“力量與實效”成就“Hale”

近幾年，墻體廣告領(lǐng)域跑出一黑馬，四年之間，把墻體廣告刷遍全國，趕超了同行業(yè)十年的制作水平和規(guī)模，這匹黑馬，有個很通俗的招呼名“哈樂”。創(chuàng)立“哈樂”的人，其名為“任紀(jì)寧”。他說取名“哈樂”是因為“Hello”，“哈樂”音似“Hello”。Hello，是面對一切事物時的一個簡單招呼，傳遞美好信息的一個語言符號。“Hello”對于哈樂傳媒來說，是一種人生態(tài)度，是一種做事的智慧，更是他們企業(yè)的信念所在。他們用簡單的符號向世界、向廣告行業(yè)、向墻體廣告領(lǐng)域宣告了他們的存在。

哈樂傳媒主攻墻體廣告，結(jié)合戶外和網(wǎng)絡(luò)電視代理，在四年內(nèi)成為墻體廣告領(lǐng)域的新軍團(tuán)，記者來到哈樂傳媒北京總部，對話任紀(jì)寧，探討其成功背后的“執(zhí)行力量”。

任紀(jì)寧表示，我們注重理論，但我們更側(cè)重實踐，因為廣告本身在于“行”，而不在于“知”；我們宣傳自己，但更花精力考慮如何宣傳客戶；我們擅長于為企業(yè)制定墻體廣告發(fā)布方案，但是我們更擅長于執(zhí)行方案，因為我們知道，一個好的方案得不到有效實施，就等于一張廢紙；甚至，我們有自知之明，在所謂的業(yè)務(wù)能力上，我們是愚笨和納言的，沒有更多的語言來宣傳自己；但是，君子納于言而敏于行，在實際操作和方案的執(zhí)行上，我們完全自信地說“論執(zhí)行，我最行！”

哈樂的利劍：“執(zhí)行力”

人品決定企業(yè)，企業(yè)決定客戶。任紀(jì)寧雖然創(chuàng)建哈樂傳媒才短短四年，但是，他從事墻體廣告卻有十幾年的經(jīng)驗。從2000年他就開始了墻體廣告生涯，他見證和參與了墻體廣告的發(fā)展。他分析：2008年開始，隨著國家家電下鄉(xiāng)政策的引導(dǎo)，使得很多客戶慢慢感覺到了四五級市場的重要性，這幾年電視廣告的成本一直在持續(xù)上升，投放一次廣告的金額少則幾萬，多則幾十萬幾百萬，而且農(nóng)村老百姓一看廣告就換臺，已經(jīng)形成了對廣告的疲憊感，這樣無形中廣告的浪費很大。近些年，墻體廣告在農(nóng)村市場的實用性優(yōu)勢慢慢得到凸顯，首先是低成本，便宜點的幾十元一塊墻，貴點的幾百元一塊墻，這對企業(yè)來說很容易接受；另外，墻體廣告與農(nóng)民貼合得更緊密。

打農(nóng)村市場，打終端客戶群，墻體廣告是企業(yè)目前的首選。任紀(jì)寧從一線銷售出來，他熟知四五級市場消費者的需要，了解目標(biāo)受眾群特點，并且有熟練的媒體組合技巧和媒介投放策略。2008年，哈樂傳媒加大了墻體廣告的分量。2010年，他們與更多的知名企業(yè)建立了很好的合作關(guān)系。如今，墻體廣告還是有些混亂，任紀(jì)寧如是說：“有時，我們暫時無法完善一個行業(yè)，但是要盡自己全力去做好現(xiàn)在。”

與客戶接觸中，任紀(jì)寧總結(jié)了一個經(jīng)驗：老板不怕花錢，總有人討論老板摳門問題，但其實，老板不摳。只要你的想法有市場眼光，能為老板賺錢，前期投入老板們不會不投，但前提是你的策略和想法要有市場。作為一個廣告人，應(yīng)該給企業(yè)一個預(yù)期，不是假象，是具有真實可行的預(yù)期。在這方面，哈樂傳媒都會給客戶一個銷售的預(yù)期，讓客戶用有限的錢去發(fā)揮最大的作用。

墻體廣告是一個門檻很低的行業(yè)，很多的高深理論，都是坐在辦公桌上思考出來的。但是，客戶們真正看的是實際效果，那么如何打造一個理想的發(fā)布效果：第一，廣告公司必須有成功操作大客戶的經(jīng)驗；第二，人員和網(wǎng)絡(luò)是一個企業(yè)的核心競爭力，這個也是哈樂傳媒的競爭力所在。另外，為什么哈樂傳媒一直有那么多回頭客，因為公司口碑很好。 當(dāng)你服務(wù)好一個行業(yè)的知名企業(yè)，就會形成一個連鎖的反應(yīng)，口碑宣傳速度是很快的。墻體廣告領(lǐng)域沒什么技巧，就是用心的把每件事情做漂亮，以質(zhì)取勝，以量取勝。

