3G的決戰(zhàn)在中低端市場

3G時代真正的競爭與決戰(zhàn)，不在于高端，中低端市場才是3G決戰(zhàn)的戰(zhàn)場。廉價的智能手機(jī)和更低的資費(fèi)會是市場爆發(fā)的催化劑。

專家視點(diǎn)

當(dāng)前，中國3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已經(jīng)有了很大的提升，絕大部分重點(diǎn)城市已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的覆蓋。廣大消費(fèi)者也感受到智能終端的價值，這一切都是為3G爆發(fā)做準(zhǔn)備。我相信3G時代真正的競爭與決戰(zhàn)，不在于高端，中低端市場才是3G決戰(zhàn)的戰(zhàn)場。

智能手機(jī)有很多功能，但是它真正的功能是什么？不是傳統(tǒng)意義上的辦公，而是娛樂、社交與生活助理。對于絕大部分公務(wù)人士來說，工作忙到需要用手機(jī)隨時處理公務(wù)，倒還不如用個輕便的電腦配上上網(wǎng)卡。手機(jī)就是手機(jī)，手機(jī)的根本性的應(yīng)用不是辦公。

顯然，這個世界需要娛樂、社交和生活助理的人，遠(yuǎn)比需要手機(jī)辦公的人多。絕大部分普通用戶，就是中低端的用戶，他們需要便宜的資費(fèi)，需要便宜但是功能強(qiáng)大的手機(jī)，需要適合他們的服務(wù)與應(yīng)用。

在3G或是智能手機(jī)時代，iPhone是劃時代意義的產(chǎn)品，它的根本性創(chuàng)新與突破，完全改寫了人們對手機(jī)的定義與理解。此前，我曾經(jīng)撰文稱蘋果是對于3G影響最大的企業(yè)，當(dāng)時，那篇文章還遭到來自諾基亞朋友的責(zé)問，對我的說法很不以為然。今天，事實(shí)還是證明了這一點(diǎn)。

更值得關(guān)注的是，蘋果作為引導(dǎo)者它的作用正在慢慢消失，未來的手機(jī)戰(zhàn)場將進(jìn)入多元競爭的時代，手機(jī)的個性化特征將越來越明顯，市場分層也越來越清晰，市場大體會有如下趨勢：

一、流行的手機(jī)品種將會越來越多。當(dāng)蘋果iPhone的銷量到了上千萬部，在核心城市已經(jīng)成為街機(jī)時，iPhone作為時尚標(biāo)桿的意義將逐漸淡去。這時候，用戶就需要不同風(fēng)格的手機(jī)彰顯個性。

二、手機(jī)價格將呈現(xiàn)多梯度。什么手機(jī)賣得好？還是功能較強(qiáng)、價格便宜的手機(jī)賣得好。千元智能手機(jī)，甚至更便宜的智能手機(jī)，一定是市場爆發(fā)的催化劑。

三、手機(jī)個性化將會成為趨勢。用一個智能手機(jī)，什么事都能干當(dāng)然很好，但是需要付出高昂的價格；倒不如價格適中、個性鮮明，尤其是用戶喜愛的業(yè)務(wù)被整合在其中的手機(jī)受歡迎。最近，我看到了阿里手機(jī)，也看到了微博手機(jī)，這些手機(jī)都是整合了業(yè)務(wù)，手機(jī)本身并不貴，但個性鮮明，業(yè)務(wù)整合非常有創(chuàng)意。

除了手機(jī)之外，運(yùn)營商的資費(fèi)也是中低端爆發(fā)的一個關(guān)鍵。放下身段，用個性化的套餐吸引用戶，尤其是吸引中低端用戶，需要運(yùn)營商運(yùn)用大智慧。中國市場最大的資源是什么？是十幾億人，二四得八，不如三三得九，如果我們很難賣出高價錢，為什么不能賣得更多！