擔當中的“大智慧”

“聰明和智慧的區別：十個人中至少有一個聰明的人，但是，一百個人里面也許只有一個智慧的人!聰明的人是想辦法從對方口袋里拿錢，智慧的人是把錢盡量給對方。”這是江西鵬翼傳媒集團董事長陳建剛對聰明和智慧的領悟。也正是這句話，道出了鵬翼傳媒發展11年來一步步壯大背后的“大智慧”。

媒體與企業的聯姻：走媒體產業化商業模式之路

鵬翼傳媒集團自2000年以來相繼獨家代理了南昌縣電視臺、樟樹電視臺、江西教育電視臺、宜春電視臺等15家電視臺以及宜春廣電報、江西教育期刊社《小學生之友》《初中生之友》、江西省11地市電視臺廣告聯播體等媒體的廣告經營權。這看似一路順暢的歷程中，依靠的是陳建剛的膽識和魄力。陳建剛回憶：“當年，江西教育電視臺的廣告年收入額不到300萬，但其廣告代理權的費用要價達到500萬元，這讓許多北上廣的廣告公司望而卻步。得知這個消息后，我立刻聯系江西教育電視臺，與其簽訂合作協議。如今江西教育電視臺的廣告經營額翻了幾番。”

2005年。隨著各個地區媒體落地的增多，單個的頻道廣告效益降低，導致客戶流失。鵬翼傳媒不得不思考另一種生存模式。陳建剛說：“2005年，我意識到依靠單純的廣告發布經營是無法生存的。我想到了媒體產業化，也就是媒體與企業的聯姻。”

鵬翼傳媒借助房地產營銷開始媒體產業化之路的嘗試。在當時的市場背景下，50萬的推廣費用就算是大單了。而陳建剛并不滿足于此，他與幾個樓盤領導協商，將樓盤從產品的定位、市場調研到策劃營銷和推廣全部承包。利用其50％的空余媒體資源鋪天蓋地打廣告，并且把樓盤以欄目的形式、軟性地包裝進行多方位介紹。同時。鵬翼傳媒利用了縱橫對比體現樓盤的購買價值。這種全方位多角度的營銷縮短了售房周期，降低了開發商財務壓力，無形中給房地產商在原預算的利潤中增加了20％的利潤溢價，鵬翼傳媒所提取的傭金是原廣告收入的幾倍。

媒體產業化這種新的生存模式促使鵬翼傳媒得以進一步展翅翱翔。目前，鵬翼傳媒已涉及了十幾個行業的媒體產業化合作，尤其是今年2月份與浙江歐諾公司的合作，短短3個月歐諾快熱式熱水器全省招商己有60個專賣店開張，并且終端銷售業績前所未有，創造了市場營銷界的奇跡。鵬翼不僅提供媒體產業化合作，關鍵是向供應商提供了全案服務、形成了市場營銷產業鏈、向渠道商提供了市場營銷管理輸出和售后服務等一條龍保姆式服務。

品牌興企和跨媒體整合營銷：企業的創新之路

陳建剛說：我們正處在經濟轉型期，各行各業產能過剩，產品魚龍混雜，同質化競爭慘烈，傳統的常規營銷手段已經失效，大把燒錢做廣告，風險大，收效甚微；市場兩極分化越來越大，強者越來越強，弱者越來越弱。處于焦灼狀態的企業或新興公司，上有行業巨頭百般施壓，下有游擊隊企業騷擾作亂。市場準入門檻越來越高，利潤空間卻越來越小。如何擺脫糾纏，與競爭對手拉開差距?如何在激烈的市場競爭中占有一席之地或后來者居上?如何打破僵局使企業得以健康發展?這些，值得我們深思和探討!

當前，經濟社會發展進入了品牌競爭的時代。隨著市場競爭不斷加劇，品牌定位受到人們的普遍重視。培育和提升品牌，既是一個重要的戰略選擇，更是一種迫切的時代呼喚。品牌就是生產力，就是文化力，就是競爭力。品牌對行業與企業來說，是市場競爭的金鑰匙；對城市來說，則是城市發展的標桿和旗幟。品牌興國，品牌興企業迫在眉睫。

一個區域經濟的發展，靠的是絕對競爭力，美國經濟的強大是幾十個世界級區域經濟模式造就的。比如我們想到底特律就想到汽車城，想到好萊塢就會想到電影業，想到硅谷就會想到IT產業等。美國的區域經濟具有全世界獨一無二的競爭力。

區域競爭力是由區域品牌形成的。最近發布的世界500強企業中。美國占有200多個，而中國一個泱泱大國，不僅入選的僅有20余家，而且中國內地入圍公司主要是石油、電力、銀行、電信、保險等行業，均為大型國有控股企業。

在品牌的較量中。我們落后太多了。索尼電視在中國內地的銷量只有50萬臺，利潤卻相當于中國整個電視行業的總和；福建靖江市有1000多家運動鞋生產企業，98％是做貼牌生產(OEM模式)。同一個車間、同一個設備、同一個工人、同樣的原材料生產的運動鞋，貼上國外著名品牌“耐克”“阿迪達斯”的商標后。賣出的價格就是原來的幾十甚至數百倍。如果說中國的企業每生產1雙鞋能賺1美元，那么國外著名品牌貼一個商標就可以賺幾十甚至上百美元。他們利用我們廉價的勞動力，把我們的原材料掏空，把污染留給我們，卻把我們創造的財富用品牌的形式悄無聲息地掠奪了。

所以，品牌興國的戰略應當日趨引起重視，塑造品牌，創意升華價值。在地方上，要靠品牌來促進區域經濟的發展；在企業層面。要靠品牌振興企業!

