以受眾為中心的數(shù)字營銷新風(fēng)潮

如今，對于廣告營銷而言是最好的時代，也是最壞的時代：一方面，層出不窮的新媒介、多元化的媒體組合、花樣翻新的營銷方式，讓廣告主驚喜不斷；另一方面，受眾碎片化、傳播平臺碎片化發(fā)展趨勢，又讓廣告主在尋找目標(biāo)受眾時無從下手。

廣告的核心是將合適的信息傳遞給合適的人，既然通過媒介屬性尋找受眾越來越困難，那么，能不能換一種思路，繞過媒介，直接尋找目標(biāo)受眾呢？

6月8日，中國受眾網(wǎng)絡(luò)—2011悠易互通新品發(fā)布會在北京JW萬豪酒店圓滿落幕，發(fā)布會就“中國受眾網(wǎng)絡(luò)”的新概念展開了激烈討論，與會嘉賓一致認(rèn)為，在受眾碎片化的形勢下，悠易互通適時提出“中國受眾網(wǎng)絡(luò)”概念，顛覆了傳統(tǒng)的廣告思維，開辟了新的營銷邏輯，技術(shù)驅(qū)動下的中國受眾網(wǎng)絡(luò)是未來廣告發(fā)展的新行標(biāo)。

“中國受眾網(wǎng)絡(luò)”的核心價值是擁有龐大鮮活，并且實現(xiàn)了分類化管理的網(wǎng)絡(luò)受眾數(shù)據(jù)庫。營銷邏輯不是通過媒體屬性研究受眾的喜好，而是直接分析數(shù)據(jù)庫中受眾的基本屬性、媒介接觸習(xí)慣及消費行為，進(jìn)而鎖定目標(biāo)受眾，進(jìn)行廣告投放。

悠易互通提出“中國受眾網(wǎng)絡(luò)”概念，正是基于龐大的數(shù)據(jù)庫。截止2011年6月，悠易互通所擁有的用戶互聯(lián)網(wǎng)訪問記錄總樣本數(shù)達(dá)到5億，其有效樣本數(shù)達(dá)到2.6億，覆蓋國內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)的50%以上。悠易互通總裁劉竣豐表示：“悠易互通的數(shù)據(jù)庫不光追求數(shù)量，更關(guān)注品質(zhì)。首先，我們定義的有效樣本是指在4周內(nèi)有10次以上互聯(lián)網(wǎng)訪問行為的用戶，如不符合要求，將被系統(tǒng)剔除。另外，我們通過搜索引擎、云計算、SVM技術(shù)，分析數(shù)據(jù)庫中每一個cookie的網(wǎng)頁瀏覽記錄，提取正文中的關(guān)鍵詞，找到用戶的興趣關(guān)注點，進(jìn)行細(xì)分管理。只有實現(xiàn)了分類化管理的數(shù)據(jù)庫才能在鎖定目標(biāo)受眾、制定媒體策略時發(fā)揮作用。”

“以2.6億受眾數(shù)據(jù)庫為依托，悠易互通的產(chǎn)品線目前已經(jīng)延展出受眾洞察、精準(zhǔn)定向及優(yōu)化、整合媒介購買、精準(zhǔn)用戶關(guān)系管理和分析報告5大產(chǎn)品。”悠易互通產(chǎn)品運營總監(jiān)凌晨介紹到，從前期圈定目標(biāo)受眾，到中期投放廣告，再到后期增值服務(wù)，悠易互通5大產(chǎn)品基本涵蓋了廣告鏈條的各個方面，能夠滿足廣告主不同的營銷需求。

全球廣告網(wǎng)絡(luò)正在經(jīng)歷快速發(fā)展，中國的廣告網(wǎng)絡(luò)市場更是競爭激烈，艾瑞咨詢集團的數(shù)據(jù)顯示，2010年底僅品牌廣告網(wǎng)絡(luò)就達(dá)到9.6 億，同比增長速度達(dá)到56.9%。而網(wǎng)絡(luò)廣告的生態(tài)關(guān)系也變得更具挑戰(zhàn)性，北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院院長陳剛及央視市場研究（CTR）整合傳播總經(jīng)理劉會召均表示，受眾碎片化導(dǎo)致媒體投放的浪費，市場要求必須聚合碎片，以受眾為中心進(jìn)行廣告推送，只有建立起有效的受眾網(wǎng)絡(luò)平臺，才能在瞬息萬變的市場環(huán)境中處于優(yōu)勢。

拋開媒體屬性，直接找到目標(biāo)受眾，在用戶發(fā)生媒體行為時，根據(jù)其行為興趣定向傳遞品牌信息，這套創(chuàng)新的顛覆性邏輯順應(yīng)了新時代市場發(fā)展趨勢。“中國受眾網(wǎng)絡(luò)”的提出滿足了市場發(fā)展需求，以受眾為中心正是大勢所趨。悠易互通希望通過自身技術(shù)優(yōu)勢，充分詮釋中國受眾網(wǎng)絡(luò)新理念，為中國廣告網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)開辟新的競爭藍(lán)海，將精準(zhǔn)互動營銷推到一個全新的高度。