自2010年7月組建以來,新浪華東國際快消組以年輕人的激情、營銷人的專業、IT人的創意,取得了驚人的廣告銷售額。他們不斷推出的全新營銷方式,以顯著的效果贏得了眾多跨國公司客戶如歐萊雅、聯合利華、百勝、百威等的認可與信任。與此同時,他們還先后將多項營銷大獎收入囊中。
隨著“微”時代的來臨,營銷也面臨著前所未有的機遇和挑戰。“微”勢力+?=空前的營銷效果。這是一個看似簡單卻極難回答的方程式。新浪華東國際快消組用一年的辛勤探索,給出了方程式中“?”的答案:激情、專業、創意、堅持。
隨著新浪營銷平臺的營銷價值不斷顯現,加之新浪微博平臺的營銷推廣給客戶帶來的無限想象空間,快速消費品成為新浪廣告投放的大戶2-。2010年7月,新浪銷售部果斷地從原來的華東銷售團隊中,專門組建了國際快消團隊,他們主要面對國際食品飲料客戶、日化客戶、奢侈品客戶等,為客戶提供最專業、最實效創新整合的營銷推廣方法。
華東國際快消組之所以讓人稱道,不僅僅是因為他們在過去的一年取得了銷售金額上的突破,最讓人津津樂道的是他們完美地利用微博平臺,進行了許多創新的營銷推廣方式:微博勛章、微公益、雙平臺整合、微祝福等,這些都是與“國際快消組”相關的熱點詞匯。
為國際飲料巨頭進行推廣服務時,華東國際快消組的年輕成員們也充分發揮想象,開展了一系列創意新穎營銷推廣活動。在2011新年之際,他們與可口可樂一起抓住這一時間點,巧打感情牌,利用微博工具傳遞新年祝福,開展了“可口可樂2011新年新愿瓶”活動,在短時間內就有80萬次的許愿祝福得到傳播。這種新型的營銷推廣,不僅能夠快速進行產品的信息裂變傳播,還在最大程度上樹立了品牌的親民形象,一舉多得。
而對于今年雪碧如何利用NBA進行體育營銷,他們在策略上則巧妙利用NBA頻道推廣,讓網友進行互動MV制作和個性化視頻上傳,并用“播客接口提供,微博平臺對接”的方式成功打造了“雪碧炫靈感”。
在組建的短短一年時間內,新浪華東國際快消團隊除了取得了不菲的銷售成績外,他們在和客戶一起策劃、跟進的大量案例中,多個案例還獲得了廣告行業的重要獎項,比如“肯德基豆漿坊”獲得2010年第三種人主辦的“數字金投賞”獎,“百威2011新年祝福”案例被評為“2011微博營銷十大案例”等等,這無疑是業界對這個團隊的努力與專業服務的認可。
對于新浪華東國際快消團隊的專業與努力,我們還從他們服務的客戶那里,得到了最真實、最中肯的反饋。
PHD林園告訴我們:“這個團隊是一個非常優秀也非常專業的團隊,他們積極地和廣告主一起深入挖掘新浪產品。在多芬的這次活動中,銷售團隊為客戶提出了很多有創意的想法和全方位的資源產品支持。不僅僅是銷售服務團隊,更是整個多芬項目中不可或缺的合作伙伴。”
而百勝中國的竺青對我們說:“我們一直保持與快消團隊的緊密合作。在今年‘必勝客26款新菜單’一個月的活動周期內,經過快消團隊和我們的共同努力,必勝客在微博中的用戶覆蓋高達30,00萬人,這是一個不菲的效果。”
這些成績對于快消團隊來說,是他們職業生涯中濃墨重彩的一筆,但他們卻表示,“成績只能代表過去,在前方,還有更多的營銷戰役在等待著我們。”