“免費移動應用商業(yè)生態(tài)圈”給力中國移動互聯(lián)網(wǎng)

“百分通聯(lián)對L-Sense廣告平臺充滿信心。自信源于百分通聯(lián)核心團隊專注于移動廣告領域十年積累的豐富經(jīng)驗以及在APP營銷本土化方面做了積極的探索與實踐：我們了解本地化的應用——了解應用開發(fā)者，了解開發(fā)習慣，了解應用主題；我們了解本地化的用戶——國內(nèi)用戶的文化習性、消費習慣和行為偏好；我們了解本地化廣告主的廣告訴求策略以及對移動新媒體的關注點。”

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和創(chuàng)新。“終端+應用”成為產(chǎn)業(yè)鏈各參與方較認可的一種運營模式。目前，國內(nèi)外移動應用(APP)的商業(yè)模式包括付費下載和“免費+廣告”兩種。其中“免費+廣告”模式是指對手機用戶下載應用免費，將廣告主的促銷或品牌信息投放到手機客戶端上，由第三方手機廣告運營平臺整合應用開發(fā)者，在應用程序中內(nèi)嵌廣告，并與開發(fā)者進行收入分成。

4月19日。百分通聯(lián)倡議構(gòu)建“免費移動應用商業(yè)生態(tài)圈”，L-Sense移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺正式投入商用，百分通聯(lián)CEO張福連表示：“免費移動應用商業(yè)生態(tài)圈是一個全新的概念，生態(tài)圈的組成者為手機用戶、廣告主、移動廣告平臺、應用開發(fā)者、第三方研究機構(gòu)等。這是國內(nèi)首個以對手機用戶下載應用免費為前提，以廣告贏收串聯(lián)起整個價值鏈的生態(tài)圈。百分通聯(lián)首發(fā)倡議出于兩個基本點：其一，首次高舉‘免費’的大旗，旗幟鮮明地推動免費的移動應用的模式快速建立；其二：呼吁構(gòu)建一個‘商業(yè)生態(tài)圈’，更有利于價值鏈上下游協(xié)同發(fā)展”。在會上，此生態(tài)圈得到了產(chǎn)業(yè)鏈各方的強烈響應，其中不乏《南方周末》，《國家地理》等優(yōu)秀媒體、三星鵬泰等優(yōu)秀廣告主和代理公司代表，以及艾瑞等權(quán)威數(shù)據(jù)機構(gòu)的到場支持。

移動應用免費模式更符合中國國情

在中國人們通常都喜歡免費的，而在歐美發(fā)達國家APP以下載收費或應用收費為主要盈利模式，但這種模式在中國本土化的進程中卻遭遇到了瓶頸或?qū)擂巍υS多國人而言，也許愿意花6元人民幣去買一張盜版光碟，卻不愿意花1美金去買一個鐘愛的手機軟件。這種現(xiàn)象是由于中國消費者在互聯(lián)網(wǎng)時代形成的消費理念與免費習慣導致的，體現(xiàn)出中國和歐美消費者使用手機的習慣與付費意愿上的差別。因此，APP在中國面臨著有別于歐美發(fā)達國家的獨特發(fā)展環(huán)境。據(jù)統(tǒng)計，中國手機網(wǎng)民有2.77億，占互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的65.9％，其中用智能手持終端上網(wǎng)的占手機網(wǎng)民的50％左右。可見龐大的用戶群也是中國移動應用產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢和基礎，移動應用必須是建立在向手機用戶開放的基礎之上，才能謀求行業(yè)的蓬勃發(fā)展。而免費的模式可以大大降低手機用戶參與的門檻，因為免費可以讓中國的移動應用市場積累起龐大的用戶市場規(guī)模，成為行業(yè)發(fā)展初期的最佳選擇。

張福連對國內(nèi)市場深諳于心

“手機用戶要養(yǎng)成付費下載的習慣還需要一個較長時間的培養(yǎng)過程。在這種背景下，APP免費下載+廣告植入模式，就責無旁貸地成為推動APP產(chǎn)業(yè)在中國成長以及快速實現(xiàn)收益的另一根‘救命稻草’。根據(jù)對中國開發(fā)者的調(diào)查。目前國內(nèi)的移動應用開發(fā)者中70％以開發(fā)免費應用為主，僅有30％的開發(fā)者及團隊以開發(fā)付費應用為主。這說明移動應用‘免費+廣告’模式將 成為付費下載模式的有力補充。也說明移動應用的‘免費+廣告’模式更符合中國手機用戶的習慣，也更容易解決在中國的移動應用市場啟動初期應用開發(fā)者的利益回報問題。從而盤活整個產(chǎn)業(yè)鏈。艾瑞《2010中國手機廣告行業(yè)發(fā)展報告》指出，平臺化將成為手機廣告發(fā)展的趨勢。在中國特殊的行業(yè)背景下，移動應用的平臺化是免費商業(yè)模式發(fā)展的‘助推器’。”張福連說。

