企業(yè)人才鏈條中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，從目前勞動力市場的供求關(guān)系狀況來看，出現(xiàn)了一個很有趣的現(xiàn)象，一方面企業(yè)大量需要營銷人才，連續(xù)若干個月高居人才需求之榜首，而另一方面從勞動力供給情況看，求職者最多的也大部分從事營銷工作，但為何供給與需求無法達(dá)到相互滿足呢？關(guān)鍵問題是真正符合企業(yè)所求的營銷人才十分稀缺，企業(yè)需要的是可以成為鏈條中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的營銷人才。

目前，我國人才市場對市場營銷人才的需求狀況，一方面是深受企業(yè)歡迎的高技能、高素質(zhì)的適用型專業(yè)人才，非常短缺，缺口很大；另一方面是一般銷售人員無人問津，大量積壓。

2 以我院為例營銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)情況的SWOT分析（見表1）

從以上SWOT分析可以看出，雖然營銷學(xué)生現(xiàn)在面臨著巨大的工作壓力，但是營銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)優(yōu)勢還是比較明

顯的，操作能力、實踐經(jīng)驗和吃苦耐勞的精神是企業(yè)看好的重點。但是客觀存在的劣勢跟威脅也不容忽視，所以

學(xué)校和個人有必要通過以賽促學(xué)，全面提升高職營銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)競爭力。

3 以賽促學(xué)，提升學(xué)生就業(yè)競爭力

企業(yè)要求營銷人員除了擁有基本專業(yè)技能外，自身涵養(yǎng)方面同樣是用人單位所看重的。而內(nèi)在素質(zhì)方面用人單位則要求營銷人員應(yīng)具有自信心、執(zhí)行力、服務(wù)精神、收集信息、團(tuán)隊合作心、不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力、組織管理能力，語言表達(dá)能力，公眾交往能力，創(chuàng)造能力，適宜的心理素質(zhì)。這幾年，我們通過組織學(xué)生參加相關(guān)比賽，學(xué)生從中學(xué)到很多知識并取得了優(yōu)異的成績，實踐證明通過參賽可以全面提升學(xué)生就業(yè)競爭力。

3.1改造學(xué)生的市場營銷價值觀

當(dāng)信息技術(shù)，環(huán)保高新技術(shù)在研發(fā)和營銷階段，企業(yè)都在不遺余力地推銷自己的商品和服務(wù)，此時營銷人員不能守著舊有的營銷觀念一成不變。信息萬變的時代，只有保持不斷滿足消費者的需求的營銷理論核心，不斷求變，以發(fā)展的觀念對待問題，這樣營銷這門學(xué)科才有價值繼續(xù)走下去。

3.1.1 培養(yǎng)專業(yè)創(chuàng)新觀念

市場營銷是一門創(chuàng)新思維的學(xué)科，在參與市場營銷策劃比賽時更是要以企業(yè)在市場營銷活動中的實際背景來開展，從新的營銷視角、新的營銷觀念、新的營銷思維發(fā)生，運用系統(tǒng)的方法、科學(xué)的方法、理論聯(lián)系實際的方法去發(fā)掘自身在市場中的競爭優(yōu)勢。通過參賽，學(xué)生能更好地培養(yǎng)專業(yè)的創(chuàng)新思維，開拓視野，使專業(yè)的學(xué)習(xí)更有前瞻性。

3.1.2 培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神

對于營銷團(tuán)隊來說，團(tuán)隊的協(xié)作精神是至關(guān)重要的，它是一個團(tuán)隊不斷向上的原動力，它會讓每位隊員產(chǎn)生一種歸屬感。一個士氣高揚、活力充沛的團(tuán)隊是專業(yè)競賽的必要元素，它能促使學(xué)生更好發(fā)揮整體的作戰(zhàn)能力，實現(xiàn)團(tuán)隊的最大效能。這同時也折射出專業(yè)領(lǐng)域?qū)W習(xí)中強調(diào)的雙贏或共贏。

