給力微博助推必勝客26款新品推廣

百勝旗下著名連鎖餐廳—必勝客，是全球最大的比薩專賣連鎖企業(yè)。自1990年在北京開出第一家餐廳以來，就以“必勝”的信念贏得了中國消費者，尤其是年輕、時尚一族的喜愛。2008年，必勝客開始了每半年大規(guī)模更換一次菜單的全新策略，每次推陳出新25%以上的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類日益豐富，從比薩、其他主菜，到餐前小吃、沙拉、甜品及飲料，應(yīng)有盡有。2011年春季，必勝客26款新品隆重登場，揭開了本年度必勝客更新菜單的序幕。與以往不同的是，此次必勝客首次選擇時下最受歡迎的新浪微博為合作對象，在廣大微博用戶中產(chǎn)生了轟動效應(yīng)。

借力微博超高人氣 形成強(qiáng)勁推廣勢頭

新浪作為中國第一大門戶網(wǎng)站，在受眾中間擁有極高的知名度。2009年新浪推出新浪微博，同樣受到網(wǎng)民的熱烈追捧。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，中國的微博用戶已經(jīng)達(dá)到了2.3億，其中新浪微博的使用者超過總數(shù)的50%，其高人氣可見一斑。因此，必勝客此次選擇新浪微博作為主要合作平臺也在情理之中。

此次合作，新浪網(wǎng)首先選擇在新浪微博頻道的各個熱門點擊頁面，如微博活動首頁、品牌館、搜索頁、未登錄頁、應(yīng)用首頁、我的微博首頁、新用戶注冊頁等頁面登載必勝客26款新品展示廣告，直接吸引廣大受眾目光，為接下來的微博互動活動預(yù)熱。

眾所周知，微博最大的魅力無外乎其強(qiáng)大的交互性，用戶不僅是信息的接受者，更是重要的生產(chǎn)者。正基于此，新浪微博舉辦了一個幸運粉絲活動。在活動中，用戶可以評論感興趣的新品，同步到自己的微博，即可獲得當(dāng)日的“你的粉絲號”，并預(yù)設(shè)“幸運傳遞粉絲號”。憑借“你的粉絲號”，用戶有機(jī)會在“當(dāng)日美味頭條”公布后，獲得100元美食券。而中獎?wù)哳A(yù)設(shè)的“幸運傳遞粉絲號”，則在次日成為“頭號粉絲號”，結(jié)合“當(dāng)日美味頭條”，產(chǎn)生獲獎?wù)摺＿@看似簡單的互動活動，使得必勝客新增粉絲17萬，增幅高達(dá)591.05%。

站內(nèi)聯(lián)合廣告曝光，使傳播更生動

新浪網(wǎng)這次除在微博上大做文章外，還利用站內(nèi)其他熱門頻道及產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合廣告曝光，通過多樣的廣告表現(xiàn)形式，使傳播活動更加立體、生動。

新浪網(wǎng)根據(jù)各頻道特點，提供了新浪首頁、新聞頻道、娛樂頻道、女性頻道、體育頻道、博客及播客等頻道及產(chǎn)品發(fā)布流媒體、全屏、按鈕、通欄、視窗、畫中畫、標(biāo)簽、包框、矩形廣告等多種廣告形式。

必勝客首先利用新浪首頁及新聞頻道的高點擊率實現(xiàn)廣告的高曝光；其次，利用博客及播客產(chǎn)品用戶的高互動性帶動受眾參與熱情，增加活動熱度；最后，利用娛樂及體育頻道用戶的高活躍度擴(kuò)大廣告宣傳的廣度、密度、深度。三者相結(jié)合，與微博推廣相呼應(yīng)，徹底打通了新浪站內(nèi)資源搭配。

多媒體捆綁宣傳 實現(xiàn)傳播最大化

身處競爭激烈的快消品行業(yè)，必勝客深知在全媒體時代，單一類型的媒體傳播范圍及效果是有限的，如不結(jié)合其他媒體進(jìn)行整合傳播，那么，傳播信息將很快淹沒在龐大的信息海洋中。因此，必勝客在與新浪合作的同時，也在電視媒體上投放新品廣告。在電視廣告中，新浪微博有非常明顯的曝光，廣告主角在必勝客享用美食的時候，還為必勝客新品拍攝照片并上傳到微博，與好友進(jìn)行分享。這些情節(jié)讓觀眾獲得關(guān)于新浪微博的信息，并在光臨必勝客時會想到登錄新浪微博展示美食圖片。新浪微博與傳統(tǒng)媒體廣告的交互配合使用，將影響力擴(kuò)大至普通消費者，倍增了廣告效果。

此外，在必勝客官方網(wǎng)站首頁顯著位置上也有發(fā)布26款新品廣告，點擊進(jìn)入后即是必勝客的活動minisite頁面。不得不說，此次活動的minisite頁面設(shè)計也是一大亮點。不論是新品圖片，還是幸運粉絲活動介紹，均非常直觀的展現(xiàn)在受眾面前。另外，豐富的頁面色彩在瞬間吸引住受眾的眼球， 使受眾在第一時間了解微博活動內(nèi)容，并吸引他們參與其中。

必勝客26款新品活動通過多種媒體的鼎力配合，包括人人、開心、豆瓣等SNS網(wǎng)站的分享，使得微博活動參與人數(shù)達(dá)到35353人之多。整個周期內(nèi)，必勝客在微博中的覆蓋高達(dá)3000萬人左右，總曝光次數(shù)更是達(dá)到了4億，傳播效果不言而喻。

在必勝客這一成功案例中，新浪依據(jù)新浪微博和新浪網(wǎng)各頻道的不同特點進(jìn)行合理搭配，既可以為客戶提供多方面、多層次的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)。又可以為消費者與客戶的互動提供交流平臺，讓消費者與客戶擁有同樣的話語權(quán)，縮短彼此的心理距離，使得新浪作為廣告營銷平臺的價值得到進(jìn)一步提升。