任紀(jì)寧的湖南公司成立剛2年，就有很多大的客戶找到哈樂傳媒。任紀(jì)寧介紹說：“我覺得用心做一件事很重要，現(xiàn)在原材料的成本和人力成本都上去了，但是我們的價格幾乎沒動，就是考慮老客戶，他們不容易，成本壓力很大，所以就沒有調(diào)高價格，客戶也會多給我些業(yè)務(wù)量，讓哈樂傳媒的基本利潤能照常保證，這樣做，我們都感覺很人性”。

對許多企業(yè)來說，墻體廣告排在第二、第三的位置，第一位是電視廣告，第二位是戶外大牌和平面媒體，第三位是墻體廣告。但是從去年開始，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展很快，網(wǎng)絡(luò)廣告每年在以百分之十幾的速度遞增。

由此，哈樂傳媒除了墻體廣告，另一個重點就是網(wǎng)絡(luò)電視代理。

最潮與最民生：網(wǎng)絡(luò)和食品的結(jié)合

食品行業(yè)在中國一直是備受關(guān)注的行業(yè)，因其關(guān)系到民生健康的問題。近日溫總理在和專家交流中提到，“社會主義轉(zhuǎn)型中的企業(yè)道德建設(shè)”。然而，如今中國出現(xiàn)了地溝油、瘦肉精、牛肉膏和染色饅頭等，讓百姓膽戰(zhàn)心驚，不知道自己還能吃什么。我個人覺得做傳媒有責(zé)任、有義務(wù)去宣傳食品安全。

去年開始，我們在和央視網(wǎng)食品頻道合作打造一檔食品類節(jié)目—“讓百姓放心吃，健康活”的系列活動。

對于一個企業(yè)來說，錢永遠(yuǎn)是賺不完的，但做人要有底線，要有社會責(zé)任，如果食品安全問題頻頻出現(xiàn)，中國人會怎樣？比如毒奶粉事件，已經(jīng)造成惡劣地影響了。哈樂傳媒將會聯(lián)合企業(yè)一起打造食品安全節(jié)目，通過企業(yè)培訓(xùn)等不同形式，給企業(yè)鞭笞，為提高中國食品安全水平貢獻(xiàn)一份力量。

“讓百姓安全吃，健康活”這個節(jié)目，計劃從安徽開始，繼而轉(zhuǎn)戰(zhàn)湖南、廣東等省份，在節(jié)目制作過程中，會讓一些優(yōu)秀企業(yè)參與進(jìn)來，為企業(yè)服務(wù)，和企業(yè)共同成長，一方面承擔(dān)社會責(zé)任，另一方面弘揚優(yōu)秀企業(yè)。如今，越是堅守社會道德的企業(yè)反而生存越困難，所以我們應(yīng)該關(guān)注好的企業(yè)，弘揚好的精神，讓食品安全的未來更光明，將惡俗的企業(yè)清除或糾正，以鼓勵的方式去支持食品企業(yè)堅守企業(yè)道德。

目前，哈樂已經(jīng)在和安徽省洽談這個節(jié)目，計劃與政府結(jié)合，讓企業(yè)參與到行動中來，從而影響食品行業(yè)安全生產(chǎn)。

我的兄弟，我的團(tuán)

任紀(jì)寧用很男人式的語氣說：“我的成功靠的是我的這幫兄弟”。而他所指的兄弟就是在哈樂傳媒這條戰(zhàn)線上一起奮進(jìn)的團(tuán)隊，他堅持相信團(tuán)隊的力量和團(tuán)隊的厚重所在。一個人的成功，在于內(nèi)在努力，一個企業(yè)的成功，在于一個團(tuán)隊的凝聚力。

哈樂傳媒的團(tuán)隊，為了共同的目標(biāo)和期望，有著相近或類似的信念、價值觀和行為準(zhǔn)則，從而形成一種共同的行為模式：團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，眾志成城。

任紀(jì)寧說：“我要求我們公司每一個員工，面對客戶下發(fā)的任務(wù)都要不折不扣地去完成，另一方面，給客戶以貼心的服務(wù)，多從客戶的角度思考問題，培養(yǎng)長遠(yuǎn)的客戶。”

哈樂傳媒未來將打造整合營銷傳播之路，公司的核心始終不脫離企業(yè)。除了生產(chǎn)層面，還涉及宣傳，哈樂傳媒希望從源頭整合，與企業(yè)形成長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

目前，哈樂傳媒已經(jīng)與輝煌太陽能等一批知名企業(yè)簽訂了長年戰(zhàn)略合作協(xié)議，形成更深層面的合作。

“三老實”：做老實人，說老實話，辦老實事！

任紀(jì)寧說：“我父親從小就教我學(xué)習(xí)三老實，我爸是教師，他教我‘做老實人，說老實話，辦老實事’，永遠(yuǎn)要做到這點。我是在農(nóng)村長大的，對我來說，我對錢看的也很淡。”

當(dāng)記者問及創(chuàng)業(yè)苦難時，他說：“我喜歡講高興的事，我喜歡有苦自己吃，有福和朋友一起享。說實在話，我是從2萬元起步的，我沒有底子，我有的是一幫好兄弟，我沒有其他的，我靠的是執(zhí)行力。我這人就這樣，我哪怕一天不吃飯，該做完的事必須做完。所以我用一年的時間走了別人兩年三年的路，我們干一天頂人家兩三天。靠的不是別的，就是認(rèn)真，勤奮！”