“典型”孫宏斌

少年得志，卻幾經波折。在孫宏斌身上傳奇般的非典型遭遇恰恰造就了一個商潮涌動的中國背景下的“典型”創業者形象。

孫宏斌這個名字重又回到了媒體追逐的熱點排行榜上，他對房地產行業的見地、對綠城遭遇的同情以及融創逆勢擴張的消息屢見報端。在接受媒體采訪時，他依然用那著急的孫氏腔調表達對當下地產江湖的不滿，并將矛頭對準了大佬們：“萬科產品也就做成那樣，地產江湖上怎么總是任志強、馮侖這幾張老臉在唱戲啊？”孫宏斌一不小心又霸氣側漏了。

事實上，向來性格張揚、敢說敢為的孫宏斌在出售順馳之后，選擇了沉寂，選擇離開社會關注的焦點。不過，他并未離開房地產，而在一旁靜靜地經營另一家地產公司——融創。吳曉波在《大敗局Ⅱ》中不無悲壯地寫道：“這位在而立之年就經歷了奇特厄運的企業家，在‘四十不惑’到來的時候再度陷入痛苦的冬眠。不過，他只是被擊倒，并沒有出局，他也許還會擁有一個更讓人驚奇的明天。”是的，經歷跌宕的孫宏斌在等待一個機會，一個可以讓眾人為之稱奇的明天。

2010年10月7日，融創的香港上市幫它實現了這一愿望。上市初始的融創只是一家年銷售額60億元的中型房地產企業，而今，融創2011年合約銷售額預計達到183億元。奪人眼目的不僅是這位飽受爭議的董事長重回輿論的核心，還有他背后聞名遐邇的股東——貝恩資本、德意志銀行、鼎暉投資、新天域資本等，而這些資本家選擇孫宏斌的現實理由都不約而同地指向了他“非典型”的失敗經歷。

狂人的命運

未過半百的孫宏斌已經歷了三次人生起伏。面對世事變遷，他的拼搏與勤奮卻依舊未變。在《普魯斯特問卷》中，孫宏斌寫到最不喜歡的是別人不努力，而他自己同樣在以行動闡釋自己的人生觀。每天從早上7點到凌晨1點的超負荷工作量，他用1小時的長跑來調節。

1988年當孫宏斌從清華來到聯想上班時，柳傳志看重的便是他身上的干勁。操著濃重山西口音、稚氣未脫的孫宏斌被安排在銷售的崗位上。此時聯想的銷售業績停滯不前，亟需新人加入充當公司的“鯰魚”，以此激活員工的干勁。孫宏斌拼命的結果令柳傳志十分滿意——全國市場迅速打開，孫宏斌也得以重用，進入聯想接班人的梯隊。任何事情都有它的兩面，在孫宏斌拼搏與團隊意識的背后是他的強勢與對公司利益的背離。在企業政治家柳傳志眼里，這樣的人很可能對公司構成傷害。年僅27歲的孫宏斌在企業發展部總經理的位置上，被柳傳志以挪用公款之由送進了監獄。

監獄的生活能夠讓他擁有更加充裕的時間來思考問題、反省人生、改變自己，但始終沒有改變的是他身上的狠勁兒。狂人的性格終究決定了他在哪都是眾人矚目的焦點。從1994年創立順馳，到2004年銷售額達100億，成為全國房地產大鱷，孫宏斌僅僅用了10年。當然，這個100億遠不是他的目標，2003年孫宏斌宣稱10年后順馳的銷售將達到1000億。這年的夏天他還說了要做全國的第一，彼時，他看了看坐在一旁的王石。

孫宏斌的瘋狂與激進連老上司柳傳志也看不過去了。他托人傳話，小孫太急了，做企業不能跑，而且在擴張時一定要注意資金鏈，有些話也不能說得太滿了。向來擅長見微知著的柳傳志點到了順馳的要害。事實上，員工從幾百人急速擴張到上萬人，帶來了管理的混亂加上資金鏈的緊張，順馳的銷售業績盡管達到了全國第一，但似乎也印證了“月滿則虧”的鐵律。自2004年起，孫宏斌開始了與現金流的艱難賽跑，最終敗下陣來。2006年9月，擁有大片土地卻熬不過資金鏈危機的孫宏斌，將順馳的大部分股權以1億元賣給了香港路勁基建集團。此時，順馳手中的土地價值已超1億元。又能奈何？區區一根稻草，也能在關鍵時刻壓倒駱駝。

