日化行業(yè)營銷三大趨勢

細(xì)分趨勢愈演愈烈

“看上去差不多，男寶寶女寶寶是不同的”，媽咪寶貝紙尿褲的電視廣告中稚嫩的童音，讓初為人母的媽媽們在購買紙尿褲時(shí)多了一項(xiàng)考慮：分男女。去年上市的青蛙王子紙尿褲系列產(chǎn)品同樣也將寶寶的性別作為一個(gè)重要的產(chǎn)品細(xì)分參考。

聯(lián)合利華在今年5月將旗下有27年歷史的男士香氛品牌凌仕引人中國，通過公交媒體、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷等各種方式高密度將“凌仕效應(yīng)”倡導(dǎo)的男人該有“男人味”、不能用女人的日化產(chǎn)品這一理念灌輸?shù)街袊贻p男性的腦海中。

日化行業(yè)產(chǎn)品按人群細(xì)分的做法由來已久，國際日化巨頭歐萊雅、寶沽、資生堂等在市場競爭激烈的背景下，都是通過各種細(xì)分策略如市場定位、產(chǎn)品訴求、配方技術(shù)等對(duì)應(yīng)相應(yīng)的消費(fèi)人群，以此來提高市場占有率。近年來，細(xì)分繼續(xù)成為該行業(yè)一個(gè)熱點(diǎn)話題。

上海家化生產(chǎn)的六神沐浴露，憑借六神花露水已經(jīng)積累的品牌認(rèn)識(shí)以及添加了“六神原液”的具有清熱解毒、祛暑健膚等功能的季節(jié)性細(xì)分產(chǎn)品，在寶潔、聯(lián)合利華等巨頭的夾擊下依然取得不俗的銷售業(yè)績。

天然綠色大行其道

近年來，日化行業(yè)更青睞中藥、草本植物、低碳、補(bǔ)水、礦物、藥妝、精油護(hù)膚等概念，許多日化企業(yè)借助在天然范疇內(nèi)的產(chǎn)品定位，填補(bǔ)了市場的空白。

有網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，如今八成以上的消費(fèi)者在選購日化用品時(shí)更加傾向于天然原料成分產(chǎn)品，而相關(guān)資料也表明，植物類洗發(fā)產(chǎn)品已經(jīng)成為市場的主流，份額達(dá)到60％之多，并且仍在快速增長中，有82.7％的女性自領(lǐng)在選購時(shí)傾向于飄影、霸王、夏士蓮、伊卡璐、百年潤發(fā)等“植物派”品牌。

深受美國消費(fèi)者喜愛的天然有機(jī)個(gè)人護(hù)理品牌天然之扉在2009年5月進(jìn)人中國市場后，在今年又通過更新產(chǎn)品包裝、聯(lián)合沃爾瑪旗下針對(duì)高端客戶的特殊業(yè)態(tài)山姆會(huì)員商店開展活動(dòng)推廣不遺余力地傳播其天然有機(jī)產(chǎn)品的高品質(zhì)屬性。

網(wǎng)絡(luò)營銷持續(xù)增長

2011年，中國網(wǎng)購人群的數(shù)量實(shí)現(xiàn)48.6％的增長，而這些網(wǎng)民的年齡與日化用品的主流用戶群體高度吻合，網(wǎng)絡(luò)成為日化行業(yè)競爭的重要戰(zhàn)場。電子商務(wù)的紅火無疑又進(jìn)一步助推了這個(gè)趨勢。

重慶登康口腔(冷酸靈牙膏)市場部副總監(jiān)王崇圣就一直在關(guān)注微博的影響力、互聯(lián)網(wǎng)SOLOM0趨勢以及蘋果等終端移動(dòng)傳播載體的接受度與影響力。2011年公司根據(jù)冷酸靈的品牌定位，在推出全新拍攝的、真正能被消費(fèi)者感知的、產(chǎn)生共鳴的生活化廣告片的同時(shí)，也充分利用目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的接觸偏好，精心策劃了“冷酸靈牙齒敏感大體驗(yàn)”互動(dòng)活動(dòng)，通過對(duì)食品敏感的表情、視頻的收集并解答消費(fèi)者關(guān)于食物敏感的問題等，與消費(fèi)者加強(qiáng)互動(dòng)，讓其真正理解冷酸靈的價(jià)值與作用，從而建立品牌偏好。