自我復制的小馬奔騰

小巧、靈活，摒除遁規蹈距是小馬奔騰成功的模式。

北京小馬奔騰影視文化有限公司（小馬奔騰）2009年還是中國電影市場的一張新面孔。如果觀眾有看字幕的習慣，就能從《機器俠》、《花木蘭》、《無人區》等電影的出品方一欄中找到小馬奔騰的身影。小馬奔騰是一名電影市場的“后進生”，由于發力晚，優質資源已經被先到者搶去不少，但小馬奔騰拍電影不差錢，這名“后進生”在不到兩年的時間內就交出幾張頗為搶眼的成績單。如電影《將愛情進行到底》以中小成本換來的是破2億元人民幣的票房。

不按套路出牌

小馬奔騰的前身是成立于1994年的北京新雷明頓廣告有限公司，并于2003年介入影視劇制作。2008年3月接受了霸菱亞洲4000萬美元的投資。

小馬奔騰真正自己制作發行、領投、控股的第一部電影是《越光寶盒》，3000萬元的投資拿到了1.5億元的票房。這個電影下來，創始人李明弄明白了一個道理——電影公司不能沒有自己的發行，這部片子一定程度上就是得益于短時間內建立起了自己的發行團隊。“如果一個電影公司沒有發行能力，或者讓別人給你把片子送出去，是不正常的，自己的電影必須自己去發行。”不管什么作品，發行能力直接決定了觀眾接觸到作品的可能性，以及可能產生購買行為的觀眾數量。李明的觀點是，“既然是做電影，就要做全活，要不然就是一個作坊。”

李明不按套路出牌還體現在一個細節上。在電影《將愛情進行到底》的片頭，一架攝影機浮動在以都市家庭與愛情為主題的卡通動畫上，隨著畫面的不斷切換，攝影機也化作一匹小馬。機身是馬肚子，搖柄變成馬尾巴，支架就是馬頭，直至最后清晰出現小馬奔騰的LOGO。這是每個電影公司的“臉面”，認得它，觀眾就知道這部電影是哪家公司的作品。小馬奔騰的片頭不像美國八大電影公司一樣，會在以后的每部電影中貫徹到底，在小馬奔騰以往的作品《劍雨》中，片頭就是一匹白馬長嘯一聲踏浪而來的圖像，與《將愛情進行到底》片頭的風格完全不沾邊。而且以后可能涉足的兒童、戰爭等不同題材的電影，都會有針對性地做出相應主題的過場動畫。

李明對觀眾是否能接收到統一的信息不以為然，“片頭單一有單一的好處，可以強化品牌，但是我們不走那條路，我們是小巧、靈活。最后都統一在小馬奔騰四個字上，我們不需要強化其他信息，只需要讓觀眾看電影片頭的時候，覺得這個公司挺有特點就夠了。”

李明之所以獨辟蹊徑地走野路子，他認為這個行業目前還沒有成功的商業模式。“跟國外相比，這個行業還處于一個初級階段，沒有標準，是一個春秋戰國時期。要靠自己的能力去走模式，給自己設定一個三年的短期目標，把眼睛蒙住去做事。到了那個年限再看你周圍，看你自己的位置在何處。”

一般國內大多數民營影視公司都要在華誼這面鏡子前照一照，但李明說，“跟華誼相比，他的能力、他的經驗，他本身的特點，怎么比 ？我尊重他們，畢竟它是先驅者。華誼走得是最早的，我認為，他的很多東西是值得大家尊重的、敬佩的。但是尊重歸尊重，做法上各有千秋。”

李明所指的很重要的一點是，小馬奔騰“不做某個導演或編劇的專賣店”。他覺得，“復制別人沒有必要，自我復制比較靠譜。”比如，《將愛情進行到底》在今年的情人節成功了，以后每年會復制一部這樣類型的愛情電影，在宣傳和發行方面就按原有的經驗和套路去走。可能會因為年代的不同，做出一些相對的改變而已。李明說：“這種復制模式是正常的，也是科學的、專業的。”

