悠易互通:打造中國首家受眾網(wǎng)絡(luò)平臺

互聯(lián)網(wǎng)時代，媒體多元化，受眾碎片化趨勢日漸明顯，擺在廣告主面前的營銷思路花樣翻新、應(yīng)接不暇。看起來，這是個營銷的好時代，多種的媒體組合，多樣的營銷方式，事實上，當(dāng)廣告主面臨太多選擇時，卻無從選擇。此時，廣告網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)越來越受到市場的重視。

受金融危機影響。全球網(wǎng)絡(luò)廣告市場不同程度的放緩發(fā)展速度，但廣告網(wǎng)絡(luò)卻在這一時期實現(xiàn)了快速發(fā)展。全球市場規(guī)模突破100億美元，增長速度超過整個網(wǎng)絡(luò)廣告市場的增速。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2010年中國廣告網(wǎng)絡(luò)市場規(guī)模達61.8億元，整體市場正在進入一輪高速發(fā)展的時期。

市場前景是光明的，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新是嚴峻的。廣告的核心是將合適的信息傳遞給合適的人，道理簡單，實現(xiàn)起來卻并不簡單。目前中國廣告網(wǎng)絡(luò)市場的大多數(shù)企業(yè)，還是通過不同媒體組合覆蓋盡可能精準的受眾。無論這種媒體組合多么完美，總是有一部分人不屬于品牌的目標受眾，那么，暫時拋開媒體屬性，直接找到目標受眾，在其有媒體行為時傳遞品牌信息不是更精準?沒錯，悠易互通真正做到了這一點。

數(shù)據(jù)基礎(chǔ)決定上層建筑

悠易互通應(yīng)該算廣告網(wǎng)絡(luò)陣營中的實干家，他們相信，掌握消費者的互聯(lián)網(wǎng)行為數(shù)據(jù)，并對其進行分類管理，才能有針對性的幫廣告主解決實際需求。2007年成立至今，悠易互通一直堅持走技術(shù)創(chuàng)新的道路，截至2011年4月份，悠易互通所擁有的用戶互聯(lián)網(wǎng)訪問記錄總樣本數(shù)近5億，其有效樣本數(shù)達到2.3億，覆蓋國內(nèi)活躍網(wǎng)民總數(shù)的40％以上。

這其實算不上什么，很多同類型的公司都在做相關(guān)數(shù)據(jù)的積累，然而悠易互通的樣本庫具有其不可替代的價值。首先表現(xiàn)在用戶的活躍性上，悠易互通的樣本庫篩選極其嚴格，有效樣本被定義在4周內(nèi)有活躍的多次訪問軌跡的用戶樣本，如不符合要求，就會被系統(tǒng)剔除，這樣的篩選過程，悠易互通每周都會進行。以保證數(shù)據(jù)庫的鮮活有效。其次，悠易互通的樣本庫有結(jié)構(gòu)化的分類管理，通過先進的搜索引擎、云計算、SVM技術(shù)，分析用戶數(shù)據(jù)庫中每一個cookie的網(wǎng)頁瀏覽記錄，提取正文中的關(guān)鍵詞，找到用戶的興趣關(guān)注點，并對用戶屬性進行細分管理。悠易互通的數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)化的分為22個興趣大類，230個興趣小類，這是其他任何一家同類型公司無法匹敵的。

對用戶屬性的結(jié)構(gòu)化管理決定了悠易互通可以為客戶提供端到端、一體化整合營銷解決方案，目前悠易互通已經(jīng)延伸出受眾洞察、創(chuàng)意制作及測試、整合媒介計劃、廣告定向投放及優(yōu)化、客戶關(guān)系管理及整合營銷報告六大產(chǎn)品線，不同組合為客戶帶來不同的營銷體驗。

上層建筑改變市場格局

悠易互通的六大產(chǎn)品線結(jié)合起來，可以為廣告主提供一體化的整合營銷解決方案。這些產(chǎn)品的有效結(jié)合。給浮躁的產(chǎn)業(yè)市場帶來強有力的沖擊，悠易互通相信，隨著市場競爭的日趨激烈，只有有真材實料的企業(yè)才能最終存活下來。

