優雅100:做家紡B2C的領頭羊

隨著互聯網的不斷普及，各行業的電子商務化條件逐漸成熟，各傳統行業的電子商務化將產生巨大的市場空間，家紡行業也不例外。艾瑞最新發布的數據顯示：家紡行業一年的容量達7000—8000億元，而且每年將保持15％以上的增速。

不過，在目前國內的家紡B2C領域，尚沒形成領頭羊，電商企業、品牌供應商、傳統銷售渠道的市場集中度均不高，產品標準化程度較低，消費者購買決策時大多憑著感覺走，很難對某個品牌形成較高的忠誠度。行業效率普遍低下，最大的家紡品牌一年不過10億元銷售額，每一個環節都有改進的空間。

正是看到家紡行業各個環節的種種提升機會與市場空問，當當網前副總裁陳騰華創力了首家垂直B2C家紡電子商務網站優雅100，在做自有品牌家紡產品之外，同時銷售第三方家紡品牌的產品，經過不到一年的運營時間，已成功開拓了屬于自己的一片藍海。

陳騰華畢業于清華大學電子工程系，曾服務于寶潔公司、雀巢公司、新浪網、諾基亞及當當網等知名企業，積累了豐富的市場營銷和管理經驗。資歷之深，經驗之豐富，讓陳騰華一眼便發現了家紡行業天大的市場機會，執意在當當網上市之前辭職創業，打造B2C家紡電商的巨無霸品牌。陳騰華給網站取名為“優雅100”，正是為了體現對產品質量和用戶滿意度的100％的追求。為此，優雅100床品全部使用“100％”純天然面料織成，對質量和品質的追求沒有任何妥協。正是這些100％的追求和服務成就了優雅100領先的業界地位。

2011年3月，即在優雅100t線5個月后，優雅100獲得了來自IDG和DCM聯合進行的投資1000萬美元。陳騰華表示，投資方一致選擇優雅100，表明優雅100的核心優勢得到了認可。首先，定位準確，擁有先發優勢。在巨大的市場面前，優雅100定位于中高端家紡消費，精準鎖定目標用戶，堅持質量、價值、簡約三個核心訴求，在沒有太多競爭對手的情況下，優雅100先發優勢巨大。其次，全面的團隊。陳騰華坦言，“多年成功的營銷經驗，讓我們的團隊擁有豐富的經驗，比其它潛在競爭對手更全面，相對互聯網的新一代技術精英和創業人有更多的商業運營經驗，又比傳統的家紡品牌從業人員有更多的網絡營銷和電子商務運營的積累”。最后，成熟的運營模式。從堅持純粹的電子商務企業路線，到堅持推出自有品牌Toscas；從以用戶為中心，主動提供專業的選擇，到堅持做倉儲，不做快遞，無一不契合了目前電子商務的發展趨勢。

對于這筆資金的使用方式，陳騰華告訴《廣告主》：“融資后加強品牌建設、鞏固行業領先地位是必不可少的，我們將加大對行業精英的聘用，形成更加強大的團隊；其次，加強對整個系統的建設也是時不可待的，我們將加強對平臺服務軟件和技術的開發，提高平臺服務質量；再次，我們將加大對新產品的開發力度，形成自有品牌的強大優勢。”