小皮凍闖出全國大市場經(jīng)銷商競相上演創(chuàng)富神話

他敢于向全國公布自己代理商的名字和電話；他敢于獨(dú)辟蹊徑首創(chuàng)肉皮冷拼系列食品讓成千上萬的人真正的賺到了錢；他又敢于向經(jīng)銷商信守承諾，說到做到！是什么產(chǎn)品讓一個(gè)人如此的自信？又是什么讓全國讀者爭先經(jīng)銷呢？讓我們來一探究竟——

說起翠花這個(gè)響亮而且朗朗上口的名字，不禁讓人一下子想起了前兩年風(fēng)靡全國的《東北人都是活雷鋒》這首膾炙人口的歌曲。然而，這個(gè)耳熟能詳?shù)拿脂F(xiàn)在讓我們再一次提起，卻和一款美食有著必然的聯(lián)系，他就是創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)財(cái)富人物，讓很多人發(fā)家致富的響當(dāng)當(dāng)?shù)拇浠ɡ淦聪盗忻朗?。就靠著一款小小的皮凍系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了全國中小投資者的致富夢想，而他們之所以成功，卻有著一個(gè)共同的秘密：方向正確，就是選對行。

兩大賣點(diǎn)成就肉皮冷拼 市場的缺口才是賺錢的突破口

產(chǎn)品要想受到市場歡迎，經(jīng)銷商要能賺到錢，那產(chǎn)品必須要有自己獨(dú)特的賣點(diǎn)！肉皮冷拼之所以把紅白喜事型的酒店、飯點(diǎn)作為主力目標(biāo)銷售對象可以歸結(jié)為兩個(gè)主要的賣點(diǎn)：

一是肉皮本身含有人體所必需的膠原蛋白，如今人們的食療意識提高了，都知道肉皮是美容的，膠原蛋白的作用就是促使皮膚白皙，減少皺紋，提高人體組織與各個(gè)器官的柔韌度與彈性。而肉皮中膠原蛋白含量最高，可以達(dá)到16%，是其它食品所不可比擬的；二是輔以小興安嶺平貝、刺五加、蒲公英、長白山的紅景天等多味名貴的藥食兩用植物精心腌制，除了口感更好外，促近皮膚白皙的效果也更加明顯。

第二個(gè)賣點(diǎn)就是產(chǎn)品在銷售終端上另辟蹊徑，專供各個(gè)城市、城鎮(zhèn)、農(nóng)村以及經(jīng)常操辦紅白喜事的的中小型酒店、飯店、特色餐館。這一目標(biāo)群體相對集中，便于推廣和管理用量非常大。一般中等規(guī)模的市鎮(zhèn)、縣級城鎮(zhèn)都會有幾家人氣旺，經(jīng)常舉辦大規(guī)模紅白喜事的餐館、飯店。比如大年初六有過60大壽的，初七有過70的，初八過80的，初九過90的，再加上五一、十一結(jié)婚高峰期，平時(shí)官職升遷、學(xué)生考學(xué)、特別是喜遷新居等等，稍微好一點(diǎn)的飯店可能一個(gè)月下來就要接待好幾十份的定餐預(yù)約，而在這樣的宴會上，一般的習(xí)慣都是講究冷、熱菜搭配，冬天還勉強(qiáng)，但是到了夏天，因?yàn)樘鞖庋谉?，冷菜拼盤不易保存，飯店老板就很頭疼，要是這個(gè)時(shí)候你把這個(gè)常溫下能夠保存9個(gè)月的肉皮皮凍產(chǎn)品介紹給他，打開包裝，切開裝盤就能上桌。可以說這是皮凍的升華板，是百姓、廚師、愛吃皮凍的人多年來解決不了的一大課題，既節(jié)省了時(shí)間，又節(jié)省了成本，沒有一個(gè)老板、廚師不喜歡這款產(chǎn)品的，比自己做的還要好吃，兩個(gè)顏色、四個(gè)口味，一個(gè)是五香的，一個(gè)是最流行重慶風(fēng)味泡椒的，這個(gè)口味已經(jīng)流行全國各地。一個(gè)是休閑口味、金針磨口味的麻辣口味，一個(gè)是燒烤的。你說飯店老板會不會用？一旦他用上了第一次，就會成為你的需求商，到時(shí)候，你所要做的工作也僅僅是進(jìn)貨和送貨了，一個(gè)月下來少則賺個(gè)一萬多，多的可以賺幾萬元。

大樹底下好乘涼企業(yè)雄厚實(shí)力接觸后顧之憂

現(xiàn)在要想投資者踏踏實(shí)實(shí)的跟著一個(gè)企業(yè)干，而且心甘情愿的沒有后顧之憂，這可不光是有好的產(chǎn)品能夠讓人放下心來的，翠花之所以在短短時(shí)間內(nèi)讓全國的幾百家經(jīng)銷商爭先加入，一方面產(chǎn)品的市場潛力功不可沒，而另一方面翠花集團(tuán)雄厚的實(shí)力也是經(jīng)銷商們的定心丸。

