才女不“財”,徐靜蕾開店虧本記

從大學二年級接拍影視劇至今，出道14年來，徐靜蕾不斷刷新著自己的形象：演員、歌手、導演、博主、主編和北京電影學院導演系老師……

因此，“才女”這個頭銜被毫無爭議地戴在了徐靜蕾的頭上。但是，雖然在各個領域都叱咤風云，但有件事，卻是徐靜蕾的軟肋——才女不“財”。徐靜蕾曾經投資開過服裝店，從轟轟烈烈開門到凄凄慘慘關張，不過一年時間而已。

每個女人心里都有一個開店夢

徐靜蕾家里總是堆著各種介紹流行趨勢的雜志，她總會抽出時間，看里面的文章和圖片。尤其是那些具有批判性的版面，它們會把藝人參加某些活動時的服裝搭配進行好或壞的鑒定，因為她不止一次上了“黑榜”，被評價為穿著不知所云。

于是， 徐靜蕾被鞭策得學會了穿衣打扮。再出席這樣的走秀場合，她會準備好長裙、外套，并先在家里搭配看效果。這樣比來比去，她就開始有了些心得：那些被批判的服裝搭配，其實并非設計師的思想出了問題，而是穿它們的人沒有考慮到自己的身材。

比如說，她屬于非豐滿型，那么穿一些臂膀到胸部設計比較繁復的裙子，就能彌補不足之處；而同樣的搭配換到豐滿的人身上，就會讓人覺得頭重腳輕。

拿自己當做試驗品的結果是，徐靜蕾慢慢脫離了黑榜，越來越多地雄踞在紅榜上，并因此慢慢成為朋友圈里的著裝咨詢師。后來，她的咨詢工作從服裝搭配慢慢延伸到服裝添置領域。圈內好友去淘衣時，總會叫上她，并都很樂意按照她的建議買或放棄。一來二去，徐靜蕾對于服裝與眾不同的見解就傳開了，于是，就開始有朋友給她支招——你為什么不開個服裝店呢?

說者無心聽者有意，徐靜蕾當時就覺得眼睛一亮——自己當小老板，還從未嘗試過，想必一定很有趣吧!

徐靜蕾臨時買回一批商業方面的經營要訣書籍，惡補半個月后，她開始覺得自己似乎真的很適合開店：本錢充足、顧客穩定、路線明晰、而且還有名人效應做后盾。合上那些商業書籍，她氣定神閑，小老板徐靜蕾準備出手了。

2008年4月，徐靜蕾在東單市場4樓租下了3間并排的門面，隨后打通進行裝修，招牌是自己親筆書就的3個大字——藍蓮花。

之所以選址在4樓，是因為東單市場5樓是KTV、電影院和特賣場，乘直達電梯在5樓，消遣完的顧客們—般都會乘手扶梯從上到下逛下來，而藍蓮花正對著手扶梯的4樓出口，這種布局就叫“淋浴效應”。

背景音樂也有講究，平時，播放的是只有60節拍，輕柔舒緩的古典音樂，這可以延長顧客在店內的挑選時間。在人多或促銷的時候，背景音樂就換成了108節拍的快節奏音樂，這種節拍能加速顧客做出消費的決定。

定價也是大學問。以前，徐靜蕾從沒注意到超市會將價格定到幾角幾分，但是自己開店后，她才明白原來如何定價也是需要研究的。她看過的一本書上說心理學家研究過：500元以下的商品，末尾數為9最受歡迎；500～1000元的上品，尾數為95效果最佳；1000元以上的商品，尾數為899最暢銷。據說，尾數定價法會給顧客一種經過精確計算、最低價格的心理感受。

照搬這些最先進的理論知識，徐靜蕾就自信滿滿地開業了。她心想：我如此深諳顧客的心理，還能不賺錢？

旗艦店虧本

又開了一家折扣店

開店之前，徐靜蕾就已經想好要走奇貨可居路線，店里的衣服盡量保證一種款式只進一件。所以，她把進貨源定在歐美和香港。這樣一來，注定要耗費很多的精力。但她很樂意去從事這樣的工作，因為她出國的機會很多，而且她覺得還可以借這樣的機會，提升自己的服裝品位。

但是，并不是她看好的那些時裝就真的能受到歡迎，因為徐靜蕾是一個喜歡同色服裝的人，而且喜歡比較素的顏色，自己穿衣服，或者是一身藍，或者是一身乳白。在進貨的時候，她也會自然而然按自己的喜好挑選。

徐靜蕾自我陶醉的結果是，雖然她的服裝款式獨特，但顏色不受歡迎。那些時裝一掛一個月，雖然不乏顧客試穿，但穿完之后，依然掛回原處。

一般來說，樣品掛上一周還未售出，就該立刻下架，否則，就會給顧客造成進貨不暢的壞印象。可是，這些沒人“認養”的時裝怎么辦?自己穿?那要穿到什么歲數去?送人?自己是開店的，不是開慈善機構的。在商言商，徐靜蕾覺得應該想個招來解決掉這批因為自己的喜好進的積壓貨品。

打折促銷是絕不可能的。藍蓮花走的是高端路線，一旦開了打折的先例，以后再有新款，就別打算有熟客光顧了一一能等著買打折的，誰愿意買原價的?屆時，只能陷入進貨——積壓——打折——再進貨——再積壓——再打折的惡性循環。

但是，不在藍蓮花里打折，不代表不能在別的店打折呀?經過一番思考，2009年年初，徐靜蕾在4樓隔著藍蓮花9個鋪面的地方，又租了個小門面，并起了個很古怪的名字，叫飛流直下。在藍蓮花下了架的積壓品，趁著沒人的時候，讓員工運過去，然后標個原價，再掛個大大的八七六五折標簽，清貨。

徐靜蕾太小瞧顧客同志們的智慧了，愛美的女人對于時裝的記憶可稱過目不忘，而打折店偏偏隔旗艦店又那么近在咫尺。結果不到一周，就有人神神秘秘地問藍蓮花的店員：“那家飛流直下也是你們開的吧?怎么上周掛在這里的那條裙子現在在那邊打7折在賣?”

