寶德在云端

一家已經躋身行業前端的公司，如何去實現超越同行與超越自我的發展速度，從來都是熱點與難點。

從高交會起步，成為高新技術領域巨頭的企業不在少數，而12年間連續不斷參與高交會的科技公司亦不在少數：騰訊、華為、中興、華大基因……李瑞杰未必為人所熟知，而他創立的深圳寶德科技集團不僅是高交會上的常青樹，而且由于在高交會上的不俗表現，實現了技術與資本的對接，獲得了發展機遇，一躍成為國內服務器江湖的大佬。

身為寶德的創始人，李瑞杰至今感懷早年的高交會經歷，最初寶德給康柏做代工，在Intel的支持下，寶德在90年代開始進軍服務器領域，但真正打開局面是在1999年10月的首屆高交會。

李瑞杰告訴本刊記者，在那次高交會上，寶德的PowerLeader服務器引起了行業內的關注，首都在線（263）一次采購了數百臺寶德服務器應用于其數據中心（IDC）的建設，之后寶德一下子將IDC行業的市場打開。當2000年，當第二次來到高交會時，一份更大的禮物隨之而來，江西水泥以1000萬元購買寶德20%的股份，當時寶德注冊資本僅為100萬元。當第三次來到高交會時，寶德在香港上市，成為行業前三強。

這樣的速度背后是創業家的理想和抱負。不想當將軍的兵一定不是好兵，這句話想必李瑞杰也會贊同。他將寶德的英文名稱定為“Powerleader”，為外界留下了龐大的想象空間，但不需猜想的是：寶德要成為服務器領域的leader。2011年11月17日，寶德集團在高交會上展示了寶德自主研發的服務器龍芯系列產品，并與龍芯中科、中標軟件簽署了戰略合作協議，正式宣告三方的“強強聯合”，開啟了寶德的云未來。

布局特色端

根據寶德集團相關資料顯示，寶德展示的龍芯服務器經過了一年多的研發和試產，是系列基于國產龍芯3A/3B CPU的通用服務器，并完全支持中標、紅旗、神通等國產操作系統和數據庫軟件。這個系列服務器擁中國有完全自主知識產權。

龍芯系列服務器是寶德科技和中科院技術合作的產物。這款服務器中，寶德技術研究院擔任了主板和BIOS自主研發設計的工作，CPU則采用國內自主研制的龍芯3A/3B CPU，操作系統采用中標軟件專為寶德龍芯服務器定制的麒麟OS。

這次展會上寶德推出的新產品主要集中在寶德自強服務器龍芯系列展示體驗區，展示有號稱國內首款龍芯3A四核工業服務器的PL-01、采用龍芯3A四核通用處理器的雙路部門級服務器PR2920L及明年即將上市的42U高密度機柜式服務器。

在金融、通信等領域，中國本土的大型服務器生產商要與IBM、惠普、戴爾爭食地盤，市場份額十分有限，中國如何在未來的云計算中擁有話語權將成為重要的課題。李瑞杰表示，隨著科技和信息化的深入發展，政府和企業對信息化設備的需求越來越大。伴隨著信息化設備的廣泛應用，信息化設備建設成本高、使用成本高、維修升級成本高、管理難度大、安全性差等問題日漸突出，越來越制約著政企信息化的快速發展。而能否解決上述問題，是云端實現的最核心因素。

寶德云翅膀

在寶德展區內，可以看到開開游戲云體驗區，參與者能夠自由體驗云計算帶來的游戲樂趣，它是國家工信部評定的中國文化產業領域唯一的自主、安全、可控云計算示范項目。李瑞杰透露，與惠普、IBM等外企相比，“寶德云”的優勢在于可以提供更全面、更適合中國國情的云計算服務。寶德的基礎業務是服務器，可提供安全可靠的全國產化產品，業務全面覆蓋了云計算各個層級Laas（基礎設施即服務）、Paas（平臺即服務）、Saas（軟件即服務）。當然，這只是云計算的基礎設備力量的優勢。目前寶德已經在游戲云、桌面云、視頻云、計算云方面為客戶提供服務， “寶德云計算發展委員會”和“寶德云計算研究院”，致力于云計算的長期研究和規劃。

此外，未來5年，寶德將投入總計4.6億元用于研發，在資金上保證了云計算技術的及時更新。寶德與微軟、中科龍芯、中標軟件、工信部軟件與集成電路促進中心（簡稱CSIP）、中國科學院深圳先進技術研究院、北大深圳研究院等簽訂戰略合作協議，共同推進中國云計算技術、產品的研發和云計算解決方案的應用推廣。

硬件與軟件的結合，讓寶德的云未來并不那么飄渺。當被問及寶德的目標時，李瑞杰并沒有給出具體的經營與利潤數額。他說，在電子政務、互聯網領域，寶德要作領先的云計算的基礎設施提供商與云計算中心的解決方案提供商。云計算與物聯網帶來的新興產業規模將數倍于互聯網時代，無人能準確說出數值，作為置身其中者能夠做到的大概是，領先，領先，再領先。

與領先者合作

當十年前李瑞杰率領他的小公司涉足服務器生產之時，國內服務器領域已經聚集了聯想、浪潮、方正、海爾、海信、TCL等大大小小20余家企業。借助英特爾提供的技術踏跳板，李瑞杰率領寶德實現強勁的三連跳。寶德和國際巨頭Intel握手合作，確立了IA架構服務器的研發、生產、銷售一體的發展方向，并最終成長為國內前三甲的服務器廠商。

寶德借英特爾之力成長，這在李瑞杰那里得到了肯定的答復。但寶德巧妙地利用了與英特爾的合作關系不僅形成了微笑曲線后端的競爭優勢，而且在此過程中“偷學”服務器技術，向微笑曲線的前端遷移，不斷完善自己的市場布局。由于與英特爾的密切合作關系，寶德經常會成為英特爾在中國實現其新標準、新產品、新戰略突破首選的合作者，首選的試驗平臺。在英特爾的全球云計劃的合作布局圖中，寶德赫然在列。

取乎法上，得乎其中，是強者學習、與強者合作的邏輯起點。但這僅僅是寶德的起點，現在的寶德已經不是過去“英特爾乖孩子”的形象，寶德有了自己的服務器技術，還要開始新的歷程——從服務器產品提供商向服務器解決方案供應商轉型。

李瑞杰告訴本刊記者，寶德成功的經驗就是實業、創新、轉型三點。做實業是寶德起家的根本，我們不僅堅持，更要擴張服務器制造業務。創新就是自主創新，在技術層面、市場層面、發展模式層面以及公司戰略層面，以創新應對不斷變化的外部環境。轉型，企業發展了就不可避免地要探索新的業務增長點，這就是企業戰略轉型。寶德全面轉型云計算產品、方案和服務提供商。