APP應用為手機用戶創(chuàng)造了豐富的、個性化的選擇和應用樂趣，能免費聚集龐大的用戶群，這個用戶群轉(zhuǎn)換成廣告主的移動營銷受眾群體。對廣告主來說，這又是一個全新的廣告投放渠道，廣告主也成了移動應用產(chǎn)業(yè)鏈上的造血者。“免費+廣告”模式解決了移動應用開發(fā)者如何盈利的問題。構(gòu)建“免費移動應用商業(yè)生態(tài)圈”是實現(xiàn)手機用戶、應用開發(fā)者、廣告主、移動廣告平臺和第三方研究機構(gòu)多方共贏的最佳模式，蘊含著巨大的市場機遇。

注于中國市場的移動應用廣告平臺

APP模式雖然是舶來品。但在中國的本土化落地并不是想象中的那般輕而易舉，完全照搬歐美的模式在中國很難行得通，中國必須找到自己的移動應用廣告發(fā)展模式。張福連綜合分析有以下幾個原因：“其一，中國用戶習慣了免費；其二，由于經(jīng)歷了SP亂捆綁、亂扣費的時代，中國用戶對通過手機扣費的行為很抵觸；其三，在App store購買，需要有含美金的信用卡關聯(lián)，對普通的手機用戶來說，這也是一個門檻。本土化問題不僅僅體現(xiàn)在應用普及，同時包括技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新以及營銷創(chuàng)新、服務延展的一系列思考。既然APP嵌入式廣告將給APP產(chǎn)業(yè)帶來源源不斷的收益活水。那么APP營銷鏈條上的各個環(huán)節(jié)如何深度適配中國市場和滿足中國消費者的行為習慣，將是不能回避的本質(zhì)命題，只有解決好這個基礎問題才能構(gòu)建一個中國特色的成熟市場。”

要為開發(fā)者構(gòu)建起專注于面向中國市場的移動應用廣告平臺，躍躍欲試的中國APP應用開發(fā)者將不只滿足于把心血之作提供給側(cè)重在海外廣告市場的ADMOB、IAD，獲得付費甚至點擊廣告收入。從長遠來講，更多具有中國內(nèi)容特色及需求表達的優(yōu)秀APP。更期待與專注于中國本土市場的第三方廣告平臺合作來證明在中國市場的成功。

要打造適配中國終端用戶行為習慣的移動應用廣告平臺，除了依托于強大的技術(shù)創(chuàng)新能力，研發(fā)出最適合中國本土化受眾習慣以及滿足廣告搭載需求的智能廣告平臺外，更重要的是對中國本土消費者的行為習慣、廣告閱讀規(guī)律、用戶屬性分析等外延經(jīng)驗和資源的精準把握。換句話說，未來APP廣告運營競爭就像中國傳統(tǒng)的武術(shù)，兵刃器械固然重要，但其核心是習武者自身的武學休養(yǎng)和實戰(zhàn)經(jīng)驗。所以，中國的APP應用廣告要想取得好的效果。必須深刻了解中國移動終端用戶的行為習慣及多種屬性。

天地間 你我共贏

倡導構(gòu)建“免費移動應用商業(yè)生態(tài)圈”的價值在于給產(chǎn)業(yè)鏈營造一個更加開放、共贏的成長氛圍，同時建立一個可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)機制。

張福連如此闡釋：“L-Sense怎樣實現(xiàn)開放呢?在廣告主關心的后臺數(shù)據(jù)、監(jiān)測手段和廣告形式上體現(xiàn)開放；對應用開發(fā)在標準接口、數(shù)據(jù)共享、交互平臺、應用市場、推廣方式等方面開放；讓手機用戶免費參與體現(xiàn)開放。開放讓豐富多彩的應用層出不窮，開放讓個性化選擇成為可能。共贏是生態(tài)圈存在的基礎，使產(chǎn)業(yè)鏈多方的利益得到滿足，構(gòu)建一個價值鏈。怎樣實現(xiàn)共贏呢?我們?yōu)閺V告主提供全方位的廣告展示機會，更加精準、互動、整合，可輕松地在社會化媒體上進行品牌傳播、商品促銷、新品上市等市場營銷活動，并且能對效果進行量化，有效的提高ROI(投資回報率)；我們?yōu)殚_發(fā)者有效提供一站式推廣服務(上傳各類市場信息、獲得用戶、增加應用知名度)，提供有吸引力的收益分成；我們?yōu)槭謾C用戶提供有價值的廣告信息，細分用戶，滿足個性化需求。那么，如何實現(xiàn)可持續(xù)呢?為了使免費移動應用商業(yè)生態(tài)圈健康成長，利益共享，良性循環(huán)，我們和著名天使投資人、投資機構(gòu)合作推出天使基金計劃，讓資本助力；我們將定期舉行行業(yè)論壇，分享有價值的經(jīng)典案例，并且通過艾瑞等第三方研究機構(gòu)提供數(shù)據(jù)支持，定期發(fā)布行業(yè)報告，共享行業(yè)數(shù)據(jù)與趨勢判斷。”