蔡智超:“銳意創(chuàng)新”的廣告智慧

或許我們無(wú)法想象，當(dāng)年在北大讀法律時(shí)的蔡智超是否擁有過(guò)律師一樣讓人覺(jué)得刻板而指向性很強(qiáng)的思維模式，但是多年后的今天，面對(duì)采訪時(shí)他對(duì)整個(gè)廣告行業(yè)的理解、談吐和判斷，那種面面俱到甚至天馬行空，但又不失嚴(yán)謹(jǐn)而又細(xì)膩的對(duì)話，讓人很明顯地感覺(jué)到，他是融合了多年前象牙塔里的法律專業(yè)慣性的思維，同時(shí)又結(jié)合多年的市場(chǎng)磨煉，才有了今天智揚(yáng)廣告年?duì)I業(yè)額過(guò)億的廣告?zhèn)髌妗２贿^(guò)，與律師印象最為格格不入的是，他告訴我們，做廣告—要學(xué)會(huì)“銳意創(chuàng)新”。

來(lái)得早不如趕得巧

1979年3月5日，中央電視臺(tái)首次播出外商廣告—西鐵城手表。這一年，被稱為中國(guó)的廣告元年。相比而言，創(chuàng)立于2003年的智揚(yáng)廣告只能站在后起之秀隊(duì)列中，但這樣的時(shí)間差并沒(méi)有影響到蔡智超對(duì)于廣告的熱情，相反，正是有了前輩們摸著石頭過(guò)河的探路和摸索，才給了當(dāng)年這個(gè)只有23歲的小伙子寶貴的借鑒和指南，讓他所帶領(lǐng)的智揚(yáng)廣告一出世就身手不凡。

2003年8月，蔡智超在進(jìn)行充分調(diào)研央視的廣告運(yùn)營(yíng)環(huán)境和模式的前提下，選擇了沒(méi)有多少條件制約的CCTV-7軍事頻道為載體，進(jìn)行深度合作。蔡智超回憶起當(dāng)年的事情，依然充滿激情，“當(dāng)時(shí)這個(gè)頻道的廣告代理尚未開(kāi)發(fā)，合作模式靈活，誰(shuí)先搶占先機(jī)械為第一個(gè)吃螃蟹的人，誰(shuí)就有可能在這個(gè)肥沃的土地上挖到第一桶金。當(dāng)然，也有風(fēng)險(xiǎn)，就看你有沒(méi)有創(chuàng)意，能否說(shuō)服廣告主。”

取得代理權(quán)之后，蔡智超和他的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始四處尋找客戶，因?yàn)檐娛鹿?jié)目的特性，很容易給人感覺(jué)受眾面太過(guò)狹窄，客戶難免會(huì)猶豫廣告效果的針對(duì)性，在跟許多行業(yè)客戶多次溝通磨合無(wú)果的情況下，大家都有些著急，甚至擔(dān)心公司未來(lái)的發(fā)展，出身軍人家庭的蔡智超深明軍心動(dòng)搖的后果有多嚴(yán)重，于是他開(kāi)始重新審視自己對(duì)廣告這個(gè)概念的理解，為了給大家打氣，他開(kāi)始拼命鉆研專業(yè)廣告理論知識(shí)，當(dāng)然，用的是讀書時(shí)的方法和習(xí)慣。我們都知道，法律思維是理性而縝密的，用這樣的研究方法來(lái)分析廣告行為，蔡智超可能還真是第一人，好在功夫不負(fù)有心人，通過(guò)針對(duì)性的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，客戶的疑慮無(wú)非就是廣告受眾的針對(duì)性問(wèn)題，那是否可以逆向思維，順著軍事節(jié)目的目標(biāo)受眾去找客戶呢？

蔡智超召集大家開(kāi)會(huì)，問(wèn)題一經(jīng)提出，同事們眼前一亮，仿佛一道曙光照亮了大家的希望。軍事節(jié)目的目標(biāo)受眾一旦圈定，客戶目標(biāo)也很快露出水面，大家一致推舉的行業(yè)是白酒，這個(gè)與軍人情結(jié)高度融合的行業(yè)，只要再加上些創(chuàng)意和營(yíng)銷手段，就沒(méi)有不成功的道理！

果然，智揚(yáng)廣告一炮打響，成為第一個(gè)將白酒行業(yè)引進(jìn)軍事節(jié)目的廣告公司，同時(shí)也讓蔡智超掘到了入主廣告行業(yè)的第一桶金。

廣告公司要學(xué)會(huì)兩條腿走路

如果說(shuō)第一次與央視的合作，讓蔡智超學(xué)會(huì)了尋找客戶并成功盈利，那按照成功的老板哲學(xué)推論，有第一次就有第二次，成功的快感最容易被復(fù)制；同時(shí)，成功的背后也常常醞釀著慘烈的競(jìng)爭(zhēng)。

