當馬桶遇到中國文化

在大陸，很多臺灣品牌都受到了內地消費者的普遍認可，就深層次而言，這與臺灣品牌將基礎建立在傳統的中國文化上有關。

“‘和氣必成’是和成80年來一直堅持的理念，公司與家庭一樣，一定要和，不和一定不會好”。和成衛浴董事長邱士楷對《報林》記者說。

近年來，隨著房地產市場的不斷發展，家居建材品牌的市場也在逐步擴大，由此衍生了巨大的衛浴消費市場。國內市場的剛性需求以及國人日漸鼓起的錢包，引得國內外高端衛浴品牌摩拳擦掌。

在過去的幾年里面，中國內地的衛浴行業表現十分搶眼。2011年，一些業內人士斷言：中國衛浴產業已經迎來了快速發展的黃金期。在這場激烈競爭中，一些國內本土小品牌雖然勢頭很足，但消費者依然傾向于一些較大的國外品牌。盡管如此，HCG和成衛浴卻打破了人們的“崇洋”心理，在衛浴行業中的表現一直令人看好。

一整天的“省水方案”

在衛浴市場日益廝殺成一片紅海的時候，差異化發展已經成為很多企業的共識。有的企業提出“新古典衛浴”口號，有的企業則重視浴室柜的打造，而和成衛浴提出的是“節水環保”。

在2011年第16屆中國國際廚房、衛浴設施展覽會上，HCG和成衛浴展廳向參觀者們展示了三個節水“情景劇”，它們分別模擬了清晨在衛生間的梳洗、白天在辦公室的公共衛生空間，以及晚上回家的沐浴放松。每個情景劇中，和成用節水氣泡頭、3L超省水馬桶、智能省水小便斗、空氣注入式手持花灑等全線的省水產品，打造了“一整天”的省水方案。如果一個三口之家實施和成衛浴的方案，一天可節水332L，一年可節約近121噸水，一年下來，這一家可以節省近300元的水費。這就是和成衛浴一直在倡導的“節水環保”理念。

“我記得今天看新聞，莫斯科氣溫達到40度，智利暴風雪，全球的溫室效應越來越嚴重，我們做企業也要越來越環保，每家都要盡一份力”。邱士楷說，“亞洲的水是最便宜的，而在丹麥，水價卻是中國的十倍。所以衛浴潔具產品如何使用‘更少’的水就顯得非常重要了。相比起消費者而言，商家可能更需要有環保的意識。”

據邱士楷透露，和成衛浴即將推出3升的馬桶，“這是一個首創”，他說。

從十幾年前大家普遍用的12升沖水馬桶，到后來的9升，再到現在6升的國家標準，和成即將推出一鍵式3升沖水馬桶。邱士楷還表示，和成衛浴同時還在研究小的只有1.5升，大的3升的超級省水技術。在不改變產品性能的基礎上，和成的“節水環保”思路也許會成為未來衛浴發展的潮流。

給馬桶配一個“沖水管子”

事實上，衛浴行業其實一直處在不斷變化的大環境之中。近日，住房和城鄉建設部已草擬了新一輪限購城市的名單，限購城市或將超100個。加之物價不斷上漲、人工成本不斷提升、新的陶瓷衛浴企業不斷涌現、作為中國陶瓷第一出口大國的韓國又對華陶瓷延長反傾銷期限，增加反傾銷率達4倍等因素，使陶瓷衛浴的壓力越來越大。

毋庸置疑，陶瓷衛浴行業在大好的前景之下還是要面臨新的挑戰。擁有80年品牌歷史的和成衛浴依然保有面對變化與挑戰的年輕心態。邱士楷說：“唯一不變的就是‘變化’本身，所以我們要有足夠的彈性去應對這種變化，尤其要善于面對不同的市場和不同的消費習慣。”

他舉例說，在國內市場，大家普遍喜歡白色衛生潔具，因為大家覺得白色代表“干凈”，更為清爽；而菲律賓的消費者則更喜歡多彩的顏色，因此和成衛浴就有針對性地推出了粉紅色、綠色、藍色，黑色等8種顏色供菲律賓消費者選擇。在臺灣，人們的消費習慣、消費意識比較高，他們追求高科技產品，所以智能馬桶賣的很好；但和成來到印尼市場就需要改變了，因為印尼是回教國家，人們如廁后需要沖洗，可是因為消費能力的限制，他們還裝不了高智能馬桶，于是和成衛浴就其習俗，在每個馬桶邊上都給消費者配一個沖水管子……

當“馬桶”遇到中國文化

在大陸，很多臺灣品牌都受到了內地消費者的普遍認可，就深層次而言，這與臺灣品牌將基礎建立在傳統的中國文化上有關。80年來和成一直秉承最初的“和氣生財不欺三尺童子，成業有道義取四方之財”經營之道，而如今這種誠信經營、向善避惡，已經成為一種社會風氣而被眾多企業所追崇。從小作坊到集團企業，從第一顆老式馬桶到全智能超級馬桶，和成并不是一蹴而就。也許正像邱士楷所說“花了大把的時間換來的經驗”，正是和成最大的財富。

第十六屆國際廚衛展HCG和成衛浴展廳現場，展出著十個HCG創立至今最具代表意義的馬桶。從和成第一顆施釉馬桶到和成與大師跨界合作的經典之作中國石頭系列等等，每個產品的背后都有著自己的故事及底蘊，它們或多或少都與那個時代的文化有所關聯，代表了一種文化與風尚。

在2008年和成衛浴攜手琉璃工坊楊惠姍女士，創作了“中國石頭”系列。盡管“非常昂貴”，但邱士楷說，這是為了“把更多中華元素放到產品中來，在產品里詮釋中國文化”。早前和成與臺灣國畫大師張杰合作推出的“荷花系列”馬桶。將水墨畫與馬桶相結合，可謂一種創新。如今，和成又在嘗試與國畫大師進行合作，這一次也許要在“馬桶上畫國畫”了。用邱士楷的話來說，就是要“給產品賦予更多的生命，現代人不應該只停留在博物館里面看名畫”。

讓“馬桶”和中國文化進行碰撞，邱士楷表示這是和成特有的品牌呼應。