3.1.3 培養(yǎng)精益求精，不斷進(jìn)取的專業(yè)學(xué)習(xí)態(tài)度

專業(yè)競賽需要展現(xiàn)的是綜合的素質(zhì)要求，策劃的每一個細(xì)節(jié)學(xué)生都必須認(rèn)真對待，要做到精益求精，不管面對怎樣的困難，都要借助團(tuán)隊的力量協(xié)力突破。通過參加專業(yè)競賽，學(xué)生能更快更好地發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢與不足，更好地培養(yǎng)一種腳踏實地、不畏艱難、不斷進(jìn)取的專業(yè)精神。

3.2 改善思維方式

3.2.1 善于運用逆向思維考慮問題

逆向思維也叫求異思維，它是對司空見慣的似乎已成定論的事物或觀點反過來思考的一種思維方式。敢于“反其道而思之”，讓思維向?qū)α⒚娴姆较虬l(fā)展，從問題的相反面深入地進(jìn)行探索，樹立新思想，創(chuàng)立新形象。

營銷專業(yè)競賽能夠激發(fā)學(xué)生的逆向思維能力，使學(xué)生在想問題、做事情的時候更靈活更睿智。

3.2.2 善于大膽創(chuàng)新，尋找新思路

營銷專業(yè)競賽是一個不斷創(chuàng)造的過程，這個過程要求策劃者有源源不斷的新思路。所以，無論何種類型的營銷專業(yè)競賽，都能不斷激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維，提高學(xué)生的創(chuàng)造力。學(xué)生參賽中要打破思維慣性，在日常的工作和學(xué)習(xí)中也必須打破思維慣性。形成創(chuàng)新的思維模式，對于自身的全面發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義。

3.3 提高專業(yè)技能

未來的競爭就是人才的競爭，在企業(yè)中，營銷人員的地位就像楚漢之爭中文官的作用，“成也蕭何敗也蕭何”。因此，用人單位對營銷人員技能和素質(zhì)的要求也不斷提高。學(xué)生通過參與營銷實戰(zhàn)——市場營銷專業(yè)競賽，逐漸總結(jié)出了用人單位對營銷人員技能和素質(zhì)的要求。專業(yè)競賽使得營銷專業(yè)學(xué)生在以下幾個方面提升了專業(yè)技能。

（1）對市場和消費者行為有敏銳洞察力，能夠把握市場環(huán)境的變化以及消費熱點的動態(tài)特征。

（2）了解市場營銷的基本原理，熟悉市場營銷的各種方法和策略，并能熟練應(yīng)用于日常營銷實踐中。

（3）增強了市場調(diào)研能力，能掌握行業(yè)動態(tài)，探析消費者心理特點以及資料整合能力。

（4）提升了營銷策劃能力，能幫助企業(yè)制定可行的營銷推廣策劃方案。

（5）掌握一定的推銷技巧，在一定程度上提高了業(yè)務(wù)開拓和產(chǎn)品銷售的能力。

（6）加強了計算機應(yīng)用能力，能使用計算機進(jìn)行營銷業(yè)務(wù)方面的管理。

（7）能熟練應(yīng)用財務(wù)方面知識，能進(jìn)行初步的成本和盈虧核算以及營銷方案的財務(wù)預(yù)算。

（8）加強了學(xué)生的資源整合能力，認(rèn)識到在行業(yè)中，誰能夠高效地整合現(xiàn)有資源，誰就能在競爭中脫穎而出，贏得市場。

3.4 促進(jìn)所學(xué)知識的應(yīng)用

現(xiàn)代認(rèn)知心理學(xué)認(rèn)為知識的應(yīng)用可以提高認(rèn)知結(jié)構(gòu)的可利用性、可辨別性，以及清晰性與穩(wěn)定性，這一方面可以使人們已有的陳述性知識得到優(yōu)化，使人們的已有知識經(jīng)驗在頭腦中得到很好的儲存，在人們要解決有關(guān)問題時，保證能夠及時地提取，來回答有關(guān)的問題；另一方面，它還有助于所掌握的陳述性知識向程序性知識的轉(zhuǎn)化，人們通過練習(xí)可以使有關(guān)知識進(jìn)一步得到熟練，從而形成有關(guān)的技能，這就實現(xiàn)了陳述性知識向程序性知識的轉(zhuǎn)化，這樣，人們在遇到有關(guān)問題時，就能夠根據(jù)有關(guān)條件順利地得出某種結(jié)論，使問題迎刃而解。