在經(jīng)歷了央視廣告輝煌時(shí)期之后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如雨后春筍般冒了出來(lái)。軍事節(jié)目各項(xiàng)代理制度也日趨苛刻，最高一次提價(jià)漲幅超過(guò)100%，這是年輕氣盛的蔡智超無(wú)法接受的。盡管現(xiàn)在看來(lái)那樣的價(jià)格依舊有很大盈利空間，但是蔡智超選擇了放棄。“起風(fēng)了，而且是大風(fēng)，你怎么辦？還要找出路，就像第一次碰壁一樣，我相信車到山前必有路。”談到當(dāng)年的往事，蔡智超臉上的表情很復(fù)雜，談不上后悔，因?yàn)檫@是成長(zhǎng)過(guò)程中必經(jīng)的節(jié)點(diǎn)，并且，通過(guò)這一節(jié)點(diǎn)，促使智揚(yáng)廣告幾年后開(kāi)始向全案代理進(jìn)軍，與客戶開(kāi)始更深層次的合作。

因?yàn)橛辛饲捌诹己玫目蛻艋A(chǔ)，智揚(yáng)廣告開(kāi)始對(duì)大客戶進(jìn)行全案代理，逐步轉(zhuǎn)變“賣廣告”的媒體代理形象，開(kāi)始步入專業(yè)廣告公司的行列，同時(shí)代理了央視其他頻道及欄目的廣告。

2004年，智揚(yáng)廣告開(kāi)始與李醫(yī)生化妝品全面合作，當(dāng)時(shí)的李醫(yī)生品牌還處于發(fā)展初期，消費(fèi)者中的知名度和美譽(yù)度都需要深入推廣，智揚(yáng)廣告開(kāi)始重點(diǎn)策劃李醫(yī)生的全案推廣，經(jīng)過(guò)雙方溝通磨合，推動(dòng)李醫(yī)生每年將近80%的廣告費(fèi)用投入到央視，客戶的高度信任也點(diǎn)燃了智揚(yáng)廣告的熱情與執(zhí)著，經(jīng)過(guò)近7年的宣傳推廣，李醫(yī)生營(yíng)業(yè)額比當(dāng)初幾乎翻了100倍，品牌幾乎到了家喻戶曉的程度，這種廣告公司與客戶共同成長(zhǎng)，合作期限高達(dá)7年的案例即使在整個(gè)廣告行業(yè)，也不多見(jiàn)，蔡智超和他的團(tuán)隊(duì)靠著自身的專業(yè)和對(duì)客戶高度負(fù)責(zé)的心態(tài)，完成了業(yè)界的一個(gè)又一個(gè)的傳奇。

經(jīng)過(guò)李醫(yī)生品牌的全案服務(wù)之后，智揚(yáng)廣告開(kāi)始涉足其他品牌的深度合作，其中最典型的是足浴器系列產(chǎn)品，這個(gè)行業(yè)大部分品牌在央視的廣告推廣，都是來(lái)找智揚(yáng)廣告。而蔡智超也在這個(gè)行業(yè)下足了功夫，團(tuán)隊(duì)的主要人員經(jīng)常深入江浙閩等一線生產(chǎn)基地，了解產(chǎn)品性能和特性，進(jìn)而創(chuàng)意和傳播策略制定。事實(shí)證明，足浴器這個(gè)行業(yè)走入尋常百姓家，智揚(yáng)廣告起到了重要的貢獻(xiàn)。

從2008年開(kāi)始，蔡智超帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)，一手抓央視廣告代理，一手抓企業(yè)品牌全案代理，兩條腿走路，終于走出了年銷售額過(guò)億的成績(jī)

有一天，遇見(jiàn)，“你的廣告專家”

目前，智揚(yáng)廣告的定位—你的央視廣告專家。這是基于蔡智超多年對(duì)央視的熟悉和戰(zhàn)略合作。而談到未來(lái)的戰(zhàn)略布局，蔡智超表示，公司還是立足于央視，兼顧品牌廣告策劃，同時(shí)發(fā)力新媒體的投資和研發(fā)。目前也與風(fēng)險(xiǎn)投資合作并制定了自己的“5年戰(zhàn)略計(jì)劃”，預(yù)計(jì)到2015年，智揚(yáng)廣告將成為一個(gè)集廣告制作、媒體代理、品牌代理、互聯(lián)網(wǎng)新媒體運(yùn)營(yíng)等多領(lǐng)域的廣告集團(tuán)。

如果到了那一天，智揚(yáng)廣告可能會(huì)把廣告語(yǔ)改成—你的廣告專家。當(dāng)然，這只是作為廣告媒體帶給智揚(yáng)廣告的祝福，祝福蔡智超與他的合作伙伴及智揚(yáng)廣告，結(jié)合以往成功經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)出色的廣告智慧，做大做強(qiáng)，成為廣告行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。