千品網:本地生活服務商城

自從2010年在中國出現后，團購以火箭般的速度發展起來；2011年下半年開始，眾多團購網站又成批地遇到各種各樣的問題。面對急轉而下的整體行業形勢，大多數規模小一點的團購網站都是選擇退出，可是在這個時候卻有一家企業進入了團購市場，它就是千品網。千品網由中赫集團投資成立，于2011年明18日正式上線。千品網為什么會選擇在這個時候進入團購市場?千品網又有什么特點呢?為此，《廣告主》雜志專門采訪了千品網副總裁元鵬。

現在團購模式的弊端

盡管現在團購行業整體在走下坡路，可是元鵬認為團購依然是一片藍海，只是現在團購網站的模式并沒有找對。目前多數團購網站都認為團購的本質是廣告，因此商家會以極低的折扣來吸引消費者，從而在短時間內迅速地拉動客流量。可是這種方式不是持續性的，因為商家是在以極低的利潤甚至賠本來換取知名度；但是商家的推廣需求卻是長期的，因為大部分商家在某個時間點上總會有一些“剩余接待力”(商家在某段時間內賣不H1的服務)，如CBD的餐館，每天中午肯定生意不錯，早上和晚上會差一些，而周末則會更差。目前團購可以在一定程度上幫助商家解決這種剩余接待力，可是并不能很好地解決，因為商家在團購流程中所占話語權不是很重，不能自由決定商品的種類、價格、數量等。

千品模式

“我們與團購最大的區別就是我們不是一時地幫商家做促銷，而是長期的，我們的目標是打造一個涵蓋吃、喝、玩、樂的服務商城”，元鵬直接指出了千品網與目前團購網站的最大區別。之前六年，元鵬是在百度和UC，都是負責與模式創新的相關工作。因此，千品網在創立初期元鵬著重思考的就是如何創新。元鵬認為團購最近兩年的瘋狂發展，已經到了天花板的瓶頸，如各個團購相互之間競爭激烈大多都是在賠本經營、消費者對團購的熱情也在減退等等。千品網首先從模式上會與一般團購網站進行區分，它把自己定位于“本地生活服務商城”。千品網不做實物電子商務，只專注于本地生活服務的電子商務，目前其產品主要分為美食、休閑娛樂、麗人、生活服務、旅游度假、醫療保健六大類別。

元鵬介紹千品網類似于淘寶商城，商戶在千品網上開設自己的網上品牌店鋪，對自己產品的價格、數量等有完全的話語權，自行通過不同的產品組合，多方位的展示商戶的公司、服務等，如團購、秒殺、買二贈一等等，從而使千品網上的店鋪成為商家一個持久營銷的陣地。相比一般團購而言，千品網對商家有更多的放權，商家可以結合自身情況，隨時對自己在千品網上的營銷策略進行調整。

上線時機恰到好處

盡管現在整個團購行業的市場環境不是很樂觀，可是元鵬依然認為現在千品網上線應該是選擇了一個不錯的時機。因為之前的團購網站教育了市場，讓消費者認識到了這項服務。千品網在總結原有團購模式弊端的情況下，進行創新推出了自己特有的本地生活服務商城模式，其本身在行業內就是一個亮點；其次，目前大多數團購網站的資金鏈都比較緊張，在營銷上的投入與之前相比有了很大的減少，因此現在千品網可以用較低的價格拿到之前需要很高價格才能拿到的推廣資源。目前在營銷推廣上，千品網是以線上為主、線下為輔的原則，線上的SEO、SEM、EDM等都在運用。元鵬最后透露，從年底開始，千品網在線下會有一輪大規模的推廣。