蘇寧“新十年戰略”

全方位擴張是“激進”還是“大手筆”？

6月19日，國內最大的家電連鎖零售企業蘇寧電器在南京發布2011-2020新十年發展戰略，蘇寧電器董事長張近東率領公司高管團隊集體亮相，并從連鎖發展、營銷創新、科技轉型、電子商務等方面闡述公司整體發展戰略，立志將蘇寧打造成一個在連鎖地域、經營規模、科技創新、服務能力等多方面都具備全球化競爭力的世界級企業。實體門店銷售規模由755億增長至3500億，電子商務銷售規模由20億增長至3000億元。 這一“在外界看來有些激進”的“新十年戰略”，是張近東“成就世界級大企業”的雄心。不過，蘇寧預設的擴張路徑也顯示，其面臨的激烈競爭，將從中心城市擴展至鄉鎮，從家電擴展至百貨，從線下擴展至線上，從國內擴展至國際。

網店與實體雙重考驗

早在2010年初收購香港鐳射電器之時，蘇寧就曾經拋出了3500家實體店的計劃，2011年初，蘇寧易購又提出“再造一個虛擬蘇寧”的目標。

對于目前已擁有1500家實體店的蘇寧來說，只有每年新開200家門店，才有望實現3500家門店3500億的銷售目標。

蘇寧未來擴張的重點，將是三四線城市和鄉鎮，覆蓋中國1785個“人口10萬以上，且家電零售1億元以上”的縣級市場。

蘇寧的“下沉”計劃將面臨挑戰：一線城市不再需要那么多的門店；而在三四級城市和鄉鎮，蘇寧要面對原有地方連鎖、百貨商場和夫妻店的競爭，它們的成本低，經營方式也更靈活，而且家電廠商自建的渠道在那里也已根深蒂固，比如海爾的日日順今年的銷售規模有望超過400億元。

據相關數據顯示，去年網絡購物用戶達1.61億，國內網購市場交易規模近5000億元，其中3C家電網購257億元。作為傳統家電連鎖大佬，蘇寧自然不愿錯過網購市場“大蛋糕”，要在網上江湖再“造”一個蘇寧。

相比實體門店，對于2010年銷售收入只有20億的蘇寧易購(電子商務平臺)來說，要完成3000億的銷售收入、位居行業第一，顯然是一個更為艱巨的任務。

對于蘇寧來說，發展網上商城最大的優勢就是，其實體店的采購優勢，以及物流體系的支持。“處理好實體店和易購的關系的確很重要，我們在IT平臺和物流基地上會實現高度共享。”蘇寧電器總裁金明稱。

蘇寧易購總經理凌國勝介紹，蘇寧易購會利用蘇寧電器巨大的倉儲、銷售、配送規模，降低成本，讓顧客買到最便宜實惠的家電。

凌國勝表示，今后，蘇寧易購不僅是賣家電，商品范圍會將家居、百貨、圖書、音像、運動及戶外、在線法律、教育咨詢與服務等一網打盡，同時將引進第三方商戶，在各地組建易購分公司，銷售網絡也將拓展至香港、日本、東南亞等地區和國家。

根據規劃，蘇寧易購計劃未來十年內，保持年復合增長率50%，到2020年，銷售規模突破3000億元，擁有注冊會員數1億人；覆蓋全國99%以上城市。

到海外市場“搶蛋糕”

2009年6月，蘇寧電器收購了日本家電連鎖企業LAOX公司27.36％的股權，成為其第一大股東，蘇寧也成了收購日本上市公司的“中國第一企”，邁出其進軍海外市場的第一步；之后，蘇寧又進軍了香港市場。

2011年6月28日，蘇寧電器公告稱，日本Laox公司計劃向包括蘇寧電器股份境外子公司、蘇寧電器集團境外子公司定向發行共計2.57億股股份，發行價格為35日元/股，募集資金總額90億日元。

發行完成后，蘇寧電器股份通過境外全資子公司將持有Laox發行在外普通股51%的股權，成為Laox的控股股東，蘇寧電器集團通過境外子公司將持有Laox公司發行在外普通股14.3%的股權。

針對本次控股Laox公司，蘇寧電器副董事長孫為民表示，本次增資控股Laox公司，目的是為規劃中的十年國際化發展搭建海外平臺。

蘇寧電器連鎖發展總部執行總裁蔣勇稱，未來10年，蘇寧將加大在海外掘金的力度。除了在香港、日本市場繼續“深耕細作”，還將向東南亞及歐美市場拓展。根據其排出的日程表，預計在2014-2015年，依托香港市場進軍越南、泰國、印尼、馬來西亞、菲律賓；從2016年開始，通過行業并購、行業合作、行業戰略聯盟等作為主要手段，進軍歐美市場。

蘇寧方面稱，預計到2020年，其海外市場營業收入，將占到總營業收入的15%。

如何破解擴張成本難題

每年新開店200家以上。蘇寧電器到2020年店面數量將達到3500家，總收入規模達到6800億元，占中國家電零售市場份額20%。

蘇寧如此龐大的擴張計劃，當然需要大量的資金投入。一位知情人士表示，要完成既定目標，蘇寧未來10年的投入總額將超過300億。

“新增2000家實體店，需要資金大約150億，物流基地的投入至少還需要100億，而信息平臺升級的費用，則需要幾十億。”有關人士推算說。

根據蘇寧電器2010年財報數字計算，其單店年平均運營費用在600萬元左右，若按每年200家的開店速度計算，一年僅這項費用開支就需要新增12億元。

按照蘇寧的規劃，其單店年平均收入還要從現在的7000萬元增長至1億元，其中的難度和矛盾可想而知。

對此，蘇寧電器副董事長孫為民表示，十年戰略的資金來源主要是經營利潤的積累及適當的銀行借款，但貸款的數量并不是很大。“實際蘇寧還是非常保守的，真正的融資工具都還沒有充分運營起來。只要企業是盈利的，融資就不是問題。”孫為民說。

蘇寧電器總裁金明表示，到2020年，蘇寧將建成以60個現代化物流基地為核心的覆蓋全國的物流網絡，同時在全國建成10個自動化倉庫支撐小件商品的自動化物流，屆時蘇寧的物流倉儲能力將達到6000萬臺/套，配送能力將達到每天450萬臺/套。

金明透露“計劃至2020年，十年內保持年復合增長率50%，銷售規模位居行業第一。產品不僅僅是家電，還有百貨和圖書等等。家電產品銷售比重至少占蘇寧易購50%以上。”

6月17日，蘇寧電器公布了上市以來的第四次定向增發預案，募集資金55億元，重點用于連鎖發展項目、物流平臺建設、信息平臺升級及優化供應鏈等四大類項目。其中，17.87億元用于新增店面拓展上。

但僅上述資金或許并不能夠充分保證蘇寧龐大的新十年戰略。

蘇寧新十年規劃，意味著其收入規模要增長近4倍，而門店數量也要增長1.3倍。而其快速擴張所需的資金，以及線上線下相互沖突的矛盾問題仍然待解。