中關村之惑

雖然人們都預期中關村的電子賣場會經歷大調整，但實施起來并不容易，賣場、商家、政府還有很多阻礙要面對。

中關村傳統電子城三強之一的太平洋電腦城將在6月底停業。有關專家表示，太平洋電腦城的停業不僅標志著中關村電子賣場大擴張時代的結束，也意味著中關村電子賣場的競爭開始改造升級。

IT賣場已無機遇

如果不是樓外“太平洋數碼城”的幾個大字，站在這座空曠的大樓里，你甚至會誤以為自己進入了一座被廢棄的“空城”。曾經熙熙攘攘的電子賣場，如今只剩下店面招牌還留在原地；清潔工人不緊不慢地打掃著滿地的廢棄雜物；偶爾出現幾個搬家工人拉走成堆的貨箱……

幾乎很難想象，這里曾經是被稱為中關村傳統電子城三強之一的電子賣場，日均人流量曾達到4萬人次。

在這個幾乎已經人去樓空的賣場里，一家還在營業的不到8平方米小攤顯得格外醒目。守著自己經營了8年的攤位，王某遲遲不愿撤走。不過，根據太平洋電腦城的通知，太平洋科技發展集團已經將太平洋大廈相關房產使用權捐贈給北京大學，定于2011年6月30日全部正式移交。包括王某在內的上百家商家都要在規定之日前搬走。

有業界人士稱，此舉不僅標志著中關村電子賣場大擴張時代的結束，也意味著中關村電子賣場的競爭開始改造升級。

資料顯示，有20年的歷史的中關村電子賣場瘋狂擴張始于2002年。2002年，中關村IT賣場總營業面積為6萬平方米；到了2005年，這一數字已增加到了20多萬平方米。2006年和2007年，隨著中關村E世界和鼎好二期的先后開業，中關村IT賣場的面積創紀錄地達到了32萬多平方米，相當于44個足球場。由于所售IT產品在種類上沒有多少區別，中關村各大賣場在瘋狂的競爭中盡顯疲態。

與IT賣場面積急劇膨脹相對的是IT產品品牌集中度越來越高，在產品利潤日益下降的情勢下，在中關村整日摸爬滾打的經銷商們也不得不為了自身的生存和發展絞盡腦汁。這導致中關村電子賣場內以及附近的強行拉客、非法導購、價格欺詐、服務欺詐等現象屢屢發生。業內人士認為，中關村的電子賣場競爭其實已經失衡。競爭的不斷加劇使誠信和交通等問題已日益突出，成為了影響整個商圈甚至整個行業發展的短板。

電商沖擊波

線上受到京東商城、當當、淘寶等大型電子商務對電子產品市場的強攻，線下與國美、蘇寧等家電巨頭搶市場，加之屢屢爆出的不誠信經營行為，中關村賣場的路似乎越走越窄。

不久前，中關村電子產品貿易商會和GFK共同調研發布的《中關村電子產品貿易行業白皮書》顯示，2010年中關村IT賣場銷售總額約為280億元人民幣，貿易總額約520億元人民幣，相比2009年有明顯增長。其中，坐上頭把交椅的鼎好電子商城2010年銷售總額92.2億元人民幣，貿易總額159.2億元人民幣，同比2009年分別增長了22.4%和22.5%。

鼎好一家的銷售額與京東商城2010年的成績不相上下。2010年京東商城全年銷售額達到102億元，但是，相比2009年近40億元的銷售額增長超過200%。

海龍集團董事長魯瑞清表示，以京東商城為代表的電子商務在2010年發展迅猛，對中關村IT賣場造成不小的沖擊，國美、大中、蘇寧的3C賣場進一步瓜分了電子賣場行業的市場份額。隨著這些銷售渠道的擴大，這些渠道越來越得到了生產廠家的重視，也獲得不少優惠。這些因素及消費者購物習慣的轉變，都對中關村IT賣場產生了影響。

“中關村IT賣場需要打造現代賣場，變電腦城為現代賣場才能有立足之地。”魯瑞清表示。目前，中關村電子賣場要做到像國美、蘇寧那樣統一收銀并不容易做到，不過海龍已經在三層筆記本銷售商戶中試點統一收銀，對經銷商的價格進行監控。

目前，越來越多的巨頭加入到電子商務的陣營中來。今年5月底，位于南京總部的蘇寧易購在北京高調推出“安心購”服務計劃。蘇寧電器副董事長孫為民稱，之所以選擇北京開發布會的一個重要原因就是，蘇寧電器希望在電子商務敏感的城市力求做到線上線下一體化，同時招攬更多相關人才。業內人士認為，蘇寧易購這一舉動預示著將向北京包括線上、線下的電子零售企業施壓。

同時，海淀區發布的中關村西區業態調整規劃上，首次明確禁止入駐的低端業態形式，包括小商戶電子產品維修和銷售、低端服裝、低端餐飲等。其中的低端電子產品，主要指經營電腦配件、小數碼產品的小專柜、小店面，還有如攢電腦的、賣內存條等。

攢機商走上了另一條路

在海龍集團董事長魯瑞清所著的《解讀中關村一號——IT賣場的秘密》一書中，將中關村IT賣場人潮涌動的理由歸結為“價格便宜”。“從商戶整體上進行考察，按照單個品種進行計算，毛利率經常只有3%～5%，這在一般商業零售業中是難以想象的。商場式經營業態的平均毛利率在10%～30%是比較正常的，家電連鎖業的毛利率也大大高于IT賣場。”

在低價格、薄毛利的情況下，商戶要維持生存、運營和發展，沒有別的出路，只能拼數量，在有限的柜臺面積上最大限度實現銷售。魯瑞清曾在書中將IT賣場和百貨商場進行比較，前者單位面積銷售額大約是后者的五倍左右。以單位面積產生的毛利額計算，兩者其實相差無幾。

一位業內人士稱，在歷史上，中關村賣場就是電腦攢機的天下。正是無數小商人的艱苦創業，帶來了今日中關村的繁榮。雖然中關村賣場的商業信譽和經營方式都出現了一定的問題，但它的商業形態更多地要交給市場去決定，政府可以在管理方面加大力度，但是要對市場行為的過度干預，會帶來一連串的問題。中關村的經營業態是市場自發選擇的結果，其存在自然有其合理性在那里，而且，中關村幾大賣場是國內IT、數碼行業最敏感的、最活躍的地方。電子商務專家危立則認為：“實體的賣場肯定會繼續存在，不過規模會更集中，形態也會發生變化。同時，向網上轉移的份額也會越來越大。這些都是趨勢所向，無法阻擋。”