不做專賣店

由于小馬奔騰進入電影市場相對晚些，很多第一手的資源可能已經被別人占到了，但李明并不覺得這是什么壞事。小馬奔騰依靠自己的特色，還是營造了高手云集的繁榮局面。他們簽約了吳宇森、寧浩、張一白、陳嘉上等涵蓋了老中青三代的導演，在編劇方面，又請來了劉恒、蘭曉龍、蘆葦這樣的金牌選手。

小馬奔騰不希望對某個導演或編劇形成單一倚重狀態的另一個考慮是，避免形成某種局限性。李明認為，除去個別英雄式人物的作品，電影和電視劇本身就是一個團隊的藝術。小馬奔騰從編劇、制作到宣傳和發行等每個環節，都依靠團隊的運作。“成功是團隊的成功，失敗也是團隊的失敗。我是這么看的。”所以，他希望小馬奔騰擁有不同的導演和編劇，在團結之中有競爭，拍出更多不同種類的電影，也造成小馬奔騰百花齊放的態勢，如此才會不斷提升整個公司的價值。

啟用新人是小馬奔騰比較推崇的，電視劇《我的兄弟叫順溜》的導演以前是拍紀錄片的，這是他電視劇的處女作。《將愛情進行到底》也是導演張一白向電影轉型的一個嘗試。李明認為，不敢用新手的公司是很難在行業里打出一面旗幟的。甚至他還用上了“讀心術”——“我覺得，一個以前沒有干過的，所以會全身心，百分之二百地投入，拿自己的生命去做賭本來搏這個片子，我干嘛不用他？”

資本裹挾前進

小馬奔騰廣告、電視劇、電影三大業務，是在融資過程中吸引來眾多PE的一個原因——收入結構多元化，比較穩定。

“從收入結構和規模上來看，小馬奔騰都會比華誼兄弟更受資本市場歡迎，收入規模更大，業務板塊更多元化，風險系數較小，因此PE機構都非常踴躍。”知情者稱。

小馬奔騰三個業務的收入規模大概為5：3：2，由于公司從事廣告和電視劇制作的業務時間相對較長，已經形成了較為穩定的收入來源，而其余20%的收入相對有一些波動性。

據了解，小馬奔騰日前已經完成了上市前的最后一輪融資，這次融資由建銀國際影視出版文化產業投資基金 （下稱建銀文化基金）領投，開信創投、信中利、清科創投等其他多家風投“慷慨解囊”，此次吸金高達6億-7億人民幣。在PE資金瘋狂的爭搶后，小馬奔騰在上市前穿上了厚厚一層資本外衣。

業內人士稱，在影視文化投資非常火熱背景下，小馬奔騰穩定的規模、良好的收入及利潤也成為了PE搶奪的絕佳目標。

據有關人士透露，對小馬奔騰而言，這次的融資完全是買方市場，公司方面提供的投資額度其實已經足夠大，完全有容量引入多家投資者，而在其引入的投資者中幾乎都具有文化產業投資背景或相關資源。建銀文化基金能最終成為領投方的原因正是小馬奔騰看重該基金背后建設銀行這樣一個龐大的資金平臺，還看重了建銀國際方面在房地產方面的諸多投資資源。

對于許多投資者而言，影視文化領域投資中風險最大的無疑是電影制作，這也是讓許多投資者對影視公司望而卻步的一個原因。而小馬奔騰能夠獲得風投一致認可和追捧的原因也在于其在影視制作方面堅持小成本博取高收益的原則。

值得注意的是，在迎合資本的追捧背后，小馬奔騰也在戰略上做出了重大調整，此前小馬奔騰一直有意海外上市，引入外幣基金也正是基于這樣的考量。而現在小馬奔騰則將目光轉向了A股市場，將放棄紅籌架構沖刺A股，據稱，該公司計劃年內向證監會上報IPO材料，并有望在2012年實現上市。