店員支支吾吾，于是，顧客越發認定了自己的眼光，來藍蓮花頂多轉上一圈，就一頭扎進飛流直下挑挑揀揀，把原本價位高高在上的衣服，用一個可心的折扣價買回家——這樣一來，雖然飛流直下的生意很火爆，但是徐靜蕾沒賺到錢。因為衣服是在國外進貨，雖然那邊不過上百美元或數百美元，但折算成人民幣，就是上千數千，要保證租金、員工工資和水電這些固定開銷，還要保證利潤，標價要在進價上往上加。可在折扣店一打折，利潤就直線下降，平均水準維持不到50％，扣除掉固定開銷后，幾乎賺不到什么錢。

投資失敗

灰頭土臉地轉讓

除了前期投入的資金外，進貨的資金也全是從徐靜蕾的銀行卡劃賬，一開始，她還經常看網上銀行賬單明細，大概知道到底投資了多少。后來，除了進貸，她也買一些自己看中的衣服。一來二去，賬單明細就成了一筆糊涂賬，弄不清哪一筆是進貨，哪一筆是自購用了。

起先，鼓勵徐靜蕾開店的朋友知道了她的這種賬目狀態后，開始很謹慎地收回相信她穩賺不賠的預言。她們都數落徐靜蕾：你投入了這么多精力和金錢，怎么可以不過問利潤昵？為此，徐靜蕾到西單圖書大廈買了一本《基礎會計學》，刻苦攻讀了半個月之后，她終于被那些支出與收入的術語弄蒙了，一個對于普通出納員來說都很簡單的公式，對于她來說就像是一座沉重的大山。

后來，藍蓮花在徐靜蕾的努力經營中，越來越艱難。以前答應做她熟客的一幫朋友不再做顧客，卻紛紛改行做了說客，都勸她趁著還沒泥足深陷，趁著藍蓮花尚有表面風光，連店帶貨趕緊易手他人，免得到時候想轉讓都沒人接。

徐靜蕾想都沒想就否決了她們的提議，自己興高采烈地投資，怎么能灰頭土臉地轉讓?就算開店不是自己的強項，也一定要把這支ST股變成績優股了再功成身退。

但做生意畢竟不是偶像劇。因為一天做不了幾單生意，員工待遇成了新問題。起先，她給員工的薪酬是底薪+提成。現在沒了生意，于是，提成就少得可憐，員工賣力工作并不是因為老板是徐靜蕾，而是因為有人給她們發薪水。如今收入一再縮水，員工便開始委婉地提出加薪或是跳槽的意向。于是，徐靜蕾制訂了新的高底薪低提成方案，希望能借此招穩定軍心。可是，沒了提成的刺激，員工又開始變得懶散——賣多賣少一個樣，能清閑，誰還愿意賣力?自打改變薪酬分配后，店里的生意還不如以前。

損失還不僅于此，因為一心想打理好服裝店，必須投入大把的時間和精力，為此，徐靜蕾那個月推掉了一部戲的拍攝，暫緩了一本書的出版，還謝絕了3個時尚派對的出席。就這樣，開店除了虧掉了她賺到的錢，還虧掉了她可以賺到的錢。

這種感覺讓人非常沮喪。這時，徐靜蕾接到了邀請她出任電子雜志《開啦》主編的電話，這并不是新邀請，在此之前，她已經推辭過一次，原因當然是因為要開店。但現在，徐靜蕾真的開始對服裝店的前景產生了動搖。

《開啦》的老總勸徐靜蕾：“揚長避短這么老的話，你怎么會不懂?為什么非要跟自己較死勁，去在你一點兒也不擅長的領域里面撲騰?”一句話點醒夢中人：是啊，開店絕對是自己不擅長的業務，但自己偏偏自認這也行，那也行，之所以不愿關張，只怕并不是因為自己對開店真有多么熱愛，只是不愿意丟這個臉而已。但是，為了一個面子問題，把投資變成無底洞，到底值不值?這樣堅持，到底蠢不蠢?

徐靜蕾終于決定不再繼續愚蠢下去。她退掉了藍蓮花和飛流直下的門面，遣散了員工。那些還沒賣出去的衣服，全部搬回了家，打電話告訴圈內的朋友友情大贈送，有興趣的只管來拿走。剩下那些沒人拿走的，打一個包裹全部捐給了慈善機構。

后來，有位理財師向徐靜蕾說了這樣一個觀念——不在不擅長的領域賺錢。讓一個沒有財商的人去經商，無異于趕鴨子上架，結果是，鴨子沒上架，還拉扯倒了架子。

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