舉例說明悠易互通的整合營銷解決方案，緊湊型汽車品牌A希望進行網(wǎng)絡(luò)營銷，一旦有用戶點擊了A品牌的信息，悠易互通便可以對該用戶的互聯(lián)網(wǎng)行為進行分析，找出其興趣點，再與數(shù)據(jù)庫進行比對，找到目標受眾群。這是悠易互通最為核心的競爭優(yōu)勢。也是悠易互通整合營銷解決方案的第一步——受眾洞察。

通過比對，對緊湊型汽車感興趣的受眾占總體數(shù)據(jù)庫的9.52％，也就是223萬人左右。悠易互通會建議A品牌直接對這223萬人進行廣告投放，減免無效到達。

找到目標受眾后，悠易互通根據(jù)目標受眾的興趣愛好為客戶進行全套的創(chuàng)意制作，并根據(jù)受眾對創(chuàng)意素材的點擊熱力分布圖(該分布圖記錄了用戶在創(chuàng)意上的點擊分布情況)，對創(chuàng)意效果進行優(yōu)化調(diào)整，從創(chuàng)意吸引層面再次減少受眾的流失率。

目標受眾找到了，創(chuàng)意也優(yōu)化了，下一步開始進行廣告投放，悠易互通通過三個維度的定向技術(shù)來保證廣告投放的精準度：內(nèi)容定向。行為定向及技術(shù)定向。還以A品牌為例，所謂內(nèi)容定向，就是當(dāng)目標受眾關(guān)注車類信息時，主動向其瀏覽的頁面投放A品牌廣告。行為定向則表現(xiàn)在，同一個頁面，汽車發(fā)燒友點開是汽車廣告，IT愛好者打開則可能出現(xiàn)筆記本的廣告。技術(shù)定向則可以實現(xiàn)地域、時間、天氣、頻次、瀏覽器、OS和URL等方面的精準投放。

獨享增值服務(wù)帶來全新營銷體驗

上述步驟結(jié)束后，廣告主的廣告投放過程基本完成，接下來的增值服務(wù)更增加了悠易互通的競爭籌碼。首先是精準用戶關(guān)系管理。悠易互通基于強大的數(shù)據(jù)庫支持，可以為客戶提供一個獨享的數(shù)據(jù)銀行，讓客戶可以直接出擊，找到目標受眾。這個數(shù)據(jù)銀行是有真實聯(lián)系方式的客戶專屬數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)庫中包含所有用戶的興趣類型和媒體接觸類型，便于開展數(shù)據(jù)庫營銷和客戶關(guān)系管理，這在行業(yè)內(nèi)實屬首舉。

另外，悠易互通基于數(shù)據(jù)基礎(chǔ)及多年營銷經(jīng)驗，可以為客戶提供多種類型的報告。如基于數(shù)據(jù)庫中的用戶訪問軌跡做出互聯(lián)網(wǎng)媒體廣告投放建議報告；通過有效用戶數(shù)據(jù)庫查詢工具延展出受眾關(guān)鍵詞，基于搜索引擎技術(shù)實現(xiàn)除基礎(chǔ)關(guān)鍵詞之外的相關(guān)關(guān)鍵詞，產(chǎn)生出SEM關(guān)鍵詞建議報告；通過植入代碼到客戶網(wǎng)站，進行網(wǎng)站監(jiān)測，從而形成受眾網(wǎng)站訪問行為報告等，這些報告可以為客戶的營銷策略提供智力支持。

從專注做到專屬，由技術(shù)先行走向整合營銷，悠易互通的每一步都走得踏踏實實。悠易互通相信，在褪掉了產(chǎn)業(yè)浮華后，只有憑真技術(shù)的企業(yè)才能在廣告網(wǎng)絡(luò)這條路上越走越順。