學(xué)生沒有進(jìn)入社會，學(xué)到的知識很少有機會在社會中使用，不同專業(yè)的比賽能夠提供相對實際的模型和問題使學(xué)生理論結(jié)合實際情況進(jìn)行思考，將知識進(jìn)行有效的應(yīng)用和遷移，提供了一個有效的平臺，使“冷凍”在大腦的知識得到激化。

3.5 加強對外聯(lián)系能力

一個專業(yè)的比賽，參與者需要搜集相當(dāng)多的信息，進(jìn)行整合，才能有根據(jù)地策劃方案，繼而執(zhí)行。此外，需要密切關(guān)注比賽的整個進(jìn)程，關(guān)于比賽的信息要及時更新跟進(jìn)。通過比賽整個流程下來，對外聯(lián)系工作可以將學(xué)生的對外溝通能力和信息整合能力提升。

（1） 與比賽舉辦機構(gòu)的聯(lián)系。通過對比賽舉辦機構(gòu)的信息的收集，可以及時對比賽的進(jìn)程進(jìn)行了解，從而達(dá)到方案或者項目的制定能夠依據(jù)舉辦提出機構(gòu)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定而進(jìn)行，準(zhǔn)確定位，使方案能夠最優(yōu)化。

（2）與企業(yè)、政府機關(guān)、社會群體的聯(lián)系。通過發(fā)布問卷到網(wǎng)絡(luò)或者實地問卷調(diào)查，電話訪談或者直接上門采訪的方式，獲得與方案主體相關(guān)的信息，或者尋求協(xié)助，為方案的制定奠定基礎(chǔ)，或不斷地更新，更好地改進(jìn)并優(yōu)化方案。

3.6 提高計劃執(zhí)行力

計劃的執(zhí)行完全體現(xiàn)了項目策劃的可實行性，是決定項目方案是否能夠取得成效的關(guān)鍵步驟。關(guān)于計劃執(zhí)行方面，通過比賽有很大的提高，具體如下：

3.6.1 真正形成理論聯(lián)系實際的技能

因為要考慮到計劃的推行，所以無論在計劃制定過程中還是最后階段的計劃執(zhí)行階段，都能使理論知識得到應(yīng)用，并且強化理論知識，使其更加系統(tǒng)，此外在實際的知識應(yīng)用中，更能用系統(tǒng)的理論知識更好地指導(dǎo)計劃的實行，形成良性的循環(huán)，達(dá)到實踐出真知的效果。

3.6.2 提高解決問題的動手操作能力

從實踐中來，到實踐中去，這個客觀的要求使得比賽參與者真正地考慮到實際的情況，特別對于學(xué)生而言，不再單單停留在生硬的記憶知識的層次，而是調(diào)動自己所有的知識經(jīng)驗來解決實踐過程中遇到的問題，在逐步解決問題的操作過程中不斷收獲，不斷進(jìn)步。

3.6.3 對細(xì)節(jié)問題更加注重，專注于解決問題的步驟和方法

因為每個計劃的執(zhí)行就是去實現(xiàn)每個規(guī)劃的步驟，因此，每個細(xì)節(jié)能否落實到位就決定了計劃能否取得成效。所以，在計劃執(zhí)行完成后，整個流程下來，對細(xì)節(jié)的注意度就會得到提高，從而懂得由局部到整體進(jìn)行思考。

因此，高職院校營銷專業(yè)的教學(xué)，應(yīng)該鼓勵學(xué)生多參與各類的專業(yè)比賽，讓學(xué)生從中獲取企業(yè)的經(jīng)驗和要求，進(jìn)而提高他們的就業(yè)競爭力。

本論文作為中國教育學(xué)會教育機制研究分會“十一五”科研規(guī)劃課題《基于工作過程的告知營銷課程開發(fā)實踐研究》成果

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