如何飛越

國美體育是國美打造綜合零售品牌計劃中的重要一環。

6月初，原總經理李巖和品牌總監張黎分別對外界透露了離職消息，雖然二人都稱“離職是因為個人原因”，但真正的原因與國美體育目前面臨的經營困境有著密切的關系。

不照搬電器模式

兩人的離職引來不少猜測。其中，核心點在于國美體育高管離職是否屬于集體行為、國美體育能否復制國美電器快速的發展模式。

2011年1月18日，國美控股集團總裁黃秀虹宣布，國美體育計劃2011年底前在北京新開27家門店，全年銷售目標為10億元，5年內計劃在全國建百家門店，把國美體育逐步打造成與國美電器同具影響力的大型專業連鎖企業。然而，截至目前國美體育仍僅擁有兩家門店。

據報道，國美體育萬泉河店一天的銷售額不到2萬元，而光月租就要2萬元左右，因此國美體育一直承受著虧損的局面，“如果一天銷售不到2萬元，一年就要虧損幾百萬元、上千萬元了?！币粯I內人士說。這或許是國美體育多位中高層離職的真正原因。

品牌專家婁峻峰曾表示，國美體育從公司成立到第一家店開業不足半年，想把“國美電器”的模式快速復制到體育用品行業并不簡單。

和電器即采即銷的供貨方式不同，體育用品特別是體育服裝大多采用期貨制方式，這種方式比較符合品牌商和代理商運作。體育用品行業實行的期貨制供貨方式不能良好地跟上開店節奏。期貨的供貨方式需要提前半年下單，會和開店的節奏產生誤差。國美體育希望搭建體育連鎖大賣場的方式實現廠商之間點對點的合作，以此節約供應鏈成本。

目前，越來越多的品牌商開始理解、認同了國美體育的方式，國美體育已經和李寧、探路者、阿珂姆、康爾健野、捷安特、勒斯菲斯等建立起合作關系。

黃秀虹表示，“國美體育將依托集團零售行業的成熟發展模式，構建全新體育零售模式，并迅速成長為一個與國美電器同具影響力的大型專業連鎖企業。國美體育并非會簡單復制國美電器的模式?！?/p>

國美體育現有180個合作伙伴，超過230個品牌，賣場分設12個大類，包括運動鞋、體育服裝、休閑服裝、戶外服裝、高爾夫區及馬術、戶外裝備和健身器材等。在業態拓展上， 國美體育將形成集大型零售連鎖門店、專業品類店、電子商務為一體的多渠道協同銷售模式。國美體育的網上商城與目錄直郵即將同步運營。

摸索經營策略

中國產業研究院的統計數據顯示，2009年中國體育用品行業銷售額達1110億元，2010年－2013年，體育行業年復合增長率仍將保持在20％以上。

目前，在體育用品零售業，大賣場主要有三種形式，一種是品牌廠商投建的綜合旗艦店，以銷售單品牌全系列運動產品為主；一種是體育用品零售商開設的綜合運動城，集多個品牌為一體，品牌較為齊全，但受店鋪陳列影響，單品牌的商品集中在部分品類；一種是迪卡儂式的巨型MALL，擁有5000余個產品系列，解決了一站式的采購問題。

在產品層面，國美體育與寶勝、百麗等體育用品分銷商區別較大，法國迪卡儂是國美體育最大對手。

國美體育希望引進全品類、多品牌的產品，以體育運動專業主題系列進行陳列，通過大賣場降低租金、專業營銷、優化供應鏈。

這種模式造成商品銷售離散度加大，消費者比較與選擇權降低，也間接提高了消費者的購買成本?，F在，一些品牌商把新品放到旗艦專賣店銷售，把過季產品放到工廠店兜售，把過時產品放到折扣店拋售，這樣看似增加了銷售，清理了庫存，但對產品品牌的傷害是巨大的。

國美體育運營總監孟磊稱，國美體育的零售模式不同于品牌代理商的專賣店的模式，也不同于迪卡儂自有品牌的經營模式，而是通過優化供應鏈達到創新，將體育用品的消費和體育運動的培訓及活動推廣有機結合的體育零售模式。

目前，國美體育經營策略仍在摸索之中，主要依賴經銷和代銷兩種方式與體育品牌商合作，透過買賣價差來盈利。孟磊認為，店鋪收支平衡的時間將不會超過兩年。