2006年底，孫宏斌與朋友在北京的一家KTV里，一整個晚上就唱了兩遍崔健的《一無所有》，吼得聲嘶力竭。 “聽他唱歌的時候，誰都能體會到他長時間壓抑后的宣泄。”北京融創總經理荊宏曾向媒體記者說。十二年的心血白白送人，其中的心酸與無助大概只能在遲暮英雄心里藏著。

時勢造英雄

都說孫宏斌性格張狂，才走到了今天，并用他的例子來驗證性格決定命運。媒體也在告訴我們，對于他過去的渲染甚至達到了妖魔化程度，孫宏斌已經在試圖改變自己性格中的某些因素，以期能夠實現自己的事業宏圖。

如果我們將孫宏斌放到中國經濟改革的大浪潮中區觀察，可以發現他的經歷不過是經濟改革的商業典型。如果說孫宏斌在聯想被重用，是因為市場派柳傳志與其志同道合，而之后的牢獄之災，又是孫性格中的危險因子太多。那么，之后跨入地產江湖的種種遭遇，也許并不足以說明僅僅是他個人的問題。

將記憶的線索拉回到1993年，全中國大概都還能觸摸到上一輪海南乃至全國房產熱到巔峰滑落的余溫。正是在熱寂之后的1996年，孫宏斌逆潮流而上，進軍房地產。如吳曉波所言：“一個朝陽行業，在經歷了漫長的醞釀期之后，必定會迎來一個突發式的暴漲期。在這個階段，激情與混亂交融，暴利與風險共舞，往往會出現若干匹傲視天下的‘黑馬’。”1997年金融危機爆發后，中央決定放開商品房市場，全國的購買需求像泄閘的洪水，滋蔓橫生。順馳則像一匹發瘋的黑馬，用5年時間占據了天津房地產市場30%的份額，這樣的區域絕對優勢，目前在一線城市無人能出其右。

2004年，就在孫宏斌宣布進軍全國的第二年，在全國拿地的那一年，國務院開啟了房地產調控的帷幕，加息、提準、嚴格土地管理辦法；2005年，國務院先后出臺“舊國八條”、“新國八條”。此時，孫宏斌一邊要面對日益緊張的資金困局，一邊卻還在抓緊拿地、加快工期。他似乎沒有功夫、也不屑于討論什么宏觀政策對企業和房價的影響。與其坐而論道，不如行動起來。如日中天的孫宏斌，自然不相信自己的努力會付諸東流，他要做的是用實踐證明他能擺脫那些虛幻的政策，創造地產商業的奇跡。如果他能夠再熬一年，事實也許能夠證明他是對的。2007年政府迫于經濟發展的壓力，重新松綁，房地產行業又迎來了熱火朝天的場面。但順馳的地產魔咒就在2006年應驗了，孫宏斌再也撐不下去了，大量的土地、大筆的欠款、還有大量的員工，使得他只有選擇“退而結網”。在經濟常識與規律面前，在那些看似遙遠的時勢面前，孫宏斌不得不承認自己的弱勢地位。

2007年初，招商銀行年終答謝會上，身處艱難時光的孫宏斌又遇到了柳傳志。這位老字輩創業者再一次認真地對孫講：“你做企業別的都挺好，就是有一點，太急躁了。如果把心態穩一穩，我相信你能再次起來。”

孫宏斌一改之前的激進風格，集中高端住宅，并且注意管控風險。2010年10月，孫宏斌終于將自己的地產公司帶上了香港聯交所。此時，他表現出了更多的沉穩。

當再被問及融創的未來——譬如和萬科相比時，他只是淡淡地說：“我已經不再去想什么規模了。做房地產最重要的是產品與風險控制。”

孫宏斌學會了審時度勢。他懂得了與時勢共舞才能造就英雄。