同方電腦淘金醫療市場

強調民生的“十二五”規劃，給教育、醫療等行業帶來了萬億元級別的商機，相關領域的信息化建設也開始蓬勃發展。以醫療衛生行業為例，據悉，“十二五”期間衛生信息化建設以“3521工程”為總體框架，即建設國家、省和地市3級衛生信息平臺；加強公共衛生、醫療服務、新農合、基本藥物制度和綜合管理等5項業務應用；建設居民電子健康檔案、電子病歷等兩個基礎數據庫和1個專用網絡。

“新增醫療衛生資源重點向農村和城市社區傾斜，這將進一步帶動城鄉醫療機構對PC的采購需求。”IDC在分析2011年中國PC市場商機時，將全面的醫療信息化升級與下一代互聯網絡建設、家電下鄉的深入、政府信息化的大力投入和農村教育投入的增加，共同列為了PC市場需求的主要推動力。

對布局已久、渠道完備的同方而言，這樣的消息是相當振奮人心的。近日，同方計算機產業本部商用產品中心總經理王悅在接受《計算機世界》報記者專訪時表示，作為民族品牌，同方有能力憑借在產品、渠道和服務上的全方位投入，在國家醫療衛生項目中收獲1/3以上的中標臺量。

東西部、城鄉

“兩手抓”

在商用市場，同方電腦的優勢市場集中在教育、政府、軍工、大企業等領域。在醫療之外的另一個民生領域——教育市場，同方已經取得了驕人的業績——近日，在2011中央文明辦等五部委“‘綠色’電腦進西部活動”計算機采購項目中，同方電腦贏得此次采購第一包3.5萬臺產品；而在財政部、教育部主導的2010年農村義務教育薄弱學校改造計劃——廣西壯族自治區農遠教學設備項目中，同方電腦也獲得了3000余臺教育設備的供貨訂單。

“我們在教育市場累積的經驗、資源可以為開拓醫療市場提供借鑒。”王悅指出，醫療市場和教育市場很相似，首先，二者都是面向大眾，覆蓋從城市到鄉村的全部市場；其次，教育和醫療信息化區域差異大，主要體現在東西部，以及大中城市和鄉鎮之間的差距;最后，兩個行業采購模式相似，都由政府主導，以集中采購的方式進行。“并且，這種國家統一規劃、化零為整的趨勢越來越明顯。因此，同方在教育行業的成功經驗和操作模式，可以復制到醫療行業。”王悅說。

據王悅介紹，目前，同方在醫療衛生行業已經取得了進展。例如，在北京，朝陽醫院、豐臺醫院等三甲醫院均部署了同方商用電腦；在近日青海省的一次招標中，同方中標了500臺用于農村醫療的項目。

“同方會根據地區和應用差異，采用不同的推廣模式。”王悅舉例說，在東部或一些大城市的醫院項目中，普遍具有預算高、醫院自行采購、醫院信息化程度高、需求多元化等特點，醫院的架構也比較復雜，信息化利用率更高，比如原來使用電腦只是進行簡單的結算，但現在有了整體信息化的需求。對于這些客戶來說，硬件只是基礎，應用才是核心，因此同方的策略是以開放的姿態，與東軟、航信等系統集成商、軟件方案商合作，將硬件、軟件結合融入醫院IT架構。

而在星羅棋布的鄉鎮醫療市場，售后服務和用戶培訓都至關重要。對此，同方的“零時空”服務將通過互聯網為客戶提供遠程技術支持，對PC故障進行快速反饋；同時，同方針對醫療行業還特地將說明書簡化，并根據醫生的實際PC使用水平來定制服務培訓，以及提供開機進入使用界面等軟件定制服務。

安全PC

保障醫患隱私

與教育行業有所區別的是，隨著國民健康檔案及電子病歷等需求的逐步落實，對相關數據的保護關系著國民隱私和國家信息安全，針對醫療衛生行業的信息保護也隨之被提到了重要高度，從而對PC運行的穩定性、安全性提出了更高要求。

“同方從2005年開始就著力主打安全PC，這和醫療衛生行業的安全需求可謂一拍即合。”王悅表示，安全已經成為同方商用PC的核心競爭力，這也是企業的發展策略。作為中國可信計算工作組的第一批核心成員，同方電腦已經先后在可信計算機、可信移動存儲設備、高速流加密芯片、可信網絡介入、可信網絡支付等方面取得重大進展，并推出了一系列產品方案。

“一方面，通過同方獨有的TCM安全芯片，同方可以對設備進行認證，只有指定的設備才能進入到信息化系統；另一方面，同方可以通過U-KEY、指紋識別等方案，提供對醫生的身份驗證。”王悅表示，同方電腦在信息安全領域已經有很成熟的產品、方案，接下來要做的就是深入分析醫療行業的特殊需求，提供創新的解決方案。

“醫療市場必將成為中國PC市場新的增長點。”展望未來商機，王悅信心滿滿地表示，在今年的第三、四季度，隨著全國鄉鎮醫療衛生相關信息化項目的推進，醫療領域的PC需求將隨之暴漲，由此同方醫療PC銷量將達到峰值。為了推動新行業的發展，同方還專門成立了增值業務部門，以協調公司內外資源，更好地展開新行業服務。

在中小城市和鄉鎮，醫療信息化正在經歷“從無到有”的過程，同方首先要做的是幫助這些地方解決“有”的問題;而大中城市醫院最關注的是應用，因此對這批客戶，同方著重解決“易用”的問題。