全球化時代最大的意味就在于讓地球上的每一個國家，每一個地區，每一個企業，乃至每一個生產要素都必然且必須置身于全世界、全球的視角。并參與全球經濟大循環。這樣才能產生出最強大的放大效應，獲取最廣泛的經濟利益。

30年改革開放造就了中國經濟奇跡，而30年改革開放成就的背后也遭遇了發展的根本瓶頸。因為30年中國經濟成就更多的是體現在實物經濟上的成果，這顯然與西方發達國家的虛擬經濟有著本質的差異。這種實物經濟已經不可能繼續以高能耗、高污染、高投入、低產出為代價，顯然中國經濟已經不可能繼續走舊有的工業化模式，這也是國家提出科學發展觀的背景和意味所在。

中國下一個30年的復蘇之路將如何邁開?這是國家的思考，也應是地方政府的關注和企業必然面對。

實物經濟的顯著特征是有其必然的時空規定性，即實物經濟都有空間和時間上的限制。我們主張，中國經濟下一個30年理應從實物經濟數據化、虛擬化。尤其是網絡電視化開始，對于區域經濟來說尤其如此。為此，創建“區域和企業網視”可以通過將各區域的資源、產業、產品的數據化、虛擬化，尤其是網視化，實現瞬間在全國、全球的傳播與升值經濟。這必將使廣受限制的實物經濟尤其是地域經濟催生出巨大的經濟空間和發展能量，也更加快速地參與全球經濟大循環。此舉也率先以創新之路踐行了科學發展觀，走出了一條區域經濟的創新之路。

因此，通過多元化媒介的多通道互動模式“跨媒體整合營銷”將是未來營銷的主流，也是打造品牌的最佳途徑。

鵬翼使命：助推民族品牌!

陳建剛堅定地說：“我們的使命是攜中國企業、民族工業走向世界”。

鵬翼傳媒是一家專業的解決方案提供商和全案服務提供商。那么，他的服務理念和營銷策略如何?

從營銷角度，以前通常講“4C”，現在推進到“4V理論”，4V是指差異化(Variation)、功能化(Versatility)、附加價值(Value)、共鳴(Vibration)的營銷理論。陳建剛說：“我們首先要站在消費者的角度思考，深層考慮消費者的想法以及消費者的消費習慣。另外供應商即生產企業、總經銷商和渠道商三者一定要形成一個整體的合力，做到三贏!”

目前，鵬翼傳媒進行媒體產業化，充當產品的總經銷商角色，完善其銷售與服務的細致流程，打造本土企業的品牌價值，讓更多鵬翼傳媒的合作伙伴成功。

陳建剛說：近期我們正調整媒體結構，計劃在全省建10個高桿。另外，我們在完善網絡電視項目，進而我們的網絡媒體、電視媒體、戶外媒體、平面媒體可以進行組合，從而提高傳播效果。

人性化管理，細致化流程

鵬翼傳媒陳建剛說：“企業文化是管理的靈魂，不管從國家發展角度還是行業角度來看，文化可以傳承。企業文化要符合自身基本的需求。”

企業文化除了精神和愿景的向往。陳建剛認為企業文化最重要的作用是把每一個員工的價值觀規范到一個跑道上。如果主流價值觀不一致的話。那么企業就做不大。

另外管理需要細致化的流程。流程細致化。就是把以一個步驟每一個行為規范化定向化。比如麥當勞店里的衛生間必須每小時打掃一次。洗馬桶必須有四個步驟：第一步，涼水沖；二，消毒液；三，洗潔精；四，再沖水。麥當勞的每個門店都是這四個步驟。按著這個標準走。陳建剛強調管理流程細致化的關鍵是組織力的問題。

管理流程細致化。另外還需管理人性化。在人性化的基礎上制度化。陳建剛說：“一點制度都沒有是不行的，但是要創造一個寬松的環境。制度越簡單越好。另外。執行力上最重要的是心動，光行動不心動是不行的。企業發展是分階段性的。制度跟隨著企業發展階段逐步提高。”

心有多大，財富就有多大

人，有了夢想，才會有目標，目標催生欲望，有欲望才會有激情，有激情才有行動!

陳建剛說：“一個人責任心越大他的成就也就越大，同樣一個企業承擔的社會責任越大，企業的發展也就越大。如果有一天我在困難面前軟弱了，放棄了夢想，不僅是我的失敗，鵬翼傳媒的幾百個員工的生活工作都會受到影響?所以我要繼續堅持，把鵬翼傳媒做大做強。”