一個企業的3G布局

大唐電信做終端企業領先者的法寶是深耕細分市場。

大唐電信借第十三屆高交會“中國制造向中國創造”轉型的這個平臺，不僅展示了多款智能手機與功能性產品，還將新的云計算、云服務、物聯網行業應用、出險系統等一系列概念與新技術展示給用戶。其中，云計算、智能城市等是大唐電信的重點。利用云計算、云服務可以給城市管理帶來更大便利與智能化。大唐電信集團信息化“云”解決方案，從信息化需求出發，從基礎設施、分布式計算、分布式存儲等多角度為客戶提供量身定制的整體解決方案。

深耕細分市場

3G牌照從2009年發放到今年已是第三個年頭了，大唐電信終端公司也在2011年11月迎來自己三周歲的生日。在這三年里，整個中國的3G終端市場國內外廠商混戰，拼品牌、拼技術、拼營銷……3G終端市場變成一片硝煙彌漫的紅海。隨著3G的全面爆發和4G爭奪戰的開啟，大唐電信如何明確自己的位置和方向成為關鍵。

11月16日，大唐電信科技股份有限公司董事會通過了收購盛耀無線通訊科技(北京)有限公司40%股權的相關事宜。此番收購，大唐電信是以現金方式，分別收購吳遵祥和北京盛耀鼎成科技有限公司持有的盛耀無線7.6%股權和 32.4%股權，交易金額為1700 萬元。

交易完成后，大唐電信以40%的股權比例，為盛耀無線第一大股東，在完善終端產業布局上又推進了一步。

分析人士表示，本次交易有利于公司完善終端產業布局，提升公司在智能終端產業的整體實力和市場競爭力，優化資源配置。因為盛耀無線主要從事智能手機開發制造，其智能通信終端研發設計能力較強。

作為國內領先的終端企業，大唐電信終端公司開始著眼于深耕細分市場，以“終端+應用”戰略為主導，為用戶打造最完善的終端服務。據產品人員介紹，作為整個3G產業的一個重要細分市場，大唐電信在老人手機領域積累了許多經驗與實力，此次推出的新一代老人手機AirWe TG200L及搭載的親情通服務平臺解決方案，全方位解決了針對老年人身心健康、日常生活及出行等方面的通信需求及所遇到的問題，真正做到讓老人舒心，讓兒女放心的周全服務。大唐電信老人手機及親情通服務平臺解決方案的推出獲得了許多業內人士的認可，助力了惠老敬老的良好社會風氣，實現社會效益與經濟效益雙豐收。

大唐電信終端公司為最細分的行業市場推出最精準的終端，同時選擇最適合“落地”的應用解決方案，成為2011年以來其發力的主基調。能否搶占更多3G終端細分市場的“終端+應用”布局，將成為國內終端廠商在新一輪行業發展中關鍵因素。

在以“新一代信息技術”，聚焦下一代網絡、物聯網、三網融合等領域最新成果的“2011年中國國際信息通信展覽會”上，3G終端及其應用解決方案是其通信展的主要看點，并確定了國內終端廠商的陣營格局。無論是紛紛發力云端，還是高調“落地”全線3G終端細分市場及應用，大唐電信終端公司除集中展出了十幾款涵蓋不同細分行業市場的最新終端產品外，還同時展出了最新“落地”終端應用方案，給終端行業注入了一劑“強心劑”，成為整個終端行業關注焦點。

大終端+大服務

面對信息通信行業的變化，2010年，大唐電信結合自身優勢，進行了“大終端+大服務”的戰略部署，確立了由提供單一產品向整體解決方案轉型的目標。戰略的正確帶動了業務的發展。

在移動互聯網領域，大唐電信目前已形成移動娛樂、電子閱讀、專用終端、增值應用等產業模塊，并可提供業務整合平臺和終端系統平臺，積極打造終端產業鏈。如終端設計和平臺終端的提供、芯片設計等，在網絡支撐產業鏈中，提出了“寬帶接入+接入網絡”的發展方式。

“大唐電信移動互聯網的整個體系架構的最上層是面向內容的業務整合平臺，這里的‘平臺’并不是一個實實在在的服務器，而是一個應用整合的角色。內容整合平臺的搭建主要是要把軟件的實力和增值業務的實力結合起來，利用軟件的實力去支撐增值業務的發展，發揮協同的力量。體系的最下面一層是終端平臺，要掌握終端產品制造的核心技術，創建以增值為主的大業務。”大唐電信董事長兼總裁曹斌如是闡述公司的移動互聯網戰略。

去年9月，大唐電信與新華社合作推出電子閱讀項目，并設立新華瑞德公司，推出新華瑞德代表產品——首款“終端+服務+內容”的電子閱讀終端AirPaper 80T。在這個項目中，大唐電信與擁有獨特資源和內容的新華社合作，提供業務平臺支撐新華瑞德業務運營，提供電子書支撐其內容承載和用戶閱讀，這個項目既是大唐電信移動互聯網戰略的具體落地，也是其“大終端+大服務”戰略的典型案例。

大唐電信終端專注于“終端+應用”是一個聰明的選擇。在今天這樣一個移動互聯網生態圈愈發龐大而復雜的格局中，選擇“專而精”應當是個不錯的方向，也將是今后終端行業博弈的主要方向之一。“終端+應用”理念和一整套“落地”應用案例，征服了大家的眼球，也讓大家看到了大唐電信終端從“運營商定制終端廠商”到面向整個市場的“全方位解決方案”終端提供商角色轉變的痕跡。

雙向并舉迅速崛起

去年以來，以物聯網和三網融合為代表的新興產業正迅速崛起。大唐電信搶抓機遇，整合企業自身產業鏈資源，在物聯網和三網融合業務體系形成了自身的獨特優勢，并大有作為，特別是在物聯網領域確立了領軍地位。

在物聯網領域，大唐電信構建了面向企業管理、行業應用、社會公共管理和服務等領域的整體解決方案，目前已在感知礦山、智能水利、農業遠程監控、智慧環保、感知核電、智能石油、智能交通、智能安防、平安城市等領域具有成熟的應用案例服務。

日前，大唐電信成功簽訂中國電信西安分公司“校園衛士”建設項目，該項目是其在物聯網行業應用上再次取得的市場成績，標志著大唐電信在校園方面的物聯網應用正式啟動。在三網融合方面，大唐電信確立了包括物聯網、新媒體產業的業務支撐平臺和支付平臺等“云”產業，包括提供運營商級的IP網絡、全場景寬帶接入方案，以及新型光纜光纖電纜等產品的“管”產業，以及包括桌面虛擬化終端、互動高清電視和無線監控、傳感器等面向個人用戶和行業用戶的“端”產業。這一發展策略，也是其“大終端加大服務”戰略的具體體現。