翠花食品廠是黑龍江翠花集團(tuán)旗下的骨干企業(yè)，企業(yè)信譽(yù)以及翠花品牌的知名度自然不必多說，工廠前幾年一直從事豬手、鳳爪等產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，但競爭非常激烈。2009年我廠的營業(yè)收入達(dá)到了6000多萬，利潤卻很低，在這種情況下，工廠深化企業(yè)改革，在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新上下大力氣，于是就有了您現(xiàn)在看到的這個(gè)翠花肉皮冷拼系列產(chǎn)品的問世。重點(diǎn)銷售對象是城市、城鎮(zhèn)以及農(nóng)村的中小規(guī)模，能夠接待紅百喜事的酒店、飯店、特色餐館、快餐、餃子館、大排擋、燒烤店等，企事業(yè)單位、學(xué)校、部隊(duì)的食堂等?？梢郧斜P、拌絲瓜、拼盤、撈汁、可炒杭椒、白菜、蒜苔等，可燉魚、豆角、土豆、海帶、酸菜、干菜等。過去的半年時(shí)間里，我們已經(jīng)把這個(gè)產(chǎn)品成功推向了黑龍江省幾乎所有的地級市場，像在我們黑龍江省鐵力市，亞倫酒店、福城酒店、金麗都大飯店，都已簽約成為我們這款食品的專業(yè)供貨商，飯店老板對于這個(gè)產(chǎn)品是非常歡迎和認(rèn)可的。近期公司還推出另一款鹿產(chǎn)品系列，專供高端消費(fèi)市場，有鹿皮、鹿肉、鹿鞭、鹿心等，現(xiàn)已在黑龍江省各市縣高檔酒店銷售，剛一進(jìn)入市場產(chǎn)品就供不應(yīng)求，適合高消費(fèi)的城市，酒店、星級賓館等。

事實(shí)勝于雄辯 農(nóng)民工做皮凍成了大老板

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，讀者非常關(guān)心的另外一點(diǎn)就是以前誰做過？做得怎么樣？

恰好，3月7日這天，黑龍江省內(nèi)的幾位經(jīng)銷商不約而同的前來進(jìn)貨。記者隨機(jī)采訪了伊春地區(qū)的經(jīng)銷商張林（13684588232），回想起以往的生活，張林似乎非常感慨，因?yàn)橛浾叩囊龑?dǎo)性發(fā)問，讓他重新沉浸在以往的艱辛歲月里。

張林說：“以前我就是林廠的一名普通的伐木工人，每個(gè)月僅僅900多塊錢的工資讓我這個(gè)大老爺們兒實(shí)在有些抬不起頭來，但沒辦法，這地方經(jīng)濟(jì)相對落后，又沒有其他的工作可做，再說了上有老，下有小，這個(gè)月的收入就頂這個(gè)月的花費(fèi)，農(nóng)村話講叫將頂將，客觀條件也不允許我再有什么想法。可后來，國家在林業(yè)砍伐上不斷限制，我和我們中間的很多工友沒事兒干了，就處于待業(yè)狀態(tài)，后來就徹底失業(yè)了。一個(gè)偶然的機(jī)會我結(jié)識了翠花食品廠邵廠長，他弄這個(gè)翠花肉皮皮凍冷拼項(xiàng)目后，看我還行，就執(zhí)意拉著我做他的經(jīng)銷商，我一個(gè)砍木頭的，哪會搞銷售啊，邵廠長就帶領(lǐng)我一個(gè)酒店、一個(gè)酒店地跑，指點(diǎn)我怎么和酒店老板打交道，怎么當(dāng)著飯店老板的面兒改刀拼盤，后來我發(fā)現(xiàn)只要能和客戶進(jìn)展到進(jìn)廚房改刀這一環(huán)節(jié)，這個(gè)銷售的事兒基本就成了。在邵廠長的帶領(lǐng)下，我慢慢地也就入行了。我自己單獨(dú)開辟伊春市場，15天我就賺了9000多。雖然說不上發(fā)達(dá)了，但和以前每個(gè)月只能賺900多塊錢的日子比，簡直天上地下啊?！?/p>

邵廠長補(bǔ)充道：“張林現(xiàn)在做得非常好，以前還有點(diǎn)外債，現(xiàn)在債務(wù)還清了，還買了新房，又買了臺廂式貨車，每次來我這進(jìn)貨，一出手都是200多件，你說他賺錢不？

牽手翠花 讓你發(fā)家

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