果蔬養(yǎng)顏專賣店

市場分析

隨著人們生活條件的不斷改善，代表“美”和“健康”的個人護理用品對步入小康生活的中國消費者來說，已經(jīng)不再單純是身份和奢侈的象征。作為一種對生活中“美”的追求，個人護理用品已逐漸步入了尋常百姓家，同時也代表了一個人的文化層次、品味追求、生活情趣、宣揚個性和對流行時尚的理解。據(jù)統(tǒng)計，化妝品、護發(fā)用品、口腔護理用品、全身潔膚/潤膚品、面部潔膚／潤膚品、防曬用品等個人護理用品市場伴隨著中國經(jīng)濟的高速成長，業(yè)已成為一個巨大的市場，其成長速度遠高于其它行業(yè)和產(chǎn)品。個人護理用品專賣店做為化妝品、洗護用品、保健食品的重要流通和銷售渠道，以其“產(chǎn)品新”、“流通快”、“購物近”等特點將成為極具投資潛力的事業(yè)。但要成功經(jīng)營一家個人護理用品專賣店，“特色化的經(jīng)營之路”和要有“時尚的內(nèi)涵”將是投資的保障。

開一家果蔬養(yǎng)顏專賣店，將是一個極具市場前景的投資選擇。采用綠色水果、蔬菜等天然植物為原料精制而成的化妝品和護理用品，以其極佳的親膚性、安全性、良好的護膚效果以及綠色、自然的特色已成為一種時尚的新寵，深受愛美女性的歡迎，這種綠色植物化妝品更是未來市場的發(fā)展趨勢。

項目特色

1、專賣店所銷售的每一款化妝品、個人護理用品、保健食品都是從綠色水果、蔬菜等植物中萃取的天然元素制成，不含人造防腐劑、人造香精等，產(chǎn)品符合了現(xiàn)代女性綠色美容的心態(tài)，也保證了顧客使用的安全性。

2、整個專賣店的裝修色調(diào)、產(chǎn)品的包裝都是以綠色系為主色調(diào)，盡顯“清新、自然、綠色”的感覺。

3、專門為兒童和孕婦設計開發(fā)的綠色無副作用系列護膚美容品是專賣店的一大特色。

4、在果蔬養(yǎng)顏專賣店里，多系列的化妝品、洗護產(chǎn)品、防曬產(chǎn)品、發(fā)用產(chǎn)品，嬰幼兒、孕婦、男士、老人使用的護膚品以及多種營養(yǎng)保健食品等一應俱全。因此，可以滿足消費者“一站式”的購物需求。

5、專賣店的每名銷售人員都是經(jīng)過專業(yè)的培訓，熟練掌握皮膚及化妝品知識。工作人員會為每一個客人進行免費的皮膚檢測，然后由計算機系統(tǒng)根據(jù)人體皮膚所需的美容元素，如維生素、不飽和脂肪酸、纖維素、微量元素的缺乏度等，給顧客提供一個以水果蔬菜為主要原料進行護理的美容方案，并且依據(jù)測試結(jié)果給顧客推薦適合自己使用的綠色植物化妝品或個人護理用品。

6、目前這種專賣店一改傳統(tǒng)日化店單一依靠產(chǎn)品銷售賺取利潤的方式，引入了護理品銷售、肌膚護理、時尚美甲以及色彩妝扮服務，創(chuàng)造出一店四鋪的的經(jīng)營盈利模式，拓展單店盈利的渠道和空間，獲得更高的利潤。

對創(chuàng)業(yè)者的要求

1、 有一定的經(jīng)濟實力，開這樣一家店，總投資需在3~5萬元左右（含房屋租金、裝修、加盟費、辦公設備、首期購貨等等）。

2、在繁華的商業(yè)區(qū)或居民生活小區(qū)有5~20平米的獨立場所或在商場有小專柜。

3、專賣店必須配備計算機等軟硬件設施。

投資預算（以15平方米店面為例）

1、 首批進貨：1.28萬元。

2、 場地租金約為：1000~2000元／月

3、 前期裝修：3000元

4、 辦理證照等：1000元

5、 人員工資：2人，每人800元，共計1600元

6、 其他費用：1000元

投資效益分析

1、店面以每天以35人光顧計算，交易成功比例為30％，人均消費100元，則月銷售額為31500元，月產(chǎn)品成本14200元，扣除租金，人員開資等，月利潤達到13700多元，3個月即可以收回全部投資。

