品尚紅酒:讓紅酒平民化

在商業社會，利潤最大化是企業永恒的追求。然而品尚紅酒卻反其道而行之，讓高昂的進口紅酒去其“貴族化”，以低廉的平民價格走向大眾，取得令人矚目的成績。成立不到兩年時間，品尚紅酒已躍居中國進口紅酒B2C直購商城第一品牌。

平民化定位

紅酒在中國是一種身份象征，代表著高貴，品味。品鑒紅酒也只是高端人士的專利。品尚紅酒CEO張輝軍表示，這是一種誤解，紅酒在歐洲是人們日常餐桌上的必需品，而到了國內卻搖身變為“高貴、奢侈”，這是一種不合理的“妖魔化”現象。“品鑒紅酒不奢侈也并不貴族，紅酒應該走向平民化、大眾化，成為普通人日常飲食中不可或缺的一部分。”帶著這種決心，2009年張輝軍毅然決定離開工作了12年的華為，創辦了品尚紅酒網。

讓紅酒成為大眾消費品，無疑首先得讓紅酒價格大眾化，讓國內進口紅酒去掉“妖魔化的暴利”。品尚紅酒從國外直接進口，省去中間經銷商環節，讓酒從廠家直達客戶。這既有了國外原裝進口的品質保證，又降低了價格，讓“讓每個中國人都能夠喝上純正、平民化的進口紅酒!”成了現實。優勢在于貨源

“我們的優勢在于貨源”，張輝軍在接受《廣告主》雜志采訪時說，據了解，目前國內多數紅酒B2C網站，70％～80％都是從國內經銷商處采購。張輝軍表示，品尚的紅酒80％都是直接從國外自己采購，20％是國內經銷商做補充。“我在歐洲呆了六年，和很多酒莊都有不錯的私人交情。目前品尚與14家國外酒莊建立了長期的合作關系。我們會根據情況，與這些酒莊簽訂全年乃至幾年的框架采購合同。這就保證了我們常年有穩定的一手貨源。”張輝軍稱，由于有貨源優勢的存在，品尚紅酒的價格至少要比國內商場的現售價低25％，“市場上的任何一款酒，同樣品牌，同樣年份，如果品尚的價格沒有低25％，客戶可以打電話過來，我們會立即調價。”

自建“3+2”覆蓋全國物流體系

物流一直是困擾我國B2C電子商務發展的軟肋。物流業經常m現送貨延誤、服務態度差以及運送水準參差不齊等問題，消費者對此抱怨不已，也直接影響了品牌商。自建快遞物流網絡已成為一種趨勢。

10月份，品尚紅酒網占地面積8000平方米的深圳倉庫已經完成擴張，加上上海和北京各3000平方米的倉庫，共占地面積14000平方米，形成 全國最大的紅酒物流體系。對此，張輝軍解釋說，由于酒類的特殊性，在倉儲與物流環節方面比其他商品要求更高、更嚴格，加強倉儲的建設，使紅酒的運輸更便捷，大大減少了物流成本以及物流配送時間，比如中部地區、北方地區的用戶，今天下單能夠次日送達，這就保證了客戶良好的夠買體驗，有利于培養客戶忠誠度。張輝軍還透露，下一步，品尚計劃在成都和西安分別各建一個倉庫，進一步開發中國中西部地區市場，形成“3+2”覆蓋全國的物流體系。掌控核心。拓展多元化戰略

近日，品尚紅酒網斥資進軍洋酒、白酒市場。這種快速的擴張是否會有不聚焦的問題，是否有些盲目擴張?

張輝軍對此予以否認，他表示，洋酒、白酒都是酒類的一種，尤其是紅酒和洋酒的客戶群體重合度非常高，而喜歡喝紅酒、洋酒的人，在某些特定的場合也會消費中國傳統的白酒，因此，三者可以相輔相成。此次品尚紅酒進入洋酒、白酒市場正是基于消費者的多元化需求，給客戶更多優質的體驗，從而為客戶提供一站式服務。在未來發展中，品尚紅酒依然堅持以紅酒為核心，洋酒、白酒為輔的發展方式，在多元化的經營模式下，進一步提升企業的品牌價值。

品尚紅酒預計將在2011年年底進行第二輪融資。對于資金的使州方式，張輝軍表示，“我們將對上游供應商進行資源整合，以人股等方式進一步加強與海外酒莊的合作，加強酒源的控制，鞏固行業的領先地位，進而把品尚紅酒打造成為最具影響力的酒類電商品牌。”