FCN的高交會之旅

以高科技為特色的中國科技第一展，在打通中國與世界高新技術對接渠道的同時，也吸引了像紐倫堡足球俱樂部這樣其他領域的明星。

11月18日下午三點，深圳會展中心九號館的一隅，紐倫堡俱樂部的市場專員MARCUS R#8226;SSLER和翻譯人員正接待著前來洽詢的客戶和觀眾。這是第十三屆中國高新技術成果交易會（下稱“高交會”）開幕后的第三天。

紐倫堡足球俱樂部（1.FC Nürnberg，簡稱FCN）位于德國南部巴伐利亞自由邦紐倫堡市的足球俱樂部，成立于1900年5月4日。查閱這家俱樂部的履歷，可知其在德甲賽場上享譽已久。在百余年的發展史中，俱樂部奪得過九次德甲聯賽冠軍、四次杯賽冠軍，每場比賽至少有平均45000人次的觀眾觀看。其球迷協會就多達600多個，協會球迷超過4萬人。影響力可見一斑。

而讓記者好奇的是，為什么一個足球俱樂部會熱衷于參加一個以高新技術交易成果為主題的會展？

空間

接受采訪時，紐倫堡俱樂部的營銷專員MARCUS R#8226;SSLER給本刊記者舉了一個例子：

幾年前有一個生產日光燈的中國企業，通過贊助歐洲一個球隊的比賽，在很短的時間內就迅速地打開了歐洲的市場，而且通過球隊的影響力，其在亞太地區的知名度也日漸增長。

日光燈企業通過足球俱樂部的平臺，最終走向了世界。而對于紐倫堡俱樂部的營銷專員，這個案例的直接影響就是讓MARCUS R#8226;SSLER意識到了中國企業走出去的這個潛在需求，以及促進紐倫堡與中國在各方面都存在的巨大空間。

“除了大眾傳媒之外，足球俱樂部是一個很好的企業推廣平臺。我認為中國企業應該很好利用足球俱樂部這個平臺，讓更多的中國企業拓展市場。”MARCUS R#8226;SSLER 對本刊記者說。這一市場洞見，也直接促使他不遠萬里來到了高交會，并成為第一家以足球俱樂部的名義參展的展商。

探路

選擇深圳作為第一站，源自紐倫堡市與深圳市的“友好城市”關系。在MARCUS R#8226;SSLER的規劃中，參加在深圳舉辦的中國高交會，只是其中國戰略的第一步。在他的構想中，與深圳足球俱樂部和球迷協會建立聯系也將提上日程。

“深圳是個具有很大發展潛力的城市，我們的俱樂部和深圳的足球以及企業，都有很大的發展空間。”MARCUS R#8226;SSLER說。

實際上，不僅企業可以通過球隊而迅速打響市場，在過去也有很多歐洲的足球俱樂部因為和中國建立聯系而被中國所認知。例如，同樣是德甲的足球俱樂部，法蘭克福隊就曾因引進球員楊晨而為中國球迷熟知。某種程度上可以說，無論是哪個領域的合作，對于雙方而言，都是雙贏的。

在考察市場的同時，MARCUS R#8226;SSLER到中國的另一個任務便是考察球員。在他所在俱樂部的中國發展規劃中，吸引優秀的球員到紐倫堡去，也是重要的內容之一。

以高科技為特色的中國科技第一展，在打通了中國與世界高新技術渠道的同時，也吸引了像紐倫堡足球俱樂部這樣其他領域的明星。