2、會所采用會員制，還可以與社會團體，企事業(yè)單位合作開展團購，效益更可觀。

經(jīng)營形式

1、果蔬養(yǎng)顏專賣店，首批進貨1.28萬元，主要是以銷售化妝品賺取利潤，輔以時尚美甲和色彩妝扮服務。

2、果蔬養(yǎng)顏專賣會所，首批進貨是2.68萬元，采用前店后院的方式，前面銷售產(chǎn)品，后面為顧客提供美容護理服務，輔以時尚美甲和色彩妝扮服務。

經(jīng)營建議

一、專賣店的產(chǎn)品品種豐富，但都屬于易耗品，流通很快，客戶對象以女性較多，并且多是家庭生活品的采購者，所以培養(yǎng)固定的消費群很重要，只要她們認可專賣店的產(chǎn)品品質(zhì)，一般都會成為專賣店的長期顧客。她們的消費具有鮮明的延續(xù)性和口碑性，這為專賣店的盈利的持久性提供了堅實的保障。

二、專賣店可以不定期的舉辦一些皮膚或美容等知識的培訓以及經(jīng)驗的交流，讓專賣店成為時尚女性溝通和交流的平臺。可以與社會團體，企事業(yè)單位合作開展團購，效益更可觀。

三、選址應盡量考慮居民小區(qū)或居住人口密集的地方，或者繁華商業(yè)街道。開店之前要對所在地區(qū)的消費環(huán)境進行周密的分析，調(diào)查小區(qū)住戶的購買力、年齡層、調(diào)查越細致，消費群就可能越穩(wěn)定。

四、所售商品的定位要明確，產(chǎn)品種類要豐富，價格要中、高、低檔產(chǎn)品搭配合理，以符合不同消費者的購買需求。當然，產(chǎn)品的質(zhì)量是最重要的。

五、專賣店除了銷售產(chǎn)品外，還可以增設皮膚護理間，讓顧客切身體會到內(nèi)調(diào)外敷的美容理念以及產(chǎn)品品質(zhì)，這種體驗式營銷的模式，將會引起顧客極大的興趣。

六、邀請專賣店的會員不定期的舉辦一些時尚的活動、皮膚或美容等知識的培訓以及經(jīng)驗的交流，讓專賣店成為現(xiàn)代都市女性溝通和交流的平臺。

七、經(jīng)營者可以與社會團體，企事業(yè)單位合作開展團購，效益更可觀。這種專賣店由于特色化的產(chǎn)品以及區(qū)別于傳統(tǒng)化妝品專賣店的銷售模式，利潤一般要比普通的專賣店或個人護理用品商店利潤高15%~30%。

成功案例

羅琳的專賣店位于一個步行街十字路口的拐角，雖然不是當?shù)氐闹魃倘Γ肆髁窟€是非常大。店鋪全部裝修布置成自然色系，給人一種時尚、清新、自然的感覺。

初開業(yè)時，羅琳采用拉橫幅、發(fā)傳單、報紙廣告宣傳、布置櫥窗、社區(qū)網(wǎng)站等方式進行了全方位立體式的宣傳。為了吸引年輕白領，羅琳還專門設計一組精美書簽式宣傳卡片。一面印著月歷，另一邊印著該月推薦使用的產(chǎn)品。而在社區(qū)網(wǎng)站，羅琳把自己店鋪的每一款產(chǎn)品從產(chǎn)品成份、適用對象、產(chǎn)品特點、銷售折扣等都做了詳細的介紹，讓顧客足不出戶就知道每款產(chǎn)品的信息，便于選購，并且可以送貨上門。

為了讓進店的顧客在店里逗留時間更長，創(chuàng)造更多的銷售機會，她引進了“數(shù)字式皮膚測試分析系統(tǒng)”，對進店顧客進行免費的皮膚測試。系統(tǒng)可以根據(jù)現(xiàn)場測量顧客皮膚的水分、色素等數(shù)據(jù)，打印出一份全面的顧客皮膚狀況報告以及建議護理方案，這樣改變了傳統(tǒng)的化妝品專賣店那種毫無特色的經(jīng)營和直白的產(chǎn)品推銷，顧客會根據(jù)給出的建議護理方案選擇相應的護膚品和果蔬飲品進行美容護理。

正是在促銷宣傳上肯下功夫，羅琳的專賣店迅速進入了正常的運營軌道，短短二個月便累積了200多個會員。

羅琳對會員的消費都進行統(tǒng)計，依據(jù)消費的金額獎勵相應價值的禮品，每名會員生日的時候都會收到羅琳精心準備的禮物，這讓顧客非常感動。大家都把專賣店作為日常聚會的場所，成了忠實的客戶。羅琳還布置了一間溫馨的美容護理室，擺放美容床，聘請一名手法熟練的美容師為會員做日常的皮膚護理，買產(chǎn)品免費做護理，一下子產(chǎn)品的銷量又提高了1/3。

羅琳還主動出擊，積極爭取一些團購的訂單。拜訪一些單位負責人，定期給她們送去宣傳頁和一些試用裝、小禮品等，贊助一些社區(qū)的公益事業(yè)，提供產(chǎn)品給居委會用作活動禮品用。一來一往，羅琳與這些社團組織都建立起了聯(lián)系，團購也成了她一筆固定的收入。她還與婚紗店、時裝店、精品店、日用品店、高檔餐廳達成異業(yè)合作，通過不同的方式來吸引新客源。